03.05 楊超越微博“帶貨”,在線桌遊如何留存“疫情流量”?

疫情期間在哪裡最容易偶遇明星?王者峽谷和線上狼人殺。

楊超越就自稱“每天就是線上狼人殺”,甚至還在微博附上了遊戲過程中做的筆記。


楊超越微博“帶貨”,在線桌遊如何留存“疫情流量”?


疫情爆發,無法復工的明星和許多普通人一樣,尋求“無風險”的娛樂活動。

根據凱度諮詢調查顯示,宅在家裡的國民傾向於選擇看視頻和在線娛樂活動來打發時間。而數字娛樂活動中,39%的用戶選擇手遊/網遊,24%的用戶選擇在線娛樂,如K歌、狼人殺、鬥地主,20%的用戶選擇了看直播。

細分品類中,以狼人殺、劇本殺為代表的在線桌遊增長勢頭迅猛。線上劇本殺App“我是謎”春節期間數據增長超一倍,最火爆時曾排在蘋果商店社交榜第三名;網易《狼人殺》一度登上社交類應用榜第三位,僅次於QQ與探探兩大應用,《天天狼人》也在上線4年後再一次衝進總榜,進入社交應用暢銷榜Top20。


楊超越微博“帶貨”,在線桌遊如何留存“疫情流量”?


從線下轉移到線上的桌遊,平衡社交屬性與娛樂屬性,在“疫情流量”的助推下成功回春。但長遠來看,在線桌遊需要思考的是,特殊時期的紅利過後,如何用高質量的內容和體驗留存住用戶,才是關鍵。

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從綜藝到手遊

狼人殺IP吸引巨頭入局

2016年前後,狼人殺是最火爆的聚會遊戲。6~18人即可組局,玩家按照被隨機分配身份牌劃分為兩大陣營,好人陣營通過玩家發言找出隱藏的全部狼人即為勝利。狼人獲勝分屠城和屠邊兩種規格,前者是所有好人出局才算勝利,後者是神職或平民全部出局,則狼人獲勝。


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刺激燒腦的玩法和社交屬性吸引了眾多線下玩家的同時,狼人殺這一IP也進入了綜藝和直播界。2015年的狼人殺電競真人秀《Lying Man》、2016年熊貓直播的《Panda Kill》《SuperLiar》以及米未傳媒推出的國內首檔明星狼人殺訪談綜藝節目《飯局的誘惑》,帶動了狼人殺向上發展。

2016年下半年起,國內市場出現了一批狼人殺App。


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除了有瀋陽美嘉信息科技有限公司、上海娛公競宇網絡有限公司等中小團隊佈局,狼人殺也吸引了網易、騰訊兩大巨頭入場。

《飯局狼人》由騰訊互動娛樂代理發行,是網綜《飯局的誘惑》官方App。作為唯一與綜藝節目聯動的狼人殺手遊,《飯局狼人》自帶名人效應。


根據QuestMobile數據報告,狼人殺用戶的移動互聯網需求集中在遊戲助手、即時戰略、網絡直播以及手機動漫等領域,因此《飯局狼人》也上線了直播功能。


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網易的《狼人殺》優勢則在於手握知識產權,玩法多樣。自發行之初開發商就強調《狼人殺》的“官方唯一正版”,牽扯出背後“狼人殺”遊戲的商標爭奪戰。


據瞭解,最初的狼人遊戲傳入中國後,由國內桌遊商華彩天成註冊了商標,並於2015年授權給了狼人殺(海南)文化傳媒有限公司,因此《狼人殺》是市面上唯一持有狼人殺知識產權授權的手遊。


在遊戲體驗方面,《狼人殺》的角色是市面上相關App中最多的,板子(不同身份配置)也更多。


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經過用戶選擇和版本更新,《手狼》等早期主打文字的狼人殺手遊被淘汰,剩下的《天天狼人》《口袋狼人殺》玩法與《飯局狼人》《狼人殺》基本一致,支持音視頻交流,專注狼人殺遊戲,而《會玩》《玩吧》兩款App則包含狼人殺、誰是臥底等多種社交類遊戲。


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從遊戲到社交

線上桌遊需求爆發

疫情期間,《狼人殺》《天天狼人》排名上漲明顯,而提供多款在線遊戲的《會玩》《玩吧》也表現突出。《會玩》多次登上免費社交榜第一,最高單日預估下載量近15w;《玩吧》以環比10倍增長躋身入遊戲類總榜Top20。

劇本殺的上行路徑與狼人殺基本一致,《明星大偵探》的播出讓《我是謎》收穫了大量用戶。春節期間,發佈於2018年的《我是謎》《劇本殺》《百變大偵探》三款劇本殺手遊排名都有明顯提升。


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轉移至線上後,桌遊的場景被重塑,打破了時間、地域的限制,兼具娛樂屬性與社交屬性的狼人殺、劇本殺成為玩家消磨時間的娛樂利器。

