在职场做销售是比较辛苦的，压力很大，但是对于我们普通人来讲，这又算赚钱的一种截径。
我自己在职场做销售有很多年了，给我感悟最深的是，如果有人好好带你，有人真正能教你一些好东西，加上自己又不算太懒，我觉得销售还是会做得比较好的。像我26岁时就遇到了我的师傅，到现在还受到他的照顾，真是很幸运...本文有点长，如果耐心看完，你一定会有所收获。
【正文】
做好销售，用最短的时间，让客户记住你,很简单：你应该要让自己有一定的辨识度。例如：
长相上的辨识度
发传单带头盔
送快递穿西装皮鞋
简单说，有了辨识度，对方就会好奇被吸引，如果你此时做一个销售动作，人家可能很快就能记住你，一旦被对方记住，你就赢在了起跑线上。
如果你的长相辨识度低，不足以让客户记住你，那么，你可以从穿着、精气神、语言、动作等方面下功夫。
以“语言”举例：
我有一个原来的同事，是做教育行业的销售，他们经常会在学校的家长会上做会销，他的自我介绍，与其它的同事会有些不同：
诸位家长好，我是涂伟峰，三个字笔画合计26画，或许冥冥之中，我在26岁的时候，一下子在工作中，领悟到大爱家长和孩子，真心实意帮助家长速成为育--儿高手的道理了，所以，我和很多家长都能真诚交往，友谊总是长长久久，我相信，今天在座的诸位家长，也不会成为例外，我们在未来一定能成为好朋友的...
你看看这几句话，是不是感受不一样了？别人可能一上来就说：大家好，我是谁谁谁，然后开始讲产品有关的东西了，而这位涂伟峰，他可就做到了差异化，他把这个语言激情澎湃的一说，加上一些比较有趣的肢体动作配合起来，是很让人耳目一新的，全场的焦点瞬间就被吸引了。
题外话：涂伟峰的这个开场白销售话术，可是经我的师傅把过关的。
咱们说语言的魅力在于想象力，我之前也举过一个例子，你如果看过，也可以重温一下，这是我师傅锤炼的：
大家觉得还行吧？老销售一出手，可是秒杀全场呀！
当然，我师傅最近在微课上专门开了一个专栏，是专讲如何锤炼销售话术的技巧方法，共有26节音频，需要花几十块，大概就是在外面吃顿石-锅-鱼的价格，如果你是做销售，我觉得你可以考虑去听一听，学习后，至少我认为你可以独自锤炼出适合你产品、适合你那个客户有竞争力的销售话术，话术你能驾驭得了，因为我都是这样走过来的，我行，你觉得你也可以。
你可以进入我的头条主页，给我发“私信”：话术（两个字），我把听的地址告诉你。如果你不是我的头条好友，请先点我关注之后再发私信。
我平时是如何做的呢？常规的做法有哪些？
1、客户最关心的问题是什么，我要如何来回复他，我会先把要说的话写在纸上，然后读几遍，再改，再润色，感觉差不多了，就抄到正式的随身带的本子上，开始背在脑中。
2、我会准备多个话术版本，有长的，有短的，有突出客户利益的，有拉近关系的，什么情况下，该说什么话，因为早已记在了脑中，所以还是可以灵活运用起来的。
3、比如我第二天打算要拜访某某客户，那么头一天，我一定会仔细温习一下这个客户的基本情况，那么这次去与客户聊的主题是什么，客户可能会问哪些问题，我又怎么来回复呢，琢磨着在心里想一想，写一写，这样第二天见的时候，就不会慌张了，一定要提前做准备，如果你不做准备，靠现场临时反应，是容易出丑的。
4、讲的话，对这个客户有点用，但对另外一个客户没用，那我在原来的基础上，结合客户的特点，重新想一想怎么更好的来说。
5、请教公司的同事，比如一起出去吃饭呀，空隙的时候，可以聊一聊工作方面的事情，真诚的去学习别人做得好的地方。
有4个小总结：
1、让客户记住你，一定要想着打造自己的辩识度。
2、话术反复推敲，语言最大魅力在于想象力。
3、客户利益第一时间说清楚，否则准吃闭门羹。
4、高超话术技巧—数据化展现形式。
希望本文对做销售的你有些帮助。
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