1. 人脉广跟认识的人多一点关系都没有。

在大众意识里，说到人脉，在这个词后面都会跟一个“广”字，造成一个误解就是认识的人越多就是人脉越广的意思。

人脉是金，只有掌握了人脉才能让更多的人给你带来好处，如果你认识的人多，在关键的时刻不能帮你，反而是需要你时常去帮忙，那这是一笔惨重的买卖。人脉的第一法则就是扭转“以多寡论英雄”的人脉观。

金融人士如何建立自己的人脉?

2. 人脉的基础是你的自身价值也就是可以被利用的价值。

构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的，说是利益交换的关系，那么你为这段利益能换回来多少的价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。

人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他和喝多少次酒也没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。

你能被利用的价值。

你的岗位权力或者个人影响力；

你的财力；

你的智慧或者专业技术能力；

个人魅力、人际关系网、名气等。

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3. 如何“搭讪”

“搭讪”是基本功，这里为你们整理了几点搭讪的方法：

投其所好：直接搭讪不好说什么“认识一下吧”“交个朋友”这样的话，最好的就是有具体的一件事情要找他，而且这件事情对他有好处。

托人介绍：找中间人 ，让他帮忙介绍一下 ，对方一般都会卖个面子。

自然而然：没机会创造机会，创造一些看起来很自然的机会，毫无功力性的认识一个人。

目标明确：不可满屋目的搭讪，要在行动之前了解这个人。

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4. 搭讪只能解决“认识”的问题，但是人脉是你真正的熟识。达到熟识的第一步就是进行深度交流。

这是深入交流的大致解释：

（1） 交流时间至少一个小时

（2） 人数不宜过多，不可超过4人

（3） 不可一味的谈自己的工作方面内容，聊聊生活，世界观就是最好不过的事情了。

一次深入的聊天是最有效果的，最好可以进行很多次的交流。离目标就不远了。

5. 人脉不是投资不是消费

投资品和消费品的区别就是，我们不会轻易去“消耗”投资品。

人脉就是一种投资，投资标的是什么呢？面子当头，面子就是人脉市场的股票，如果你给了某人一个面子，就相当于购买了一股他发行的股票，当你需要的时候你可以请他还你一个面子，这就相当于是抛售了这个股票。

投资不是一个完全概率，有涨有跌。有可能你有一天给别人一个面子，结果当你想要的时候他不给你，那就相当于你这个股票跌了。

6. 建立人脉杜绝“巴结”提倡“提携”

最应该投资两类人：第一类是和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大，大家之间是一种平等的“互助”关系。

第二类人是：比自身的社会地位低的人，比如下属，年轻人，我们应该尽力的去“提携”他们。年轻人背后是很大的能量，一个人向上走，不但需要上面的人提携，更是需要下面的人支撑。

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7. 平台很重要

像一些可以让自己获得较大社交面的职业:媒体记者，商会，协会或企业家俱乐部工作人员；培训师，咨询师；公务员。

8. 合理配置“投资组合”

专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面，从而形成一个“投资组合”经营人脉也适用这个方法。

既然是组合就有不同的分类在里面。

没有利益往来的好友：同学、邻居、玩伴、闺蜜。可以最天真最自在。

工作人脉：同是之类的，保持好适当的关系，不可太近。

支撑性人脉：下属，年轻人

提携性人脉：恩师、领导、大佬等。不求帮忙只求有好的点子。

横向人脉：他们和你可能没有利益交集，但是可以扩大你的见识。这是生活中可以遇见的各类人士。

以上几种类型的人脉，你的资产组合当中最好都有。

9. 八面玲珑不太好，还是要有个性

记住一句话，好看的皮囊千千万，有趣的灵魂万里挑一。你若盛开蝴蝶自来。

10. 珍惜人品，圈子很小

前面的都是带有功利的，其实交接人脉的的最重要的点还是人品。

记得不要太心急，不要有邪念，出来混的，迟早是要还的。