3次方的微博

在面試過程中，面試官會問出很多奇葩的、甚至無禮的問題，作為求職者，我們除了忍受之外，還可以解釋、怒目圓睜、怒懟對方，還可以機智回答。

對於面試官如此沒禮貌的問題，想好自己是否還有進入這家公司的慾望之後，就可以選擇自己對待面試官的態度了。

當然，我們在說或者在簡歷上寫自己的期望工資時，要理性、客觀，不可信口開河，也不能報的太低，否則順利入職之後自己會後悔的。

所以，當面試官這樣問我們的時候，我們該如何回答呢？

第一種：破罐破摔，惱羞成怒

你又不瞭解，怎麼能這麼說呢？你這麼說是對我的不尊重，作為面試官應該客觀地評估求職者。（當你不想進這家公司了，就可以肆無忌憚地說，但是最好還是不要吧，這隻能解一時之氣，要是以後合作碰到了們就尷尬了。）

第二種：自降身價，委曲求全

那您看什麼薪資合適呢？按你們的來。（這樣回答會讓面試官對你的能力產生懷疑，覺得還可以降低薪酬。）

第三種：機智幽默，輕鬆化解

“就這麼幾分鐘的時間，我想您對我的瞭解只是冰山一角，我們還需要深入瞭解、溝通一下。後期我會給您很多的驚喜，希望能給我一個機會。”

隨後，可以說一下自己在以前的公司的職位、薪資、業績，用事實說話。有的面試官可能是在詐你，看看你對自己的能力是否有自信，要是可以的話儘量降低人力成本。

綜上所述，一定要客觀評價自己的能力，在面試中遇到這樣的問題，最好還是用第三種方法，謙虛、幽默地回答吧。

——END——

你對這個問題有什麼看法和建議呢？歡迎在下方留言討論哦。

霸王課

首先，我想友情提醒廣大求職者，“期望的薪酬”在投遞簡歷或者撰寫簡歷的時候，就不要信口開河，薪酬與價值、能力、行業等都息息相關，對自己有個科學合理的評估，也是職場成熟度和專業度的體現。其次，我們也要清楚，越是正規的公司，對於薪酬體系設計是非常規範的。我們面試很多求職者，深受很多拍胸脯定工資的老闆所害，承諾永遠不兌現，當初為“高薪”矇蔽眼睛，卻發現都是不切實際。由此可見，無論個人還是企業，都要“靠譜”才行，這樣才能建立一個合理、公開、公正、透明、合法的溝通環境。那麼如果面試官說“你期望的薪資遠遠超出你的實際能力”，怎麼回答更穩妥呢。建議如下：1、我期望的薪資是有做過衡量和評估的。2、以我對這個職位工作內容的瞭解，我個人覺得是可以勝任這份工作，並且隨著對工作熟悉，應該會超出公司的期望。當然如果在工作內容上有我理解有偏差的地方，還請貴企業指出。包括考核。3、如果公司覺得這份工作適合我，那麼也想了解一下，您面試後對我的能力，和這份工作要求，我們對這個崗位的薪酬是怎麼制定的？我也想詳細瞭解一下。看看我們之間的差距在哪裡。無論什麼時候，坦誠溝通都是必須的。這不僅是對面試單位負責，更是對自己負責。我們經常說，把每一次面試都當做是一個瞭解行業、瞭解企業、瞭解自己的機會。不管最終是不是達成一致，但能通過彼此瞭解，讓自己也更清楚自己需求和價值，對我們總是受益的。

對此問題你有什麼不同的見解呢？

無憂精英網

作為人力資源工作者行業經驗8年，來回答一下：

如果面試官這麼問的話我認為有兩種可能；

第一種：你的能力確實不及你要求的薪資。

第二種：你的面試官在試探你的應變能力。

個人認為，一個專業的HR，在篩選簡歷的時候是有專業的角度的，應聘者不合適的情況其實常見，但是往往懸殊不會特別大，我在選人的時候，薪資和能力相差懸殊的人根本不會約面談。即便真的遇到了，用愉快的面談方式快速結束面試即可，完全沒有必要僵住場面，所以如果我有必要這麼去問，應該是想考驗下應聘者的心理素質及應變能力，尤其是管理崗位，遇到抨擊性問題時，如何從容應對。

所以無論是以上哪種情況，微笑，禮貌回答總是沒錯的，哪怕只說“那也許我在貴公司的發展空間還是蠻大的”之類自嘲式回答，從容不迫的展示高情商，至少對方會覺得，雖能力不足，但雙商在線，如果有儲備類崗位，也不是不可以培養。

