如果你能讓買家從眾多競爭對手中找到你，這只是成功的第一步，你還要說服他們購買，這時候亞馬遜產品文案和產品描述就很重要了。
研究發現，許多賣家並沒有在產品描述上投入太多精力，這不可取。因為如果你沒有充分利用亞馬遜產品listing的每一部分，那麼可能會錯失銷售機會。因此，下文我們將探討一些撰寫高效亞馬遜產品描述的最佳做法。
撰寫亞馬遜產品描述前期準備工作
1、瞭解你的用戶
在開始撰寫產品描述之前，你要收集目標受眾數據。如果你能識別並瞭解買家，那麼你將能更有效地與他們交流。首先你需要注意以下幾點：
- 用戶類型：按性別、收入、興趣、生活方式等劃分，可以在Google上搜索相關網站、博客、論壇和Facebook群組；
- 用戶評論：看他們想要、關注、喜歡/不喜歡什麼，主要查看競爭對手產品listing中的評論；
- 用戶體驗：人們如何使用這些產品？可以搜索Youtube和博客等。
這裡你收集到的信息將反映在優化亞馬遜產品listing的每個部分中。產品描述是建立信任、解決用戶顧慮並最終將訪客轉化為買家的最佳方式。
2、站在買家的角度上思考問題
作為營銷人員和賣家，站在消費者的角度再次審視你所做過的事情可能很困難。但在撰寫亞馬遜產品描述之前，這一方法很值得一試。賣家可以站在買家的角度上思考以下問題：
你喜歡什麼？為什麼要點擊該產品？
什麼點吸引著你，什麼點讓產品脫穎而出？
你為什麼最終要購買它？
很有可能，你的買家在瀏覽產品時也會經歷相似的體驗，這樣有助於你瞭解買家的確切購買流程以及為什麼下購買決策。
3、不要盲目跟風競爭對手
即使其他賣家的產品看起來賣得非常好，但這並不意味著它們就是最賺錢的listing。事實上，許多暢銷產品或評價高的產品每天都在虧損。因為賣家會刷單，他們在背後運行大量的折扣活動，為獲得評論贈送產品。如果賣家要在眾多產品listing中脫穎而出，那麼優化產品描述可能是一個重要因素。
4、關鍵詞研究
關鍵詞是訪問者用來查找想購買產品的相關搜索字詞。全面的關鍵詞研究非常重要，後續你還需要將關鍵詞添加到產品描述中。
撰寫亞馬遜產品描述的最佳做法
1、標題
標題的主要目標是吸引潛在買家注意並促使他們點擊。請記住，標題需要為人撰寫，而不僅僅只是為搜索引擎。撰寫產品標題時，賣家要注意：
·不要堆砌關鍵詞：在標題中堆砌關鍵詞對搜索引擎優化沒有幫助，它會顯著降低你的點擊率。因此賣家要專注使用1-2個主要關鍵詞創建有吸引力的標題。
·考慮標題長度：潛在買家會在不同地方或設備上查看標題，標題將以不同的長度顯示。賣家要了解不同位置或設備標題的長度：側邊欄Sponsored Products廣告標題顯示的長度為35個字符；手機客戶端上標題的顯示長度為75個字符，自然搜索結果中標題字符通常在115 個字符到 144個字符之間。
·遵循規則：亞馬遜為每個品類設置樣式指南，賣家要確保自己沒有違反任何規則（儘管許多規則似乎有時相互矛盾）。
2、五點描述
五點描述（Bullet Points）應該展示產品強大的功能/優點，並儘量專注獨特優勢，不要含糊。
·創建強大的五點描述：五點描述需要儘可能具體。快速陳述產品主要功能和優點，而無需過多宣傳。根據品類的不同，字符最好控制在150到200個字符之間。
·直接吸引買家：創建五點描述以快速解決訪客的問題。如果其他型號或類似產品出現問題，請突出並解釋為什麼你的產品更好或不同。
·與他們的生活方式相關聯：另一個效果很好的策略就是個性化。考慮使用他們使用的語言，並展示產品如何完美地適應他們的生活方式。
3、產品描述
產品描述是買家需要更深入研究的部分，解決任何最後的問題，吸引訪客並告訴他們現在就購買。
這裡賣家要提供良好的體驗。想想你見過的最佳電視購物節目，都是將優質產品良好體驗與劣質產品極差體驗進行對比，突出產品的優點。賣家可以展示你的產品與其他產品的不同或優點。但是最好是以敘事形式呈現，幫助買家想象使用產品的體驗。
*注意：亞馬遜只允許你在此部分使用2000個字符，大約300個單詞或1900個帶空格的字符。賣家可以講述一個故事，但要簡明扼要地包含你的主要觀點和關鍵詞。
4、HTML格式
在格式化產品描述時，亞馬遜限制性很強，並且沒有太多指導性內容。你甚至必須手動輸入HTML代碼，否則最終會得到一大塊不易讀者讀取的文本。
*注意：從技術上，亞馬遜明確聲明你不得使用任何HTML來格式化產品說明。但是有許多賣家那樣做，而且也沒有出現問題。它可以簡單地讓你的產品描述更容易為買家所閱讀，並改善整體體驗。
以下是一些HTML代碼的快速用語，你可以使用這些代碼讓你的描述脫穎而出並更易於閱讀：
·文本加粗：
Insert Text
·換行：
Insert Text
·分段：
Insert Text
·五點描述:
Insert Text
Copyright Symbol ©:
©
Trademark Symbol ™:
™
Registered Trademark Symbol ®:
®
HTML限制：亞馬遜限制了段落樣式的使用，包括斜體、文本顏色、居中、字體大小、字體樣式、背景圖片等。
如果你嘗試添加任何受限制的HTML語言，則在嘗試保存信息時會顯示出現錯誤：“The Product Description you provided was invalid. Please verify that it does not contain any special characters. ”
撰寫HTML代碼最簡單的方法是：
（1）先撰寫產品描述內容；
（2）添加HTML標記和代碼；
（3）然後刪除文案和HTML之間的所有空格和換行符，以使描述符合字符限制。
因此，你粘貼到Seller Central的最終HTML代碼將如下所示：
總結
當你最終撰寫產品描述時，你必須擺好心態。想像產品將如何讓買家的生活更美好、更輕鬆或更愉快，以及產品如何讓他們的未來更加美好。賣家可以從以下幾個方面入手：
1、識別目標受眾，並以個性化方式與他們聯繫；
2、突出主要優勢，並利用現實生活情況擴展說明每個點；
3、列出他人的問題並證明你的產品與眾不同；
4、提供退款或滿意保證解決最終異議；
5、以強烈的CTA結束，讓他們購買產品。
以這樣的模板撰寫產品描述，你將能輕鬆地將訪客轉化為買家。
亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。
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