作者：紅聘網（ID：hongpinwang）找淘寶主播，來紅聘小程序
昨天紅聘網發佈了《紅聘網：2018年淘寶直播機構與主播統計數據研究簡報》的第一章，作為非專業研報公司，我們的研報風格雖不嚴肅，但是數據保證最大化接近現實。同時我們的研報也不是平鋪直述的扔出幾個數據完事，紅哥更偏向於研究數據之間的隱藏的寶貝。
那麼，今天我們再次來深挖數據背後的故事吧！
關鍵詞一：6427名主播
昨天的數據最吸引人矚目的數字之一，5.5億的用戶面對6000多名機構主播，而這其中活躍的主播大概只佔30%，如果加上店鋪主播，實際活躍的直播間可以參考5月淘寶直播總群裡公佈的小目標：5月淘寶直播單日直播場次突破1萬場；
以此反推目前能做到日常直播（每週直播天數不低於5天）的直播間數量則會更少；
關鍵詞二：60%的微型機構
根據紅聘網統計，60%的機構主播人數低於20人，20人的機構如果放到泛娛樂直播的機構裡是什麼樣的情況呢？以泛娛樂直播機構娛加為例，娛加公司現擁有線上簽約藝人近3萬名、旗下全約藝人超過300名，並擁有兩個專業的培訓基地：當然娛加作為全網布局的機構無法和淘內的機構做直接比較，但是單一的機構簽約主播數量居然比整個淘寶的主播數量還多？這就不得不引人深思了。
從以上兩個數據紅哥禁不住就開始了胡思亂想（已經脫離研報）：
1、淘寶直播主播數量是否有提升空間？
2、主播數量突破最大的問題（障礙）是什麼呢？
3、在目前的格局下，直播運營需要為未來準備什麼？
帶著這些疑問，紅哥再次深入敵後（各種找機構和主播套取情報），希望能夠得到答案，哪怕觸摸到真相的冰山一角，也是一個極大的收穫了；
首先、淘寶直播主播數量是否有提升空間？
答案是肯定的；這裡我們需要從幾個方面解答；
1、消費者市場教育還是初始階段
從去年淘寶直播日UV500萬，到今年的日均UV破千萬，其實大量的流量進去並沒有成交，這也是為什麼紅哥在之前的文章推斷淘寶在直播上投入已經數十億的原因，這些流量“損失”後帶來的可能只是一個印象：“原來淘寶還有直播”，但是就是這麼一個印象卻是市場教育的必經之路；
舉一個不是非常恰當的例子，這裡有點像《要素品牌》裡的英特爾“inside”品牌戰略，英特爾當初為了打開自己產品的銷量對電腦裝配商進行了大範圍補貼，前提就是每一臺電腦主機上，或者操作系統上出現INTEL相關的圖標。（此次忽略一本書的內容... ...）依靠這一戰略Intel在後面的市場競爭中笑到了最後，消費者在購買電腦的時候更偏向於貼有intel標籤的電腦，他們覺得這個電腦才是最好的，而這個決策就是依靠不停的內容輸送，讓消費者潛移默化的按照設定的路線完成消費；
2、從500萬到1000萬，後面還有5000萬，甚至更多
剛剛從市場教育的角度看現在的淘寶直播，我們就可以相對樂觀的長期看好淘寶直播的潛力，也只有想BAT這樣的財主才有辦法做這種事情，紅哥還是提醒一下創業者看到這裡千萬不要胡思亂想把這個戰略貼到自己的項目裡，這個會讓你死得很快。回過頭看，淘寶主播的數量確實會在未來的一兩年內還有非常大的提升；
3、不讓忽視的危機，同樣潛藏機遇
紅哥說過，10年前做淘寶的現在還在做的都是TOP，過後進場的絕大部分都成了韭菜，我們無數次的看到一個店鋪進來一時風光無兩，但是一兩年後就要翻好幾頁才可能找到。比如紅哥熟悉的內衣類目，六七年前就不錯的那幾家店鋪現在還在，但是除了這幾家，其他店鋪已經不知道換了幾茬了；原因是什麼呢？
其實只有兩個字“積累”，積累的老客戶比你的新客源還多，而此後的轉化率會因此疊加，比如同樣3%的新客戶轉化，做了十年的有額外1%的回頭客加持，新店沒有辦法做到4%以上的轉化，那怎麼玩都是輸的；
這裡同樣適用於現在的淘寶直播，我們需要認清的一個事實是什麼？市場越大，進場的賣家就會越來越多，大浪淘沙，剩者為王！
金庸告訴我們“天下第一可能不是你，但是如果你活的最久，那就是天下第一”，當然前提是你出生的時間和時機對了，才能有機會和天下人一比高下，比如淘寶直播這個行業，遊戲現在也就是剛剛開始；
今天研報到此為止，明天我們將繼續《紅聘研報（三）》
閱讀更多 紅聘網 的文章
