从事保险以来，每每回老家同学聚会的时候总是避免主动去聊保险，有同学咨询才会讲起。
也有同学偷偷咨询我，你们做保险的收入应该非常高吧？我表示疑惑！他娓娓道来，他老婆被熟人拉去某安做保险，培训一段时间之后就给他买了一份年交3000块的重疾险，月底结算的时候，虽然只有一单却领取了3000多的薪酬，因此他得出结论从事保险行待遇必定很高。我付之一笑，只说了句因人而异吧。
当然大半年以后，他老婆就离开保险业，也配足了自家和亲朋好友的保单。
后来又有一个同学完全复制了一次这样的经历。
直到今年4月份又有一个同学再次上演如此狗血的剧情，我当时只跟他说了一句，你以为你交的是3000块？其实你交了60000块 ，他当时面部表情变化明显，我也没有继续讲下去。
有时候看到圈子里的乱像真的很难开口，说了，作为从业人员自己很难摘干净；不说，实在不忍心看着身边的同学就这么莫名其妙的被当成韭菜。
你以为有些保险公司是在招业务员，其实他们是在招客户。
原保监会公布的近三年的几个时点的代理人数据显示：
2015年三季末，接近400万，具体为392万人，同比增加116万人；
2016年底，突破600万，为657万人，一年增加186万人；
2017年底，突破800万，达到807万人，当年增加150万人。
按照2017年年末中国内地13.9亿人计算，抛开此前已经大批流失的保险营销员，保守估算，约每170人中，有1人是卖保险的。
而此前有媒体统计，算上已流失的营销员，国内约有近5000万人做过或正在做保险营销员。
拉人头、扩队伍
随着保险营销准入门槛放开，不少寿险公司制定各类“增员基本法”，开始疯狂“拉人头”扩队伍。个别公司甚至夸大待遇招聘营销员。业内对营销员的入职门槛并没有统一标准，从学历门槛来看，不少险企甚至将保险营销员招聘门槛暗调至高中学历。
降低营销员的进入门槛，无疑会造成营销员群体良莠不齐，难免带来销售误导等风险。而为获得更多收入，许多保险代理人身兼数职，除了销售保险产品，还有很多其他职业。
谁是业务员谁是客户
进了保险公司之后，第一个板块就是对新员工进行培训。理由也很正常，如果你不信保险，那么你要如何把你的保险观念，灌输给你的家人和朋友呢？刚培训完之后，因为信任度的原因，别人是不会跟一个陌生人来买保险的，所以，第一批客户，就是自己的家人和亲戚朋友。但是当家人和亲戚朋友都买完了之后，这个员工啊，并没有培养出相应的能力。因为赚不到钱，他就会自动离职。然后保险公司再接着招聘 ，重复上面的步骤，如此循环往返。
没有人海“大到不能倒”就会倒下
刹不住车的代理人制度，唯有不停的招人才能维持这个代理人制度运行下去。如果停止招人，按现在的考核制度，基本就没人在了。只有招聘到大量的用户，以新的用户的产出，来供给整个老团队的运营。
以拥有百万代人的某安为例：培训分成四个等级0-3个月，4-6个月。7-12个月，一年以上……其中0-3个月的占总人数的百分之35%、4-6的占30%、7-12的占25%，一年以上的占百分之10%
三个月以内的主要给你灌输保险理念，目的是让你给自己和让家人朋友投保，四到七个月的，会给你灌输增员的理论，也就是告你光靠自己是不行的，需要做团队，七到一年的手下也就有一两人了，就给你讲做主任的好处，要走组织发展。
一般新人从入职第四个月开始就会有考核，三个月一考核，3.6.9.12.这都是考核月，考核的标准是三个月最低3件……还要考勤，车险只能算一件，还必须是6000以上单子，不然不算，如果达不到你就可以走人了……
总结
当然，行业的弊端难以掩盖行业的保障属性和整体的发展。代理人中也是藏龙卧虎、大神辈出，只是可怜了这帮怀揣发财梦、莫名冲进来，又悲壮退出的“散户”韭菜了。
事实上，受居民收入等因素影响，在一定时期内，国内的保险密度与保险深度很难出现大幅增长。
但营销员如果出现大幅增长，势必造成保险营销员之间更为激烈的竞争和更低的收入水平，以及保险公司更高的流失率。因此，无论是从节约人力成本角度，还是规避合规风险的角度，在追求营销员快速增长的同时，更应该注重营销员素质的提升，未来营销员的队伍建设，只能通过提高专业度、从“拼人”走向“拼专业”。
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