藉機兼併其他地產中介？

地產調控未見鬆動，鏈家卻要再造一個“鏈家”。當心噎著。

近日，眾多鏈家集團（下稱鏈家）城市總經理被提拔為“貝殼找房”的區域COO,攜舊部一起前往異地上崗，空缺的職位由城市負責人甚至門店總經理升職填補。受影響最小的是原鏈家德佑事業部總經理祁世釗，他被任命為德佑COO，仍留在上海任職。

此舉被外界解讀為，鏈家在多輪融資股東壓力及競爭對手的壓力下，為了完成上市的目的，而展開的令人眼花繚亂的人事任命和組織架構的調整。

公開資料顯示，左暉是鏈家集團的第一大股東，持股38.88%。鏈家董事會共有13名成員，9人為其現任高管，另外4人分別為融創中國的孫宏斌、萬科的劉肖、華興資本的包凡和新希望的張明貴。

此前，曾有消息稱鏈家將於2021年之前完成IPO上市，但尚未得到官方證實。根據2017年1月融創中國入股的增資規模計算，鏈家估值416億元。鏈家的對手之一、A股房產經紀第一股“我愛我家”目前的總市值為159億元。

鏈家的業績也令人羨慕。融創中國彼時公佈的鏈家財務數據顯示，2014年稅前淨利潤約1.37億元，2015年稅前淨利潤為約11.96億元，截至2016年6月30日未經審核的淨資產為16.14億元。

但由於受地產調控影響，2017年國內房地產交易總量大幅下降。據鏈家報告稱，2017年地產交易總量只有2016年的一半。雖然鏈家2017年營收並未公佈，但從交易量倒推，其業績恐怕也不是很理想。

或出於“修正數據”的現實要求，鏈家創始人左暉提出，未來一年的目標是將門店擴展到12萬家門店，經紀人數達到100萬。這是目前已知公開鏈家經紀人數據的四五倍。

他寄望於“貝殼找房”迅速崛起。貝殼找房是鏈家在今年4月底成立的一個新平臺，可以理解為升級後的鏈家網，鏈家網平臺人員已經轉移到貝殼找房體系。據彭永東介紹，貝殼找房將覆蓋全中國超過300個城市，服務超過2億的社區家庭，連接100萬職業經紀人和10萬家門店，賦能超過100個品牌。

但“拔苗助長”後，貝殼找房能否扛起“再造”鏈家重任嗎？

誰的“貝殼找房”？

在5月21日簽發的人事調整文件中，把鏈家的核心人力資源轉移到2018年4月成立的貝殼找房平臺。

內部文件顯示，鏈家集團CEO為彭永東，他同時擔任貝殼找房CEO；原成都鏈家總經理徐萬剛擔任貝殼找房大中華北區COO，原深圳鏈家總經理張海明擔任貝殼大中華南區COO，原上海鏈家總經理王擁群擔任鏈家COO。

鏈家收購的德佑地產在這番調整中變數較小。原鏈家德佑事業部總經理祁世釗被任命為德佑COO，只是換個頭銜。時間財經瞭解到，鏈家的區域負責人被提拔為貝殼找房區域COO,空缺的職位由城市負責人甚至門店總經理升職填補。

鏈家集團將這次人事變動定義為內部調整，但時間財經穿透股權結構發現，與鏈家地產和德佑地產歸屬於鏈家集團不同，貝殼找房的主體公司天津小屋科技有限公司屬於左暉個人。工商登記信息顯示，該公司成立於2017年11月，左暉持股94.38%。

看起來，貝殼找房是左暉的二次創業。區別於鏈家的直營體系，貝殼找房被定義為開放平臺。貝殼找房的目標是在12個月內，擴展到12萬家門店，經紀人數100萬。相比之下，鏈家目前的規模就顯得太小了：8000多家店，約16萬經紀人，覆蓋了大約28個城市和地區。

“貝殼找房”為鏈家估值創造了更多的想象空間。有分析師預測，該平臺可能成為鏈家集團上市後進行重大資產重組的併購標的，最終估值將取決於平臺規模以及同鏈家地產的協同效應。

“貝殼找房”的對手是誰？

左暉似乎已經不再把鏈家同類的房產經紀公司當作對手了。貝殼找房的平臺定位已經決定：它將對標58安居客、搜房網以及進入租房市場的京東阿里。

目前支付寶租房已實現在線管理租約、合同和在線支付房租，部分房源還實現了“免押金”入住；京東旗下一全資子公司則成為北京住房租賃監管平臺技術合作項目的中選單位。除入局租賃市場，京東還進軍房地產銷售市場。按照京東房產部門總經理曾伏虎的說法，京東做房地產，既不是開發商也不是買家，而是服務商。

除了外部互聯網巨頭入侵的威脅，房產交易租賃市場現有的互聯網平臺也讓鏈家等線下中介公司感受到危機。

2018年伊始，針對在線房源的瀏覽端口費用，58同城及旗下安居客推行30%-50%的漲價策略。面對58集團的單邊漲價，我愛我家、鏈家和麥田房產三家同業競爭公司“同仇敵愾”，聯合抵制。最終，58方面妥協，提價計劃沒有實施。

儘管中介聯盟抵制了漲價風波，但房產中介公司對互聯網平臺的依賴程度依然頗高。我愛我家集團副總裁胡景暉曾披露，2017年我愛我家在所有的端口上，經紀人與公司方面花掉了將近4億元，其中，有70%投在58同城系。

“貝殼找房”最直接的競爭對手是58集團旗下安居客。但作為地產中介的鏈家又想做平臺，多少令其它中介公司產生牴觸：你是不是要藉機兼併我？

如果租客在貝殼找房平臺上租了一套麥田房產經紀人代理的房子，一旦產生糾紛，責任在誰？這樣的擔憂也是左暉二次創業中必須面對的現實。

對於上述問題，時間財經聯繫了貝殼找房，但截至目前尚未回覆。（