從事保險以來，每每回老家同學聚會的時候總是避免主動去聊保險，有同學諮詢才會講起。
也有同學偷偷諮詢我，你們做保險的收入應該非常高吧？我表示疑惑！他娓娓道來，他老婆被熟人拉去某安做保險，培訓一段時間之後就給他買了一份年交3000塊的重疾險，月底結算的時候，雖然只有一單卻領取了3000多的薪酬，因此他得出結論從事保險行待遇必定很高。我付之一笑，只說了句因人而異吧。
當然大半年以後，他老婆就離開保險業，也配足了自家和親朋好友的保單。
後來又有一個同學完全複製了一次這樣的經歷。
直到今年4月份又有一個同學再次上演如此狗血的劇情，我當時只跟他說了一句，你以為你交的是3000塊？其實你交了60000塊 ，他當時面部表情變化明顯，我也沒有繼續講下去。
有時候看到圈子裡的亂像真的很難開口，說了，作為從業人員自己很難摘乾淨；不說，實在不忍心看著身邊的同學就這麼莫名其妙的被當成韭菜。
你以為有些保險公司是在招業務員，其實他們是在招客戶。
原保監會公佈的近三年的幾個時點的代理人數據顯示：
2015年三季末，接近400萬，具體為392萬人，同比增加116萬人；
2016年底，突破600萬，為657萬人，一年增加186萬人；
2017年底，突破800萬，達到807萬人，當年增加150萬人。
按照2017年年末中國內地13.9億人計算，拋開此前已經大批流失的保險營銷員，保守估算，約每170人中，有1人是賣保險的。
而此前有媒體統計，算上已流失的營銷員，國內約有近5000萬人做過或正在做保險營銷員。
拉人頭、擴隊伍
隨著保險營銷准入門檻放開，不少壽險公司制定各類“增員基本法”，開始瘋狂“拉人頭”擴隊伍。個別公司甚至誇大待遇招聘營銷員。業內對營銷員的入職門檻並沒有統一標準，從學歷門檻來看，不少險企甚至將保險營銷員招聘門檻暗調至高中學歷。
降低營銷員的進入門檻，無疑會造成營銷員群體良莠不齊，難免帶來銷售誤導等風險。而為獲得更多收入，許多保險代理人身兼數職，除了銷售保險產品，還有很多其他職業。
誰是業務員誰是客戶
進了保險公司之後，第一個板塊就是對新員工進行培訓。理由也很正常，如果你不信保險，那麼你要如何把你的保險觀念，灌輸給你的家人和朋友呢？剛培訓完之後，因為信任度的原因，別人是不會跟一個陌生人來買保險的，所以，第一批客戶，就是自己的家人和親戚朋友。但是當家人和親戚朋友都買完了之後，這個員工啊，並沒有培養出相應的能力。因為賺不到錢，他就會自動離職。然後保險公司再接著招聘 ，重複上面的步驟，如此循環往返。
沒有人海“大到不能倒”就會倒下
剎不住車的代理人制度，唯有不停的招人才能維持這個代理人制度運行下去。如果停止招人，按現在的考核制度，基本就沒人在了。只有招聘到大量的用戶，以新的用戶的產出，來供給整個老團隊的運營。
以擁有百萬代人的某安為例：培訓分成四個等級0-3個月，4-6個月。7-12個月，一年以上……其中0-3個月的佔總人數的百分之35%、4-6的佔30%、7-12的佔25%，一年以上的佔百分之10%
三個月以內的主要給你灌輸保險理念，目的是讓你給自己和讓家人朋友投保，四到七個月的，會給你灌輸增員的理論，也就是告你光靠自己是不行的，需要做團隊，七到一年的手下也就有一兩人了，就給你講做主任的好處，要走組織發展。
一般新人從入職第四個月開始就會有考核，三個月一考核，3.6.9.12.這都是考核月，考核的標準是三個月最低3件……還要考勤，車險只能算一件，還必須是6000以上單子，不然不算，如果達不到你就可以走人了……
總結
當然，行業的弊端難以掩蓋行業的保障屬性和整體的發展。代理人中也是藏龍臥虎、大神輩出，只是可憐了這幫懷揣發財夢、莫名衝進來，又悲壯退出的“散戶”韭菜了。
事實上，受居民收入等因素影響，在一定時期內，國內的保險密度與保險深度很難出現大幅增長。
但營銷員如果出現大幅增長，勢必造成保險營銷員之間更為激烈的競爭和更低的收入水平，以及保險公司更高的流失率。因此，無論是從節約人力成本角度，還是規避合規風險的角度，在追求營銷員快速增長的同時，更應該注重營銷員素質的提升，未來營銷員的隊伍建設，只能通過提高專業度、從“拼人”走向“拼專業”。
更多信息還可以關注同名公眾號：險中求佳（baoxianxinshili_1）
閱讀更多 險中求佳 的文章
