追劇之星520
首先房屋備案價格是透明的；大多數開發商想出貨就要啟用中介推售；房產中介比你更知道什麼價格開發商可以賣；而你不一定知道最多能優惠多少；
遇到這種情況主要還是購房者自己不夠理性；覺得合適就買了
另外自我上門客購房現場銷售提點是彈性的；規定價賣的提點0.3%超出部分提點是按照4%提點的
而中介帶去的客戶現場提點固定的0.2%中介的佣金一般開發商都是按套結算的（也就是固定的）
打個比方：房屋原價：110萬 最低價100萬
中介帶你去肯定是100萬成交
而現場按照102成交他就多出800塊提成（你覺得現場會怎麼賣）
穿越千年觀摩歷史
身邊朋友剛買了一套房，就是這樣的套路。自己去開發商那談，那邊給的折扣是2個99折，然後請示經理，最後能拿到3個99折。但是如果經過中介，中介可以給到4個99折，也不需要付中介費，中介費是他們跟房產公司結算的，然後說這個需要保密，不能說出去 （別問我為什麼知道，因為我一起去談的）。最後朋友通過中介訂了一套，也確實拿到了相應的優惠。
1.房產公司廣撒網，通過中介範圍廣。
房產公司就一個，遠不如中介多，而且現在中介都有他們各自的一個群，一個群裡好幾百人。通過中介去宣傳房子，這多出來的點就相當於廣告費一樣，實際達到的效果遠比自己宣傳好的多。
2.房產公司想降價，但又不能明擺著降。
也是我朋友的那套房，第一期開盤的時候賣的特別火，一開出來就幾乎被搶光了，導致第二期賣的時候價格漲了600元一平。第三期價格在第二期基礎上又漲了500元一平。(我朋友買的是第二期。)後來第四期開出來，聽朋友說有人通過中介買，價格竟然跟第一期差不多。這其實也是房產商的套路，讓人感覺得到很大的優惠，也會增加人們的購買慾，認為錯過這個村就沒這個店了。
3.房產公司聯合中介在搞飢餓營銷。
這個是自己親身經歷。之前看中一套房，也交了訂金，最後因為一些原因最後沒買。後來過了一兩個月後，又想買了，然後去問銷售，說都賣完了。再後來，通過朋友認識了一箇中介，中介說他們手上還有房子在。因為考慮到行情好，中介公司會從房產商大批量的買進房子，或者房產公司直接把房子掛中介，搞飢餓營銷，讓消費者覺得市場很火熱，這也是為了增加購買慾望。
我認為這些存在即合理。作為消費者，只要是真的能讓我們更便宜的買到心儀的東西，管他問誰買，反正對於我們消費者來講，越便宜越好，當然一定要正規的渠道。
三短一長選最短
這個問題我來回答，開發商到現在是不能降價的，因為降價了以後，比如說前期開的盤賣的8000，你現在賣6000，肯定很多業主要來找你麻煩，而且現在有的地方政府還會找你麻煩，現在很多新房開發商在自家的銷售處不打折不降價，但是暗地裡他就和代理公司簽訂合約，給他們一個價格最低下線，代理公司為了很快的賣房，只要你有恆心，就會得到一個開發商底線的價格
巴渝人家老牛
你好，在哪個地方在買新房，找中介都不比售樓處還便宜的，這點不要被誤導了。
但是找中介公司，找經紀人去買新房，有很多好處，這是真的。
自從取消電商費後，購房者找中介看新盤越來越多了，畢竟中介公司必須熟悉，輕車熟路的，所以好處也有很多，比如以下：
第一，中介公司隨叫隨到，甚至會開車接你去到新樓盤，還會在車裡介紹一下週邊情況，讓在進銷售中心，就有一定的瞭解，可能還會一天都陪著你，帶你看一手二手的（挺累的）；
第二，中介公司可以幫到搞定很多你不能搞定的事情，比如流水不足，徵信小問題，購房資格等等，至少售後服務，做的比銷售中心強多了（因為經紀人很重視，客戶介紹客戶的關係）；
第三，有沒有優惠呢？有一點，行業內都知道的，有些顧客會要求返現，雖然不多，但是可以省點錢（中介朋友不要罵人）（顧客不要太貪，畢竟人家也要養家餬口）；
