曹不火

创业就是创业，梦想就是梦想。

创业往往与梦想没有半毛钱关系，赚钱和梦想相互结合的创业，成功概率接近于零。如果你刚开始就把创业等同于梦想，那自然是赚不了钱的。因为梦想需要钱培育。

这就是为什么很多小年轻辞掉工作之后想要去开个咖啡厅、小酒馆或者民宿而最终赚不了钱的原因。

真正的商人是怎样的？

创业，就要开始培养自己的商业思维，一切向“钱”看齐。他们不会过多考虑自己的爱好，而是优先考虑这个东西能否赚钱以及自己是否有能赚到钱的把握。

如果要开咖啡厅、小酒馆或者民宿一类的，他们优先考虑的事情就是这几类的利润水平怎么样，怎样做才能赚钱，而且在装修的时候更多考虑成本支出而不是自己心目中的“梦想”模样。

行风财经

一、创业的步骤是什么？

第1天：要有一个可行的主意

一开始要考虑你的核心创业理念能不能变成可行的商业行为。那么你怎么知道这个想法会不会成功呢？嗯，说实话，无法做到百分百的肯定。从想法开始谨慎思考，尽量诚实和客观的面对自己，并开始问这样一些问题：

1、是否有人需要(或想要)你将出售的东西？需求会不会是很糟糕呢，或者他们希望以多少钱获得呢？思考这些常识性问题。接下来就是做仔细全面的市场研究。

2、你怎样让顾客来购买你的产品呢？虽然调查结果说，人们将踏破门槛，争先恐后的来购买你的捕鼠器，但事实最后并非总是如此。想想看，在你的创业中会是什么样的情景。

3、他们现在是否已经购买了替代产品？能确信顾客将来会为你提供的产品而掏出钱包吗？

4、你如何聚焦？你是否有一个战略，还是你计划无所不做？

这些问题的答案似乎是显而易见，但这样做的好处是为了给自己一个实战检验。从本质上讲，你是在拷问自己的产品或服务究竟是否有市场。如果你投入了很多钱，尤其如果这是别人的钱(如投资者)，做好背景调研就很值得。

第2天：确定公司的股权结构

确定公司的股权结构并没有什么公式，虽然在最初看起来这可能会让你尴尬，如果你是与人合作创业的话。但是相对于等到资金开始注入后才考虑，现在就这样做会容易一千倍。确定股权比例，谁做了什么，谁想出的主意，价值是多少。这并没有什么套路。最直接相关的因素是金钱投入，如果你花费了时间(即所谓的人力资产)和精力，这些都可以换算成金钱价值。最初的商业构想是极其难以估值的，我认为想法本身真正的价值很少，因为它的价值跟你后来的工作相关。

就目前而言，首先要谈论股权结构，然后开始一起朝明天出发。

第3天：完成书面协议

现在你已经清楚了与股权相关的潜在法律问题，这时候要将之具体化了。今天，应该形成一个书面协议的草案。我们这样说并不意味着去找律师，我们的意思是，与其他愿意共同创业的人一起写下要点。现在你并不需要接触到正式的法律语言。这会是以后(实际上，在第17天)。你想要的是一个简单的、清晰的协议：股权比例、各自投入的资金、投入的时间和各自拥有哪些权益4

第4天：为公司取名

也许你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止于此，公司的名字不仅要与商业创意相符合，还要也确定他们是否可用，然后去工商部门登记该名称，使之在法律上归属于你。

你没有最后完成这个事情，至少目前还没有(在第17日将再次碰到这个问题)。从想法开始，你要慎重考虑这件事。许多人会因为公司名称而误解你可以做和不能做的事情。你可能会在这些误解上浪费大量的时间。

第5天：考虑最初的销售预测

人们都不愿意去预测未来的销售，但如果没有这一步，你的企业将不会成功。如果没有销售预测，你怎么能估计为此而支出的费用呢？如果不知道销售，你怎么能估计自己最初的现金需求？这是启动成本的一部份。