那如果對方純屬考驗式提問，對方要看到的只是你受到質疑時的表現，溫和而委婉的自謙式回答，一樣會受到好印象👍👍👍

祝君求職好運🍀

HR穎子

這個問題 ，其實得根據每個人面試的具體情形來作答。

1.如果你太乎這份工作

如果你和麵試單位雙方都彼此滿意，而且你也想要這份工作，那麼面試官這時拋出這個問題，就是想和你討價還價的口氣，根據平常的面試經驗，主要是以下兩種情況會如此說，第一，公司給的同類型的職位薪水標準確實比較低，達不到你薪酬期望，因為你作為新人入公司就拿到最高薪水的話，對其他的優秀者和同級別的老員工，確實會是一種積極性的打擊，所以面試官會與你探討你的薪水期望要求，以便達到雙方的要求。第二情況是，你通過面試過程，不是十分完美的人，還有不足需要再培養和提升，公司給不了最頂格的工資，但想通過降低工資來錄用，讓你學習成長。

但做為應試者，如果這份工作的工作性質和職位能給你帶來能力和視野的提升，同時薪酬待遇雖然沒有達到你的期望，但至少比原來的高過20-30%了，就可以這樣來回答：“雖然薪酬達不到我的期望，但我希望隨著我個人能力的，能得到更高的收入報酬。工作單位環境和將來的職升成長空間，也是我求職時考慮的重要因素之一，貴公司顯然符合這點，所以我願意調整薪酬，但貴公司能給到具體的薪酬待遇是多少呢？”

2.如果不在很乎這份工作

如果通過面試過程，你對這份工作不是很滿意，也處理猶豫和觀看的狀態，那麼面試官提出此個問題，明顯是還想要壓價，想給你比較一般的薪水來僱傭你，以達到人力成本的最小化。那麼這時候你可以這樣回答：“一個的實際工作能力並能通過一次面試的紙上談兵，就能體現出來的，更重要的是要通過實踐工作來檢驗。我的期望薪酬，就是我進行自我能力評估後，得出的市場預估價格。也許對貴公司來說，給不了我與能力相匹配的薪水，但識貨的老闆可能會給出更高的。”

3.試探性的巧妙回答

如果雙方只是在試探對方的討價還價的底線的話，那麼你可以模凌兩可的回答：“其實求職表上的薪酬希望值是我的職場發展現階段的一個評估值，做為一個打工求職者，薪酬待遇是必須要考慮換不換工作的一個最重要的原因，同等條件下，做生不如做熟。貴公司能給到我的最高的薪酬是多少？讓我明白彼此的差距，看我能不能接受。”

其實上面說到的幾點方法，無論哪種，既然對方說了你要求的薪酬與實際能力不符，要麼你降低要求期望，與對方商量一個雙方都可以接受的價格。要麼就是理直直壯地表達自己的能力遠比面試見到能力沒有完全展現出來，提高自己的價格。

米哥職場漫談

這句話的意思就是說：“你不值這個價。”

有意思的是，按照常理，既然覺得你的能力不行，就應該直接拒絕你，迅速結束面試，以免多費口舌。

然而事實是大多數面試官說完你的期望薪酬遠超你的實際能力之後，會留一個三到五秒的間隙，並不急著回絕你，這是怎麼回事兒呢？

這就是典型的面試殺價。

給大家普及一下HR殺價時的江湖黑話。

1、你的期望薪酬還是有點偏高=殺價10%

2、你的期望薪酬過高=大砍20-30%

3、你的期望薪酬遠超你的能力=狂砍40-50%

所以你遇到的這種情況，往往是殺價殺的最狠的。

至於怎麼回答，一般來說按照以下步驟：

1、我還拿到了X公司的offer，他們能夠給到這個薪酬水平。

2、我的核心競爭力在於巴拉巴拉，我跟其他人不同的地方在於巴拉巴拉。

3、請問您覺得我大概值多少錢。

如果此時的報價與你的心理預期落差特別大，趕緊走，這個公司不適合你。

死咬住本公司薪酬制度不肯與市場接軌的，一般只有一種情況，就是公司裡所有崗位的普遍薪酬都低於市場水平。那麼即使你有能力，值那麼多錢，但是這公司只要敢按照市場價把你招進去，原來那幫員工就有本事走給公司看。而這樣的公司，往往都是市場上待淘汰的公司。

正所謂人往高處走，水往低處流，工作的最終目的就是為了賺錢，不是為了此時賺錢，就是為了以後能賺錢。我們一定要找到承認自己價值的地方，那裡你才能贏得適合你自己的發展。