這些只是列舉一下好處，當然行業總有好，有壞，大家都不是傻子，所以只要好好的相處，大家都能有互惠互利的情況的。
關注辣條，私信我，可以獲得您所在城市的一二手房均價分析報告。
辣條董事長KING
其實這個原因很簡單，就是房子不好賣了，又不能在自己的售樓處直接降價，於是中介就成了天使。而以前中介要加價也是開發商的銷售策略，假裝房子賣完了，然後中介來當天使。下面老亮就詳細解密一下這些房產銷售的套路。
1.中介加價。開房商其實早已計劃好出售的價格比如時10000，當開盤時開發商會假裝房價8000，這時只要是你去買肯定就說賣完了。過幾天由於銷售火爆就開始加推了，但是價格是9000，這時你還是買不到。但是會有中介來說手上有房源價格是10000，這時你會繼續猶豫。過幾天開發商由加推，價格是10000，但是隻有部分人能買到，其它人就得去找中介了。
其實，這樣的套路有很多漏洞，只是人們被價格瘋漲嚇暈了。開發商沒有房源但是不就就能加推，難道房子自己漲出來的？購房者買不到中介手裡哪裡來的那麼多房源，還不用過戶。
2.低於門市價。和上面的套路正好是反的，開發商想降價，但是他們知道一旦降價就更難賣了。所以這時中介就有派上用場了，這裡就不詳細說明了，大家都是聰明人，一點就明白了。
中介自己不產房子，中介賣房也是要賺錢的，只要把握好這點，我們就可以利用中介來買房了。還用在解釋嗎？同意老亮的觀點請點個贊，不同意見歡迎留言交流。
老亮說房
我是創新公元，銀行在職信貸客戶經理。
我個人辦理上百筆房貸業務，我接觸過很多家的中介公司，也與多家開發商進行合作過。合作過程中，和他們也交流過這個問題，中介確實能夠批量的從開發商那裡拿到銷售權，享受一定的折扣，而且快速的幫開發商銷售出去，並拿到相應的佣金。而且，中介為了完成和開發商簽訂的銷售協議，會一定量的讓利一部分折扣給購房者，這樣既提高了銷量，也會拿到該得的佣金。
但是，為什麼房地產開發商完全可以自己通過自己的人員進行銷售，卻又找中介公司進行合作呢？中介公司有什麼優勢麼？
我總結了以下幾個原因：
開發商的樓盤再受歡迎，再好賣，也需要通過營銷手段，刺激購房者的購買慾。做廣告，只是開發商的其中一項手段。但是廣告的效果不夠有針對性。而中介公司卻有先天的優勢在，所有中介公司的老銷售員，都有自己培育起來的目標客戶群體，這個群體都是有購房需求或者有換房需求的。
通過中介公司的銷售團隊，會更具目標性和針對性的營銷有需求購房者去購買房產。
而且成熟的中介公司有很多的分店，不像開發商的售樓處那麼單一，不方便客戶去諮詢樓盤信息。這樣，中介公司的優勢也非常明顯，可以全方位覆蓋，大面積營銷房源。
中介公司的銷售會比開發商自己的售樓團隊更加專業，更有積極性。
我認識這麼家中介公司，他們接了個樓盤的尾盤，這個樓盤的尾盤，他們有自己售樓人員，但是銷售了一年多，只賣出去了不到五套房子。為什麼呢？開發商自己的銷售人員總是在坐等客戶上門，不會走出去營銷。開發商為自己的售樓團隊長期開著工資，養著他們，卻遲遲沒法將庫存清理掉。
後來，這家開發商找到了中介公司幫忙，這家中介公司當然也是小具規模，下屬四五十名銷售經理，用了不到一個月的時間，就將開發商的近百套房子銷售一空，不僅清理了庫存，幫開發商回籠了資金，還將該小區在我們小縣域一炮打響，成了個大家茶餘飯後談論的話題，悔不當初沒從該小區買一套房子。而開發商正在偷著樂呢。該中介公司既獲得了大量的佣金，銷售員也得到了應得的獎金。
中介公司的售後更具專業性