很多人认为销售预测是一件非常复杂的、科学化的事，他们不知道该怎么做。不要担心，在现实世界中，销售预测可以进行有根据的推算。

你怎么能预测一些全新的事情呢？将其分解开来。在电子表格上建立12个月的销售模型，估计每个月的销售收入。想想有多少桌子，有多少摊位，有多少小时？每个单位将产生多少的收入？将这些单位相乘，你就能得到大致的销售预测。

第6天：进行最初的费用预算

和销售预测一样，制定一个电子表格，以柱状图做出每个月初步的费用预算。想想租金、水电费、营销费用和工资。请记住，还包括你付给自己的工资。

第7天：估算启动成本

启动成本包括两个简单的表格：在没开张以前你将承担的费用，以及你需要拥有的东西(资产)。费用包括法律费用、确定办公位置、建立你的网站等等。资产包括你打算出售的原材料(库存)等。

更难估计的部分是你必须在银行存多少钱，以支持公司通过早期现金流青黄不接的阶段。你必须每个月都慎重关注这件事，比较你的销售收入和支出费用，留心现金的进出。请记住，在大多数B2B交易中，买方都有一定的付款期限。

第8天：规划你的营销战略

想想你的目标市场。想象一个假设的、理想的客户。确定他的年龄、性别、职业、最喜欢的媒体和家庭状况等。重要的是要了解你的客户。

你的广告词是什么？你能用一句简单的话来总结吗？如果顾客愿意听到这一句话，那么你会怎么说呢？如果你发送邮件又该怎么说呢？你将如何达到这些目标？

想想你的营销策略和执行细节。花点时间想出一个简短扼要的营销计划，以确保你了解如何将企业推向市场。

第9天：确定产品外观和形象

开始规划产品外观的感觉，明白你的买家将对公司产生什么样的印象。你的标志将是什么样子呢？它会传达什么意义？怀旧的，值得信赖的，还是前卫的？每个公司都有一个品牌意义，你当然也要确定下来。你将如何把这一想法传递给客户和潜在客户？

通过标识、标志、信笺抬头等来发展你的产品外观和品牌形象。这些都是你的品牌精华，你需要很好的利用它们，然后才能走得更远。

第10天：开始建立网站

你开始建立自己的网站了吗？你有没有考虑过这件事？今天应该开始了。

如果你要建立一个Web2.0的应用网站，或网站将是你业务的核心，那么你的网站必须在这三周结束时能解决一些简单的问题。

对于大多数企业，你可以非常迅速的拥有一个网站。想想你的网站需要哪些基本要素，至少要能从网站获得了一个关于企业的基本信息、产品或服务。

现在看来，还有一些很好的捷径，互联网上有很多可以帮助你快速建立网站的工具，适用于许多小型公司，而且很少或几乎不需要格式化工作。

第11天：考虑怎样收回销售款

思考你的客户将采取何种支付方式。如果你是将产品销售给消费者，那么你可能需要建立一个商业账户，以便你可以接受信用卡付账。

现在，由于网络供应商的出现，你有了更多的选择。在过去，你不得不直接进入自己最喜爱的本地银行去办理，这需要你提供很多细节信息，并且耗时耗力。现在，你可以选择在一些网上商店来做这些事情，它们将帮你处理掉很多类似的事务。

如果你销售产品给企业，然后想想如何给这些企业客户提供发票和信用政策。一定不要低估如何获得付款的重要性。

第12天：尝试做交易

你现在有能力出售产品了吗？也许你应该考虑今天去尝试兜售货物。即使你的企业还没有完全建立起来，大量的企业(也许大多数人)在完全建立起来以前就开始销售产品和服务了。这可以帮助你确定，人们是不是想买你所销售的东西。

即使你不能售出东西，因为事情都准备好了，那就继续说服别人。只要你的企业已经开门，销售就继续进行。我们希望把这件事情放在这里的原因是，许多企业都在是在找到第一个客户的那一刻真正诞生。　　