一位擁有80多萬粉絲的B站Up主告訴鏡像娛樂,自春節以來,他玩線上狼人殺的頻率大大增加。“平時都是和路人玩,遊戲體驗不佳。” 隔離期間,暫未復工的好友每晚都會發起線上狼人殺局,先後在《天天狼人》《狼人殺》等App上進行熟人對戰。


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碎片化時間增多及遊戲的互動、社交屬性,都是玩家選擇狼人殺的理由。“線上狼人殺可以和好友‘開黑’,有實時互動感,又不像線下面殺有地點限制,需要勻出大塊時間,交互形式接近社交產品,參與度更高,單局遊戲時長更短,對專注度要求更低,能容納人數也更多。”


特殊時期人們的社交、聚會需求激增是社交性較強的在線桌遊突出重圍的根本原因。而在線桌遊流量爆發的背後,是移動互聯網活躍用戶規模、日均用戶市場的激增。


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新型肺炎突襲,國民出行受限,在線“宅經濟”迎來井噴。根據App Annie發佈的中國大陸市場移動應用月度數據,2020年2月前兩週的App下載量周均值超過2億,與1月周均值相比增加了10%,比2019年全年周均值高出近50%。

國民在線生活空前豐富,視頻、遊戲類應用搶佔用戶時間。QuestMobile2020中國移動互聯網“戰疫”專題報告顯示,全網用戶單日總時長61.1億小時,視頻、遊戲兩大品類佔比上漲至38%。

在線娛樂替代線下娛樂,重塑了娛樂場景和消費習慣。Kantar調查顯示,84%的受訪者表示在疫情發生後至少嘗試了一種新的服務,與生活、工作相關度最高的線上問診佔34%,在線教育佔33%,遠程辦公佔29%,,其次就是第一次為數字娛樂服務付費,佔26%。


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線上和線下

如何構建產業鏈閉環

“疫情流量”催生了線上的繁榮。反觀線下,娛樂場所受疫情影響被迫停業,客流損失嚴重,在零收入的情況下承擔著房租、員工等成本壓力。加上狼人殺、劇本殺,甚至密室逃脫都是國內的新興業態,賽道內以中小企業居多,尚未出現頭部公司,在突發事件面前抗風險能力相對低下,能否熬到外界所推測的“報復性增長”期還不確定。


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疫情畢竟是短期事件。短暫的窗口期過後,在線桌遊想留住“疫情流量”,需要保證內容創新,推動產業鏈進一步完善。


上游,重內容是基礎。網易的《狼人殺》手遊近期推出了“暗戀者”這一新增角色,在社交平臺上反響較好。無論是狼人殺的角色、板子,還是劇本殺的人設、劇本,都需要創作者不斷鑽研、創新。


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楊超越微博“帶貨”,在線桌遊如何留存“疫情流量”?


參考《明星大偵探》,節目連續五季中都會對現實問題進行關照,反映各個階層的生活現狀,狼人殺也可以根據現實適時加入新的角色,劇本殺則可以結合時事,對玩家進行正向引導。


大年初一晚,《我是謎》曾經歷系統崩潰。大量新用戶湧入的情況下保證運行流暢,需要日常對產品進行維護升級,在產品的迭代中考慮到用戶的需求和增長,贏得用戶的信任和持續關注。

下游的用戶端,遊戲體驗是最大難題。由於遊戲趣味來自策略邏輯/心態博弈,狼人殺的遊戲門檻比較高,玩家如果理念不同容易產生摩擦,但僅僅依靠熟人社交肯定是不夠的。


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類比熟人社交的包廂功能,可以開設邏輯專場、娛樂專場,擅長盤邏輯的玩家、偏向情緒類的玩家都可以在遊戲開始前選擇進入不同的場所,避免因遊戲習慣不同產生對罵。在技術過關的基礎上,提高新用戶留存的方式是提供體驗更好的產品。


長遠來看,狼人殺、劇本殺線上積累的用戶最終還是要回歸線下,終極目標還是完成產業鏈的閉環。

國內粉絲經濟蓬勃發展的大背景下,狼人殺可以選擇與多人偶像男團跨界合作。 時代峰峻的時代少年團有7名成員,火箭少女12名成員,UNINE9名成員,R1se共有11名成員,都可以湊出一桌狼人殺。


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《颱風蛻變之戰》中以狼人殺為創意的編舞


B站上,長達53分鐘的《X9狼人殺》播放量超32.4萬,《偶像練習生》中7分多鐘的狼人殺環節cut播放量也在17.6萬。而粉絲自發剪輯的狼人殺相關視頻播放量、彈幕數也都相當可觀。若能牽手偶像經濟,推出以偶像為原型的相關遊戲板子、劇本,無疑能帶動粉絲線下打卡,撬動粉絲經濟。


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短暫的回溫之後,桌游下半場戰役仍在等待“巨頭”出現。


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