中介公司的售後團隊，一直跑銀行，跑不動產中心，跑稅務，他們對各種購房者需要的利率，需要辦理的事項都瞭如指掌。這樣既為開發商省去了很多繁瑣事項，又能方便客戶快速辦理房貸業務以及後續的一些服務。開發商也肯定樂得如此。
財富公元
中介走的是渠道，這就批發和零售的差別。中介也不是一去就能給到最大折扣，雖然不會比售樓部的價格高，懂行的都不會急著下決定買。雖然是團購有些樓盤還一點點議價空間，真看上那套房源，還是稍等等讓中介去申請更大優惠。這是每個經紀人都願意去做又必須去做的事，讓客戶花最少的錢獲得滿意的房子。
陳雙木199
但小編要告訴你，不排除有部分房產中介在進行虛假宣傳，但部分房產中介說的是真的，在現階段，他們賣新房還真能比售樓處便宜。這主要是因為近期樓市行情低迷，開發商之間競爭激烈，為了儘快回籠資金，開發商承諾給房產中介更低的價格，讓他們幫忙賣房。有的大型中介機構，甚至和開發商簽有協議，先出錢把所有的房子都包了下來，以換取低於售樓處的價格，當然，房子賣不去他們損失比開發商更大！
所以說，題主描述的從中介手裡買新房，價格低於售樓處的情況是真的，這是樓市特定時期的產物。房子不好賣的時候，開發商必然會團結一切可以團結的力量來賣房，但當樓市行情好轉，房子好賣時，開發商就不會這麼做了。
雨桐撩樓市
你好，專業地產人為你解答。
以洛河從業多年的經驗來看，所謂中介比售樓處給的便宜是相對的。底價都是一樣的。
為什麼？
我們只要知道其中的利益鏈就明白了：開發商自己的銷售是親兒子，代理商的銷售是乾兒子，而中介的銷售屬於撿來的，沒人疼，沒人愛。但是勞動力付出最多的恰恰是這些撿來的孩子。
天下沒有白吃的午餐，也沒有免費的勞動，中介的酬勞一般會很高，具體多高，一單成交，一年不愁。
但是相對的中介的成交難度大，我們站在客戶的角度來看，我要買房面對中介和售樓處，當然是選擇後者。而且現在很多人對中介有誤解，導致成交難度不是一般大。
你去買房。
中介很熱情的招呼你……但是很多中介基本都是不知道樓盤信息的，他們知道的一般也就是售樓處的人口述給他們的。很多時候會被客戶問的啞口無言，對此他們只有一句話：你上門看看不就完了。其實他們也很無奈，壓根沒有人教他們。
所以面對真正的買房人他們沒有辦法只好把底價說出來，就好像談判一樣，先放出底線的，都是沒轍了。
而售樓處的銷售不一樣
開發商的銷售趾高氣揚，代理商的銷售口若懸河。總之作為老手，第一次怎麼會給你底價？
其實買房，大家要記得一句話：底價都是一樣的。無論你滔滔不絕地在售樓處砍半天，還是直接交錢，在那個時間，都是一樣的。
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洛河143
這是很多人的疑問。
1.以前的房產，新房和二購房中介是對立的，那是因為新房，二購房的目標客戶基本層疊，所以相對。
2.現在樓盤銷售也會選擇一級代理商進行銷售，開發商自己本身不參與，只負責開發建設和物業管理。
3.現在的中介公司和以前大不一樣了，中介公司經過了很多年的發展，有了健全的管理運作模式，不再是單打獨鬥各自為政。大家不能發現，你所在的城市中介為連鎖品牌店，統一管理，大大提升的服務質量，放心選擇是重點。
4.由於現在的樓盤拿地價都很高，帶來的是樓面價增高，自然單價也就上漲，城市在不斷的發展，樓盤的位置自然就會向三環，四環，開發，樓盤品種多，不集中，給樓盤銷售帶來很大困難，光靠廣告集客已經支撐不了成交率了，所以很多開發商選擇和市區的大型連鎖中介機構合作，把廣告省下來的費用給予客戶作為團購政策，給予簽到的業務員一定的辛苦費，這樣就相當於一個樓盤有上千個分點來拓展業務，這是雙贏的合作模式！
5.以上是我所瞭解的現狀！