第13天：解决有关保险的问题

该去找一家保险经纪公司或直接找保险公司了，开始为你的企业购买保险。这些天来，你可以做大量研究，甚至可以通过网络做完整件事。如果没有，记得通过电话寻找合适的人。跟任何你能想到的保险经纪人交谈，问一些你关心的问题，如果他不是合适的人选，问问别人你应该找什么样的人。

第14天：建立梦之队

你有没有思考如何建立你的团队？你知道自己想招聘什么样的人吗？现在就要寻找管理团队和员工，并开始招聘进程。根据你的具体情况，你可能会需要相关职位说明，还需要在合适的网站上放置招聘广告。

开始思考你的雇员名单。你需要谁帮助自己来展开业务呢？他会成为你或你企业的合伙人吗？你需要雇用服务人员、司机、设计师等等吗？

开始做这件事情的时候，再看看你在第1周制定的财务规划，确定可以花多少钱来聘请人员。

第15天：确定办公地点

大多数人知道他们要么在家中上班，要么找个新办公室。他们都会考虑一个合适的办公地点：外观如何，应该在哪里，附近应该有些什么等等。

即使是一个家庭办公室，你也应该考虑这些事情。现在应该确定你要做哪些事情了：桌子、电脑、电话、互联网接入以及安静的会客室等一切你所需要的办公条件。

对于零售商店来说，还需要车间或办公空间，如果你还没有做这样的事情，那么开始寻找。差不多该做出决定了。另外，房产经纪人也可以帮助你，找一个合适的经纪人，他会明白你想要什么。

现在就开始建设自己的办公室，不管是在你的家庭办公室里简单增加课桌和电话，或者是拨打电话叫人改进餐厅或加工厂。对于一些个人和企业来说，这些事情可能要进行超过三个星期。有时候，你甚至不能确定到底把办公室选在哪里。但是，开始规划办公空间是你现在该做的工作，如果过于懈怠，这可能会导致公司开张日期的滞后。

第16天：设置账户

利用一些优秀的财务软件，你可以跟踪每一笔交易、每一张支票、收发的每张发票。请仔细跟踪开支和发票类别。选择合适的财务软件，看看是否与你的开户银行相关系统兼容。

第17天：创建法律文件

早在第1周，你同其他参与者写下的协议是为了确定每个人拥有企业的股份比例，谁做什么，谁投入了多少钱。后来你开始利用法律来保护企业名称。今天，你要开始通过网络或者跟律师了解创建公司实体的情况。

当然，在你找律师介入以前，自己也可以做点事情：确保你了解所有的基本规则，这样你就物超所值，可以让律师帮你做更多的事情，而不用费劲去理解各个条款。我们建议最好咨询一下律师。但如果你在这方面见识广博，就会节省一些支出。

第18天：开始招聘面试

你即将结束为期3周的创业启动期。仅仅只剩下三天时间了，所以如果你要招募员工一起工作，现在应该确定雇用哪些人，或至少开始考虑雇用了。上周你就开始了招募过程，所以你应该心中有一些人选了。

在面试以前，要认真阅读对方的简历，考虑哪些问题你能问，哪些又是不能说的。很多乍一看似乎常识性的问题实际上不适合问。例如，你不应该问别人的年龄和婚姻状况，因为这可能会导致私人信息的泄漏或出现歧视的怀疑性。

第19天：获取资金

这又是一个依赖于细节的事情。既有做出花费数千元美元那样的轻松决定，也有为了从专业投资者那里募集数百万美元资金而必须承受的苦不堪言。

简单的创业资金，可能只需要一个家庭办公室和一台计算机，短短的一个下午，你就能完成。如果你想要筹集更多的钱，那么需要写一份详细的商业计划书，寻找潜在的投资者和做更多的工作。如果你正在寻找专业的投资，几乎可以肯定不会在三个星期内完成(尽管有一些罕见的例外)。你仍然可以使用迅速筹得的钱来启动业务，公司运转起来，会对投资者有更强的吸引力。

