前幾天合作了一個新店鋪，這個店鋪比較有意思。想拿出來給大家分享一下。裡面很多思路和經驗值得大家去思考。
根據流量結構和店鋪的銷量增長情況，能看出什麼東西呢？我們慢慢的為大家講解。
這個店鋪是一個新c店，3鑽。8月初就開始準備選款、主圖、詳情等，到8月底補了一部分基礎銷量和評價，正式開始操作是9月1日左右。看這個流量結構相信大家都會有疑惑，沒有直通車流量。是的！前期就沒有開車。
說實話這種不測款、測圖。直接開乾的店鋪，我是真的不提倡。
為什麼？後面會用血的教訓告訴你。
前期單品起來完全靠店主的資源，新店沒有老客戶，所以全部靠補單。店鋪雖然是新店，但是店主是幹了很多年淘寶的，所以對補單屢試不爽。
上個星期才找到我，說店鋪目前的流量結構很不合理，快雙11了，怕被查。希望我們合作能把直通車流量和手淘首頁流量給提起來。直通車流量至少要佔比20%左右，手淘流量要佔35%到40%左右。
先看這張竟店9月13日流量指數曲線圖，比我們這個店鋪做的還猛。他不管是流量指數還是轉化率指數都比我們的高。
大家再來看看竟店流量入店來源，竟店直通車流量是3040，估算一下大概佔全店流量的16%到20%。手淘首頁流量佔全店流量的30%到33%左右，流量結構比較健康、合理。
還忘說了：竟店起來的這款產品和我們店鋪是同一款，貨源、圖片都是一樣的。連主圖都一樣。
從13日的數據看，別人做的確實很好，我們店鋪就是手淘搜索流量一枝獨秀8567，後面的都是渣。話說淘寶嚴打期間，這個流量結構是非常危險的，所以我們此次合作的目的就是讓店鋪流量更加的穩定。不要被系統排查到，後面靠直通車托起全店流量，補單什麼的逐漸退出舞臺。
這是昨天9月16日的直通車數據，兩個計劃是同一個款。操作思路：引流。
因為這個款已經是起來了，目前就是把直通車流量做起來，所以一開始就加了比較多的關鍵詞，增加引流能力。直通車預算暫時還不能放開，因為PPC還是比較高。慢慢的優化，把PPC降下去，引流能力提起來，同時也要保證轉化率。
這是直通車報表，13日才開始上車，直通車數據要很漂亮是不可能的，但是這個數據勉強算合格——因為直通車流量獲取能力在慢慢的增加。
大家都知道，自然流量有一個觸發機制。目前肯定沒有達到觸發的。因為店鋪是新店，而且前期補單，人群標籤比較混亂。所以目前的轉化肯定比較低，優化幾天直通車慢慢的把人群扶正，ROI還會慢慢的起來。等到直通車流量和ROI起來之後，自然流量也會跟著一起起來，自然流量起來可能是隨著直通車流量一樣，慢慢的起來，也有可能是突然的爆發。
給大家講一下直通車的具體操作吧。
這個店鋪雖然沒有開過直通車，但是款已經起來了，目前主推這款，老闆前期也是投了很多錢。
我們上車之前分析了一下競爭對手的流量和入店詞等數據。然後就是選詞，選詞還是要從精準詞入手，剛開始不要直接上大詞。
這是最近7天的數據。剛開始上車我們主要目的是測詞。具體原因上一個帖子中我也有詳細說明。這裡就不廢話啦!
因為我們人工篩選後的詞看著是精準，但是不一定能拿到流量。關鍵詞能不能拿流量還是要測了之後才知道。
13日下午建的計劃，剛開始出價0.76。至於人群和創意就不用說了吧？
測了一晚上，有點拿不到流量。後面又提高了出價。
出價其實是很靈活的，一般情況下出價、溢價和分時折扣是相互配合的，如果拿不到流量你就往上調價，如果錢很快燒完，你就降低出價。
還有點擊率，剛開始肯定都比較差的，每天根據直通車反饋數據，對關鍵詞和人群溢價調整。這個計劃第一天點擊率不到2%。後面慢慢起來的。
至於關鍵詞的具體優化過程，上一篇帖子寫的很詳細。我還是複製過來吧，讓各位去找我上一篇帖子也耽誤大家時間，直接粘過來方便你我他。
關鍵詞上車測試，一天下來，你會發現以下特點的詞：
1、低展現、高點擊率的詞；
點擊率高的詞前期很重要的，因為前期想要提升權重，就必要提高點擊率，大部分類目而言，點擊率至少要達到4.5%以上你的PPC才降的下去。
2、低展現、高轉化率（高ROI）的詞；
多數類目來說轉化率高的詞一般就那麼幾個，特別是小類目標品。女裝類目則不同，轉化詞相對比較多，這類詞我們就要適當提高出價，讓它多拿流量，多轉化。
3、高展現、低點擊率的詞；
特別是前期培養計劃階段，你會發現有些詞展現幾十甚至一百多個，一個點擊量都沒有，這類可能是因為系統匹配不精準，比如“寬鬆 長袖連衣裙”系統可能側重於 “寬鬆”，匹配“大碼寬鬆連衣裙”點擊率自然很差。
這類詞的優化方法是先精準匹配，如果還是沒有點擊量，直接刪除。
4、高展現、低轉化率（低ROI）的詞；
展現量過高，點擊率比較低，轉化率也比較低（前提是有轉化）。其實只要有轉化的詞都是不錯的，如果這類詞點擊率確實是很低，那就改精準匹配。降低展現量。理論上說精準匹配對轉化率沒有影響的。
優化的思路問題：
過去2-3天無展現的關鍵詞；
過去7天無點擊的關鍵詞；
過去13-15天有點擊無收藏花費較大的關鍵詞
然後針對性的進行調整，
1.提高出價
2.降低出價或者將匹配方式改為精準匹配
3.直接刪除
這些詞都要優化，我一般是每天1-2次小調整，7天對關鍵詞一次大調整。
血的教訓：
今天給大家講的這種運營思路，在2015年之前是非常流行，而且起爆速度快，成本低，見效快。
但是今年已經是2018年，淘寶對於刷單的打擊已經到的前所未有的嚴格。一旦被抓後果也是越來越嚴重，前期的投入的時間、金錢都畫作泡影。大家看一下下面這張圖：
是的，你沒有看錯。竟店的流量已經沒有了、交易指數也沒有了、入店和成交關鍵詞也為空。
點擊之前收藏的寶貝鏈接，寶貝已經被下架了。他這個款前期投入不下8萬，剛起來，現在什麼都沒有了。後面還有一大堆庫存要處理。
前車之鑑，今天我還是那句話，店鋪補充基礎銷量和評價可以，就算物流等有問題最多被排查——刪除警告一下。但是大量的補單的後果就算產品直接下架，扣分、降權。
我們做淘寶都是為了賺錢，虧本的買賣最好不要碰。
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