經濟觀察報 記者 饒賢君涼風至，白露降，寒蟬鳴。
9月8日的杭州城，涼意伴隨著一場秋雨而來，路玉明凌晨四點就揣著厚厚一沓傳單走出了家門，趁著白露時節的涼爽天氣，他花了一上午的時間，將數百份傳單貼在了附近小區每層樓的每個電梯口。
傳單的主題是“好房誠售”，內容則介紹了杭州某小區一個急售中的精裝兩房，面積為110餘平方米，而最吸引眼球的是，傳單上用加黑加粗的字體寫著“低於市場價75萬出售”。記者電話諮詢後得知，業主因工作原因急售，一直以來買房的諮詢者很多，但有誠意買的卻不多，“如果誠意買，價格還可以談。”
該業主對記者表示，不到一個月的時間，已經連著降價三次了，“沒想到現在房子這麼難賣，掛出來賣的時間挺久了，問的人挺多，真打算買的很少，大部分都是過來問問，問完以後說要再考慮考慮，考慮著考慮著就沒信了，我挺著急賣的，所以這次掛了這麼低，幾乎是最早掛的價格的七五折。”
記者查詢了不同中介平臺並諮詢了多個不同中介後瞭解到，與周邊小區近期實際成交的均價相比，該業主目前掛出的價格下降了4%-6%。
買方持續觀望，賣方預期鬆動，類似的情況在不斷髮生，儘管多箇中介平臺方面對記者表示，目前杭州二手房市場尚未出現大面積的降價拋售，但成交數據顯示，杭州二手房市場已經迅速“入秋”。
貝殼研究院提供的數據顯示，杭州8月新增二手房房源掛牌均價出現了2017年以來首次明顯下跌，環比下跌2.1%，二手房成交量延續了近幾月的下降趨勢，環比降幅達到33.4%。而透明售房網數據則顯示，杭州市區（含富陽不含臨安）8月二手房成交量為4829套，同比腰斬，跌幅達到54.8%，創下近四年來新低。
急售“更急”
“上週看了一套房，各方面都挺合適，總體還算滿意，而且我感覺業主特別著急賣，上去我就砍了30萬，最後業主居然接受了，這周約了再聊一次，我準備再多砍一些。”一位購房者對記者表示，自7月以來，業主都變得格外“好說話”。
同時，他在各個中介平臺上關注的房源中，有超過四分之一的房源出現了不同幅度的降價，其中一個房源降價35萬，降價幅度達到12%。
該購房者稱，他從去年年底開始看二手房，彼時的業主雖然大部分態度較好，但言談中都透著一股“愛買不買”的味道，“特別是剛過完年的時候，基本上我只要說這房子哪裡有什麼問題，有些業主直接就黑了臉不想談了，讓我自己隨便看看，價格更是沒得談。”
杭州我愛我家拱墅區一家門店的店長對記者表示，“業主很容易感受到市場溫度，一方面看到房價在漲，一方面覺得看房的人多，業主就會很堅持預期的價格，甚至頻繁漲價。如果反過來，周邊房價出現下跌跡象，看房的人顯著減少，很多業主會選擇適當調低價格，而如果是比較著急脫手的業主，願意承受的降幅會更大，他們都怕越拖價格越低。”
該店長表示，目前到門店諮詢買房的客戶數量明顯減少，大概是春節後高峰期時的三分之一，傳統的“金九銀十”目前看來也基本成了泡影，“這兩個月閒到什麼地步呢，租房的客戶過來，都有兩三個同事陪著去看，而買房的客戶一週也就一兩個，有些門店可能稍微好一點，但是我瞭解的基本上情況相似，以前的意向客戶也都沉寂了，都在等著跌一點。”
需求在減少，供給卻與日俱增，該店長稱，近兩月委託掛牌的業主數量很多，“感覺事情都集中在一起了，這兩個月來的業主有股市大跌急用錢的、有創業融不到資的，還有一些則是原本的房產投資者，生怕價格再往下降，共同點就是都想盡快脫手，掛‘急售’、‘誠售’的越來越多了。”
透明售房網數據顯示，今年3月，杭州二手房掛牌量為25000套，而截至9月11日，掛牌量達到52736套，增幅超過一倍，同時，每日新增掛牌量均在千套左右，高峰時期每日新增掛牌量達到2000套。
儘管供需比出現了急劇的變化，但多箇中介平臺均對記者表示，目前杭州二手房市場尚未出現大面積的降價拋售，僅是業主預期價格出現鬆動。
一位中介對記者透露，雖然目前新增的大部分房源價格都是按周邊價格定價掛牌，但一些掛上了急售的都會以低於周邊均價的價格成交，一般掛急售有兩種情況，一種是掛了很長時間都賣不出去，業主感覺可能確實是房子存在一些問題，願意低價出手，另一種就是特別著急用錢、急於脫手，買家砍價很兇，而目前新增的“急售”房源大多屬於後者。
該中介表示，“這些房源的成交價格出來會比周邊低一截，周邊業主看到價格以後，心理預期隨之拉低，這種蝴蝶效應很難控制。”
“買漲不買跌”
“去年有了再買一套房的想法，當時因為資金問題擱置了，現在資金問題是解決了，但是諮詢了不少人之後覺得這件事還是再放放。”券商從業者祝飛去年就有在杭州再投資一套住宅的想法，但以目前的情況，他決定“還是觀望為主”。
祝飛表示，“國內的股票投資和地產投資有一點是共通的，就是買漲不買跌，這是確實存在的一種經濟現象，所以我決定再觀察觀察。”
李鵬程和他的家人正是祝飛口中“買漲不買跌”的典型代表，今年年初，李鵬程從廣州“逃離”到了杭州，通過公司解決了戶口問題後，看房買房成了李鵬程的人生頭等大事。“父母天天催我抓緊看房，每天三四通電話，上百條微信，每週末從衢州坐高鐵過來跟我一起看房，生怕價格再高‘上不了車’，現在倒是不催了，讓我多看看、再等等，等價格再跌一些再買。”李鵬程稱，當時杭州二手房的房價一天一個價，每天晚上急躁得睡不好覺，恨不得第二天就籤合同。
而現在，李鵬程每日只要打開手機，第一件事就是通過各個APP查詢杭州二手房市場的成交情況，“每天只要看成交量、均價往下走，心裡都是美滋滋的，我覺得大部分沒買房的都和我是一個心態，畢竟這上面下去一個點，到時候我們買房省下來可就是好幾萬，所以現在就打算捂著錢多等等。”
剛需一族如此，投資客則更甚，曾經的炒房太太團成員劉敏對記者表示，不少原本計劃在杭州投資或是追加投資的都暫停了，“做投資比平常的剛需買房更看重市場的短期預期，所以一旦市場遇冷，他們的反應也是最快的。”
觀望的情緒在購房人群中蔓延，不僅是杭州，貝殼研究院數據顯示，其重點監測的13個二線城市二手房市場新增客源量普遍降至年內低位，除天津、成都兩城外，杭州、長沙、西安等在內的其餘11城新增需求表現均弱於新增房源，市場供需矛盾趨緩。
貝殼研究院首席市場分析師許小樂表示，8月杭州、成都等重點城市入市需求乏力，新增客源量普遍降至年內低位。業主預期繼續減弱，多城掛牌均價下跌，調價中漲價房源佔比全面下降，在需求不濟，預期鬆動的情況下，9月重點城市二手房市場同樣不樂觀。
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