第20天：准备开张日

这应该很有趣：你想象着一个大舞会，绚烂的探照灯投向天空，激情四射的铜管乐队。当然，也许不是这样，但开幕当天的活动是一个企业进行营销的合适机会。

规划你的开张日，并确保每个人都知道这个日子。这是一个机会，写份新闻稿，告诉当地的记者，让更多的普通人知道你的企业。当然此前你就应该建立口碑，那么当你的新企业开张时，人们就都会知道你了。　

第21天：开始运作

正如我们所希望的，从启动到运行，所有的事情都在三个星期内完成了。今天，你需要把它当作取得成功销售的新开端。

关注今天，看看到底有多少消费者登门。记住，要观察哪些方面正常运行，哪些地方出现了偏差，并记录下来，想想以后怎样才能做得更好。

二、创业基本阶段

第一阶段

生存阶段，以产品和技术来占领市场，只要有想法（点子）会搞关系（销售）就可以。

第二阶段

公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。

第三阶段

集团化阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。

从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

第四阶段

这是创业者的最高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。

集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。

目标明确

很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克?凯鲁亚克（JackKerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物）的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。

三、创业要注意的问题

首先，要选择做你真正感兴趣的事。

其次，初次创也目标不要太高，目标太高投资太大风险高。

第三，着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。第三，初创投资不要太大，连续投资，不要让你的利润闲着。

第四、把尽量多的时间花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。

LaoHuang188

理想是美好的，但现实是骨感的。要想将理想和现实结合起来，而且结合的很好是件不容易的事情。

第一，分析情况，做好规划。认真全面地罗列你的资源，你的爱好、合作伙伴的特长、你们的人脉、资源，掌握市场的动向、行情，国家的政策，必须有的税收筹划等等。检测你喜欢做的事情、合伙人的特质，搞清楚创业的初衷，认真研究一种运行的模式。

第二，捕捉灵感，实现创意。努力察觉自身的需求去实验它、实现它。即感知过听取自己或他人面对的难题，捕捉这个机会，并寻求一种创意模式、坚定不移地迈上创业之路，客服挫败，迎接挑战。

第三，坚定信心，说干就干。想好了、规划好了，就集中力量干起来，不要瞻前顾后！同时，在考虑汇报的同时，也要考虑你的成就感、爱好、价值感等潜在汇报，因为精神激励也很重要！

泾渭财税

这个问题问的好。正好，最近看的一本书《思考致富》，跟你这个问题高度相关。

书里有提到欲望变成行动，最后变成钱的方案。其实是差不多的概念。

要让美好构想与实际操作要结合起来，大概需要以下几步：

第一步：量化目标设定

把美好构想量化数字化成具体的目标。

具体就是要用多久，能达到什么样的效果（比如赚多少钱）

用文字整理出来。

第二步：量化目标植入潜意识。

这个是很多人容易忽略的。

大部分人实际操作的时候很容易跑偏。就是因为最初的目标没有深深的植入潜意识。导致做的时候偏离了目标。

植入自我潜意识的方法，就是不断的大声朗读。每天重复，坚持一段时间后，就会深入脑海，这样行动的时候潜意识就会有条件反射。这也是提升自我执行力的诀窍。

植入潜意识还有个好处，就是能借助大自然的力量，用书里的话讲，就是获得宇宙能量的帮助，形成第三步的可行性计划。这点真的很神奇。很多看起来不可能解决的问题，开始也许找不到解决办法，日思夜想，突然有一天就获得了灵感。

用稻盛和夫的话讲，持续专注一个事情，神容易出现。

第三步，目标分解，形成可行性计划。

把目标分解成一步一步能执行的简单任务计划。

第四步，严格执行计划。

做完一步，就自我验收一下。验收完成后再进行下一个任务。

《思考致富》这本书有深入的讲解，有时间可以去看下（不存在推销），相信你看了一定会大有所获。

爱富足

创业的本质就是发掘并满足社会需求、高效整合社会资源，实现社会资源高效利用、个人价值最大化的商业活动。

创想

创业，顾名思义就是创业者通过各种努力调集社会资源、对现有资源进行重组优化整合，实现一项较大梦想的过程。创业实际上是创建一个组织，将个人思想实现并为社会更多人服务的行为实践活动。创业活动不同于个体经营或者加盟经营，它是从无到有的创建一个组织、实践一个较为系统设想的一些列行为实践。创业的基本步骤：发现社会需求【或个人需求放大】——>寻找资源——>实验实践——>创业成功。

