06.29 美團IPO背後:專注長期價值

2018年6月,亞馬遜公司市值超過8000萬。這家曾經被股神巴菲特“看不懂”的上市公司至此全球市值僅次於蘋果。

書店、超市、計算能力等領域被其相繼顛覆之後,外界終於認真想起貝索斯說過的那句,如果你要創新,你必須願意長時間被誤解。

不過,已經沒有人會誤解貝索斯了。在中國,王興的堅持讓人們想起當年的貝佐斯:美團點評的業務仍在不斷擴張,不斷涉足新的領域。

以網上售賣圖書為起點的亞馬遜,成為了全球最大的互聯網公司和零售商。而美團也早已不能簡單用團購來定義。從外賣、酒旅、在線票務到出行,再到今年4月收購摩拜,美團體量不斷變大的同時,其基於本地生活服務的超級生態已經顯現雛形。

今年6月,坊間傳出的美團市值已經由早期的70億,增長到現在的600億美元。這背後,是2017年生活服務電商市場2.7萬億元的規模,是其未來市場體量將超越實體電商的前景。

多年前,王興就以看到了服務電商數萬億級的市場體量。而他所看到的長遠價值,正隨著一個超級生態的構建,逐漸步入現實。

美團式擴張:邊界之外,著眼萬億市場

曾有人說,互聯網領域很少有企業能像美團這樣,能夠不斷進入擁有強大對手的賽道,並一步步站穩腳跟,甚至實現顛覆。

成立於2010年的美團,經過三年的千團大戰,在2013年年底佔據了全國團購市場份額的52.4%,穩居第一。

隨後,美團立即將眼光投向了外賣,同年11月美團外賣上市,與已經有了一定用戶基礎的餓了麼、百度外賣搶佔市場,初戰告捷。

外賣最終成為了美團的主要業務之一。國家信息中心發佈的《中國共享經濟發展年度報告(2018)》顯示,美團已經佔據了國內外賣62%的份額,穩居第一。2017年,美團外賣1710億元的交易規模超過其他外賣企業的總和。英美國家開始效仿美團的外賣平臺發展配送業務。

當然,想用團購和外賣來簡單定義美團點評,依舊很難。

美團外賣上線的同年,美團點評進入酒旅業,酒店旅遊事業群正式成立。隨後,美團點評先後推出榛果民宿和美團旅行獨立APP,在酒旅業務上不斷加碼。與流量巨大的攜程、去哪兒等搶佔市場份額。年到現在,美團開始佈局新零售,先後推出掌魚生鮮及升級版的小象生鮮。

今年3月,美團打車在上海正登錄,彼時,滴滴出行佔據著中國網約車市場四分之三左右的份額。4月,美團點評全資收購摩拜單車,再次拓寬出行業務。

實際上,不管是餐飲、酒旅還是網約車出行領域,美團點評幾乎都是在競爭對手已經足夠強大時選擇進入。正是這個原因,讓外界一度困惑。

美團網創始人兼CEO王興在談及美團未來時,曾表示以跟隨新興中產階級的步伐前進為目標,並直言不懼怕資金雄厚的對手。時至今日,與其多元業務提供增長,還有它自身的體量。

如今,隨著美團點評構建起新到店事業群、大零售事業群、酒店旅遊事業群以及出行事業部四大業務體系,其業務已經覆蓋到店、到家、旅行、出行四大LBS場景,橫跨餐飲、出行等多個領域。

曾經被外界不解的邊界擴張,本質上是圍繞著本地生活服務構建一個超級生態的閉環。美團最終通過四大場景的全覆蓋,實現了自身超級生活服務平臺+高頻全入口的佈局。

就此,美團成為本地生活服務領域的獨角獸。據艾瑞諮詢統計,2017年本地生活服務市場規模10萬億,其中O2O的滲透率為10%。未來,這將是一個體量與實體電商相當,甚至會超過實體電商的巨大市場。

回頭再看美團點評此前的擴張不難發現,無論外賣、票務、酒旅還是出行業務的擴展,都緊密圍繞生活服務市場,是必須推進的戰略動作。

做生活服務領域的亞馬遜:專注長遠價值

隨著美團點評生態的擴張,有人發現,亞馬遜才是他們對標的企業。

2018年3月,在接受時硅谷媒體The Information採訪時,王興談到了對美團未來的規劃,是將其升級成一個在線服務領域的亞馬遜。

這不是王興第一次把美團和亞馬遜相比了,也不是他第一次強調要專注長遠價值。早在團購時期,他就已經有了這樣的野望。多年來,王興帶著美團,一點點地向著這個目標靠近。

多年間,亞馬遜在電商之外,做了物流、雲計算和智能硬件,還嘗試了在線票務等多元業務。最終,其圍繞電商業務構築了一個巨型生態帝國,估值已接近5000億美元。

2017年10月,已經成為“互聯網+生活服務平臺”美團點評,完成合並後第二輪融資,融資額為40億美元,估值達到300億美元,相比於合併後首輪融資,估值增長近7成。而在今年的6月,其估值已經達到600億。

艾媒諮詢首席分析師張毅在接受媒體採訪時則表示,美團無論是挑戰哪個領域的對手,理論上講都是有機會佔據一席之地的。能否形成一個整體的協同效應,才是美團接下來要面臨的問題。

為了讓這個超級平臺更好的運轉,持久賦能生活服務市場,美團點評將目光頭像更遠的地方。

已經進化為生活服務領域超級平臺的美團,早已開始深入B端和產業鏈,實現向超級生態的演化,一如阿里、騰訊。從智能pos機到美團小貸,美團點評試圖通過硬件、軟件等各種措施幫助商家實現精準營銷,以此搭建屬於美團的亞馬遜。

2017年10月,王興對外宣佈,全國1000多傢俱有打通價值的餐飲ERP系統中,美團點評的餐飲平臺聯通了其中619家。次月,美團點評推出生活服務開放平臺,通過引入開發者和服務商,為KTV、婚慶等眾多線下商戶提供技術解決方案。

之後雲計算平臺的開放,則為美團點評吸引了英特爾、華為、搜狗等國內外頂尖的人工智能、大數據公司。截止去年年底,美團外賣商家版日活躍用戶數(DAU)已經達到了109.4萬,到店餐飲業務市場份額超85%。

進入2018年,美團先後上線打車軟件,收購摩拜。對於美團來說,最後一公里的出行是美團場景的補充,且可以帶來大量數據。這些數據畫像與新零售的場景可以進行天然融合,發揮出一定的業務協同效應。

將出行領域囊括平臺後,美團點評成為了一家集“吃喝玩樂住行”的一站式生活服務超級平臺。截至目前,美團點評的生活服務類業務覆蓋了6億用戶。2017年,美團點評的交易額達到3600億元,比2016年同期增長了50%。

王興對此的解釋是,跳出短期利益的放大鏡視角,這些放眼未來五到十年、甚至更久的問題,可能才是決定一家公司最終天花板的事情。正如貝索斯在第一封股東信中寫到的那句:It's all about the long term。

美團點評成為服務業亞馬遜的目標,正在逐步變得清晰。


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