無良HR

這個問題如果只要答案，話術可以贏得面試，卻贏不了時間和業績 。

當然，如果所要求的薪酬與實際能力確實匹配的話，或許可以：

證明業績

證書，有含金量的CPA、CFA等證書，是一種側面說明；

工作經歷說明：從事過的重大項目、參與過的重要活動等；

可以要求時間，按照目標的達成來確定最終的薪酬，這個一般不會有人採用，因為耗不起時間，而且確實有能力的人沒有必要在一個地方去驗證。

溝通薪酬

這是討價還價，不要有心理障礙。說明行業平均水平，以及自己高出的原因，只要你的理由足夠充分，或者資歷足夠牛，會找到要求的薪酬的。

況且，能力並不能僅僅通過面試這麼短的時間來展現，所以關於薪酬與能力匹配的說法其實是不嚴肅和不公正的。

現場演示

就自己對面試單位、職位和狀況的瞭解，針對性的說明自己能做的、可以做到的和大概的完成時間，把題目交給面試者去做。

激將法

提出目標，確定時間，要求對方按照你提出的薪酬進行合作嘗試，說明你自己有能力、信心，看企業是否有決心、膽量和魄力來幾個月的嘗試。

鏡頭iread我讀

您好。

“期望的薪酬”是什麼？

“期望的薪酬”是你的身價，也是你的首輪報價。

事實上如果不是面試官特意問起，請不要主動提起，當然可以旁敲側擊。

雖然最後免不了遭遇到，至少你可以以靜制動。

當然在你應聘該公司的時候應該對公司有一定的瞭解，某些應聘崗位也列出了工資待遇。尤其是熱門的崗位，也許在你之前已經有很多人應聘過，而到你的時候，面試官已經不耐煩了。

每個穩定發展的公司在工作薪酬的評定上基本上是透明的，通過了解公司的發展狀況，企業文化，行業重心，以及其他類似的公司，你要做到心裡有數。

那麼該如何回答呢：

1. 展示你本身的經歷，以及經驗，證明自己勝任該工作，也勝任該薪酬。

2. 詢問那些不足，表示自己會在工作中學習成長，請公司把關。

3. 詢問自己的價值，和提升自身價值的方法。

4. 自己不能滿足對方的需求在哪裡。

• 有時候對方已經有人選了，只是不好意思直接拒絕你，所以你要觀察仔細，避免做無用功。
  
• 有時候公司的薪酬確實滿足不了你的需求（或者普遍偏低），面試官自然不會鬆口，你就只有走人了。
• 如果你確實希望在公司上班，可以先選個低起點，在慢慢往上爬。進公司了，總有上升的機會，自己在好好把握。
• 條條大路通羅馬，總會有一條屬於你。