创业所需要具备的基本素质：敏锐的洞察力、充足的想象力、坚定的执行力【说干就干，不半途而废】、管理【管理人力资源、物质资源、政策资源】能力等，最后就是信念坚定的去实现“梦想”，将美好的个人愿景变成惠民性事业。

1、发掘社会需求

人类一切生活的基础都是为生产、生活服务。商业活动的本质就是为实现人类更美好生活服务，商业服务的基本宗旨就是为人们提供更优质的生产工具、更优越的生活环境、更多元的物质与精神文化需求。人类成长活动中有多种需求，心理学家

马斯洛1943年提出：人类具有一些先天需求，人的需求越是低级的需求就越基本，越与动物相似；越是高级的需求就越为人类所特有。同时这些需求都是按照先后顺序出现的，当一个人满足了较低的需求之后，才能出现较高级的需求，即需求层次； 另外，各种基本需要的出现按照一般是按照生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求的顺序，但并不一定全部都是按照这个顺序出现。 需要和需求是两个不同的概念，正所谓人的“欲望无限，需要有限”，马斯洛需要层次理论主要探讨的是人在需要方面的交集。

马斯诺需求层次

商业服务同样从满足人们的基本生存需要入手，比如农业活动的食物生产、渔业活动的捕捞、食物加工、餐饮服务等等都属于为人们提供基本生理需求服务；在满足个人基本生理需求之后，人们开始对个体生命安全保障有了需求，每个人都生活在一定的地域、空域，安全成为生理需求之外最重要的需求，安全有保障的人们才能追求更好的生活，现代社会的安全保障主要来自于法律和政府所提供的公共服务；当生理和安全需求被满足之后，人们开始追求融入群体的社会交往需求。因为，每个人都害怕孤独，人的行为活动是社会性的。很久以前，达尔文就注意到这样一个事实：弱小的动物绝对不能单独存活。就人类身体而言，不具备单独生活的强大能力，人类的躯体相对于其他大型食肉动物是弱小的。在不利用工具的情况下，人类只能对大自然的捕食者做出躲避或无力的反抗。因此，人们需要做出各种努力，寻求各方帮助，才得以获得在地球上的存活优势。想象一下，一个人在原始森林中生存，赤手空拳，没有任何工具。那么，你面临的危险处境比其他任何动物都艰难。而今，与我们生活“形影不离”的手机以及手机上的各种APP都只为一个目的，那就是满足人们的社会交往需求；被

尊重、自我需求是在拥有生理、安全、社交等前提之后所追求的更高层级的需求，创业活动即是通过满足他人生理、安全、社交需求，从而获得被尊重和实现自我价值的高阶需求。所以，创业活动的基础就是充分发掘人们对于生理、安全、社交等方面的基本需求。

成长自信

2、寻找资源

创业，第一步是发掘人们生活中社会性的需求。第二步就是找寻实现这些需求所需的资源，这些资源包括

人力资源、物质资源和政策资源。创业不是简单的模仿、复制他人曾经成功的商业活动，它是一项全新的冒险活动。一次成功创业的背后必然拥有强有力的合伙人，人是生活中最大的财富之源，所谓“人才”，人能带来财富、创造财富，天下的财富都是通过智慧和劳动的双手创造的。创业活动除了人力资源，起步还需要物质资源和政策资源，正所谓“巧妇难为无米之炊”，没有物质的创业是不成立的，没有政策支持的创业活动是不可持续的。所以，人力资源、物质资源、政策资源就是创业起步必须寻找到的“三驾马车”。

现今，创业活动筹备资源的历程几乎要占据创业初期相当大一部分时间，这期间您需要见各种人才、资方，说服他们为您的“梦想”摇旗呐喊，让您的个人私想变成大家实现人生价值最大化的知道思想。如果找到了人力资源【合伙人】、物质资源【启动资金】，那么就可以说创业活动成功了一半，剩下的一半就得接受来自市场和机遇的挑战。

商业分析

3、从提供基础产品或服务起步

俗话说：“丑媳妇终要见公婆”，一项创业计划是否能够通向成功，必须接受市场和时代的检验。市场才是创业活动最终需要融入的地方，任何一项产品或服务只有获得了市场认可，才能在持续不断变化的社会之中立稳脚跟、被众人所接受，比如餐厅只有提供了符合食客口味的用餐体验，它才可能持久生存；文创服务，只有提供了满足人们对于精神文化需求的产品或服务才能为社会和谐提供动力......当产品或服务被市场认可之后，剩下的就是时代是否为这项事业提供了配套工具或服务，比如网购的配套服务就是物流、仓储以及配送电动车的普及。

世界上不存在“十全十美”，社会中任何一项产品或服务也都不可能满足所有人的所有需求。所以，有人说创业活动应该及时发布不成熟的初级产品，比如知识付费的先行者“得到”最初发布的产品仅仅是每日60秒的语音，当初可曾有谁预料到今日之“得到”呢？新东方初期提供的也只有英语服务，是经历了数年的摸索、试验、实践才成为今日之集团化的培训巨子......

商业实践

创业者一直前行在成长之路上，商业成长无止境，创业无终点。所以，创业者需要带上“望远镜”，发现远处的风景【创业使命和愿景】，然后整合资源向着这个目标“一步一个脚印”的前行。

育邻人使命：成为孩子成长路上的陪练和顾问。

育邻人愿景：让天下没有难育的小、没有难养的老。

孩子的成长如同百年大树，需要经历风雨。对于父母来说，需要您有足够的耐心加以陪伴。陪伴孩子需要用心，陪伴不止是看护。在很多人为陪伴孩子而选择回家时，我选择来北京做一项陪伴更多孩子的事业——育邻人：以邻里友善带动社会和谐，推进社会德育教化，促进每个人健康快乐成长。探索以邻里互助，化解“独生子女症+隔代教育”难题，一项公益普惠的教育事业，与家长一起“量身定制”孩子的成长计划，即为孩子们提供游戏、合作、共享成长空间......

育邻人

一般要创业的人，思路敏极，从头到尾有个兰图画好了，才会创业，从中出了问题一步一步的解决，这才是创业，创业就是自己要想什么，创造什么，做什么！都思好了，一启动就不会结速，达到目的，要的东西有了，可正常的变钱了，这才是成功，成功后就是创业的成果变成现钱，这钱就像水一样流个不停，能守住这个业，还能够再发展，证明你就是创业成功者，后面的事都是在创业前都预算好了！后面的发展就是你所想想的目标！这才是创业者的思路！

用户50873537831乐平

你好，首先我们要把自己的想法，写出来，制定成计划，也就是目标，再结合现实，看能否实现。有时候，我们会发现，构想和实践会有出入的地方，那我们在前期的时候，就一定要注意总结，可按天总结，周总结，月度总结，年度总结，先把各项措施落实到位，然后，对比预期结果，看有没有实现，如果没有实现，反思原因，一定要实现。创业前期是一个很艰难的过程，再加上创业是九死一生的，所以，要下得出决心，只要方向是对的，就怀着一定要实现目标的态度，就一定可以成功。

基哥聊信用卡

你好，很高兴回答你的问题，首先从我的观点来看：既然是创业，那么我想这个人应该具有：执行力强（说干就干）、具备勤于思考的能力、具备洞察力、观察力等等，所以只要具备以上几点我想既然去做它肯定是没有问题的，最后送你一句话：有志者事竟成。加油💪。

\n

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1280, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/0286c63d58154be09580cd3c00e79aeb\

---

---

關鍵字: 财经 创业 美好

---