扈荼

在面試過程中，求職者往往會遇到面試官“找茬”，很多面試官會在求職者的面試過程中故意為難求職者。

對他們的能力或者其他方面進行質疑，讓求職者在面試過程中感到一定的壓力，從而感到慌亂，導致自信心陡降，致使後面的面試環節受到影響，不能較好發揮。

所以，面試者一定要有足夠強大的內心，無論遇到什麼情況，都千萬不要輕易被面試官的故意為難而嚇到。

1、不要懷疑自己的能力

當面試官提出“你期望的薪酬遠遠超過你的實際能力”時，你要清楚這只是大多數平庸的面試官的一種手段。

目的就是為了讓你覺得你作為求職者，要服從安排，不要提太高要求，或者只是為了給你來個下馬威，殺殺你的傲氣，

這種提問既可以讓求職者感到壓力，又可以降低應聘者的工資水平，公司領導在面試中何樂而不為？

所以，此問題可謂一箭雙鵰。

你完全不必因此慌張害怕，以為自己的能力確實不行，或者以為你真的是因為要求太高導致面試官發難，

你要記得這是一般面試時都會遇到的情況，說明面試官也就如此這般而已。

如果面試官這麼說，你首先要表現得鎮定、不慌亂、不憤怒。

你一定要顯現出你固有的修養和人品。

你可以先對自己的能力進行肯定：我應聘的職位是我經過深思熟慮選擇的結果。

在電腦操作方面，我很擅長word文檔和excel製表等操作（把自己的能力盡可能地說得全面一些，如果不是特別擅長，幾天內還可以突擊一下。）

如果我有幸被貴公司聘用，我一定會在試用階段讓您看到我真正的能力，到時候再請您比較一下我所期望的薪酬是否遠超我的能力。

我相信到時候您一定會對您今天的冒昧感到抱歉的。

2、說說自己的成功經歷

跟面試官談談自己的優勢——最好是跟面試職業有點關係的，你曾經的成功的經歷，說明你的實力。

或者說你曾經是怎樣努力做一件比較困難的事情，最後又是如何把它搞定的。

給面試官一個積極、陽光、正面的形象，給面試官留下深刻的好印象。

3、對公司的薪酬提出自己的看法

我已經下過功夫做過市場調查，我認為我所提出的薪酬標準不僅符合這個崗位的平均水平，還符合我們公司的工資水平。

據我瞭解，貴公司很有發展潛力，我的薪酬要求不僅合理而且還留有一定的餘地，按照公司現在的發展情況，我這種職位的職員應該可以得到比我要求的薪酬高許多。

請問貴公司是否真的開始降低工資水平了？

……

請記得，在面試的時候無論遇到多刁難你的問題，都不要先慌了神，失了分寸。

你要儘量做到不卑不亢，淡定自若，無論對方說什麼，都要面帶微笑。

可以先肯定對方提出這個問題的合理性，然後再找出反駁的依據，最後有力而不失風度地讓面試官換個話題。

有書君語：對此問題你有什麼不同的見解呢？歡迎在下方留言評論，別忘給有書君點個贊哦~

有書知道

先別心急和生氣，這時可以詢問面試官：您認為我的薪酬應該具備 什麼樣的能力？ 瞭解試官的觀點，特別是思考他問話的目的？

• 認為你的能力不足

• 打壓，想增加談判的籌碼。
  

• 對你進行壓力測試，看看你的反應

瞭解對方的目的之後，再考慮如何回答。

認為你的能力不足

常規情況下，你應該會在簡歷中註明自己的工作能力、技能，想證明這一點可以擺事實，講道理。拿出證明自己能力的案例或經驗就好。 特別是你以前取得的成績或結果，是最有說服力的。

你要是能力不足或者相差太多，HR根本不會浪費時間讓你面試。

打壓你，想增加談判的籌碼

看看打壓你的目的，可以從對方對你的評論中有所瞭解。你在面試之前，可以提前多做些準備，瞭解下同行業相關職位的薪水待遇，以及這個職位的相關信息。

想打壓你時，看看他的角度。是想少給你工資，或者讓你應聘其它低一級的職位，還是其它？

我自己就遇到過樣的情況，去應聘一個職位，完全是按期望工資的上限去應聘的。結果幾輪面試，對我的能力和過往經驗都瞭解的差不多了，然後開始打壓我，說我的能力不行，但公司願望給你個機會之類的。

瞭解下他們所給薪水，遠遠低於下限，當時直接跟老總把以前公司的薪水待遇一說，並且給出其它幾家同類公司的薪水，我自己能證明自己的價值，而且市場上同類職位薪水級別是什麼樣的我也清楚，招聘時都給出了薪水級別，我就是按這個級別來的，現在給不了，很遺憾，我只能放棄這個選擇了。

對你進行壓力測試，看看你的反應

在面試時，有些面試官會故意的挑你毛病，進行打壓，看看你在應對壓力時或者負面因素時會是什麼樣的反應。

這是你要是氣急敗壞的反駁，就落入他們的陷阱了。面帶微笑，保持冷靜，平心靜氣的禮貌回答，儘量分析他的目的，抓住主要問題，有針對性的回應。

戰隼

面試時免不了被問到期望薪資這個問題。我覺得自從馬爸爸那句名言“員工離職總結起來不外乎兩個原因：錢沒給夠，心受委屈了”被點破之後，現在企業和應聘者都已經越來越能夠理智看待薪資的問題了。但在面試時被問到期望薪資時，也仍然屬於“陷阱”題，回答好了會決定這個OFFER能不能拿到，回答的不好也可能會直接被PASS掉，因此，回答時還是要有一些策略的。

對此，我給的建議是：在回答期望薪資時，可以結合自己實際情況和現在行業市場行情，在此基礎上的一個合理範圍內的最高水平就好。

當面試官問期望薪資時基本上就是在進行面試最後一個環節——薪資談判階段了。高的薪資期望值會更容易讓面試官想要了解之前不曾注意到的應聘者優勢，當面試官對期望薪資提出不同意見時，也是應聘者一個展現自己專業優勢的機會。

如果這時面試官說你的期望薪酬遠遠超過你的實際能力，你也就可以根據你現在的實際薪酬水平、行業內的市場行情、自己的專業優勢以及對未來工作業績表現等等進行一一列舉，不卑不亢、有理有據地回覆他，讓他了解你的期望薪資並不是拍腦袋隨口說出。

當然在面試時說出一個較高的期望薪資時，也可以表明工資可以調整，這樣會減少因為薪資期望過高而被直接PASS的幾率。因為面試官也都是瞭解一個高的期望薪資就是為了贏得一個議價的空間，並不會因為合理的薪資期望而拒絕合適的候選人。

但如果面試官仍然堅持應聘者的期望薪資過高，就只能說明他對你的實際工作能力有低估，或者他對現在市場行情薪資水平不夠了解，抑或者就是應聘者的工作能力過低，而不值這個薪資。應聘者就需要反思這家企業的薪資水平低於市場平均水平是否還願意加入這個團隊？

關鍵字: 職場 心理 怒目圓睜