亞靜Lisa
“我是12年零售電商軟件開發經驗Micronet微網的營銷顧問，我來回答這個問題。”
應該這麼說，社交電商早就是電商行業發展的一個趨勢了！
實際上，零售行業已經歷經了幾個階段，“實體零售階段——PC電商階段——移動電商階段——社交電商階段”。
其中，前兩個階段的紅利已經消失殆盡，移動電商已經成為時下電商行業發展的主流，而社交電商其實也是屬於移動電商的一部分，那為什麼單獨把社交電商單獨提出來？因為很多做移動電商企業並沒有真正利用好社交渠道去進行營銷，而是侷限於在移動渠道開個商城的階段。
而未來真正能玩得好的商家，一定是懂得玩社交渠道的人，比如拼多多自己創造了個拼團模式就在短短3年內將規模發展到威脅淘寶，而像蒙牛、海爾則通過分銷的模式再發展社交電商，這都是值得效仿的對象。
微網目前給客戶提供的微商城系統就有類分銷的分傭模式，讓消費者通過分享商城去帶來新用戶，從而獲得商城提供的佣金獎勵。也有跟拼多多一樣的拼團和砍價模式，這些都是很多社交電商的常用的熱門玩法。
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Micronet微網
現在的社交電商還是未來發展趨勢嗎？
未來的很長一段時間都是！未來一切產品都將是社交產品！產品只有具備了社交屬性才能低成本的獲客，迅速做大！
社交電商是什麼？
社交電商是基於社交媒介和社交關係低成本獲客，最終實現商業變現的電商模式（拼團，內容分享、分銷社區團購）；社交電商是指將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用於電子商務交易過程的現象。
社交電商=IP+場景+內容+社群
1、超級IP：品牌的解決方案，實現品牌勢能，人格化的連接，促進商業變現。
2、場景化產品：可以從根本上激發購買，形成剛需和流量；
3、內容：產生有效連接+社群是整個鏈條的驅動力量。
4、社群：營銷轉化和裂變的解決方案，實現銷售的轉化和會員的裂變。
類似為微商的升級，以人和裂變為核心，流量不是核心；微商的本質是夢想是人設；社群電商是一套客戶管理體系，通過客戶的社群化充分激活企業的沉澱客戶，它拋棄了傳統的客戶管理方式，將每一個單獨的客戶通過社交網絡工具進行了社群化改造，利用社會化媒體工具充分調動社群成員的活躍度和傳播力。社群電商模型不僅適用於傳統電商，也適用於移動電商，甚至它也適用僅僅通過社交工具進行銷售的微商。主要平臺：微信、QQ、微博等。
社群+新零售的升級
社交（社群）電商+新零售。
品牌賦能，故事，產品的社交屬性：要做出來，我看了很多產品，覺得非常一般，剛才發到群裡的貴醬，跟一般市面上的酒有什麼區別？沒有！裂變，怎麼才能裂變？品牌，產品不行，怎麼裂變？品牌是什麼，就是一種承諾，一種生活方式；產品是什麼？就是一種場景，為什麼要喝茅臺，就是把這個飯局搞得有逼格，有賦能作用；
另外，很多大健康項目還不能僅僅做成純線上，一定要落地到線下，一是解決體驗問題，然後解決風險問題，不要說沒告訴你！！
深知精準營銷創始人CEO 蒲公英大健康產業平臺 蔣軍
大健康未來集市，課程即將推出，進蔣老師大健康未來集市圈子，即享受大健康10堂課！
蔣軍
你好，作為一名科技領域的創作者，在這裡我簡單的發表一下我個人的觀點。
首先，社交電商以人為中心，自買省，分享賺，以社群為依託，以平臺為保證，不囤貨，不售後。這是未來大趨勢，人人參與，既是推廣者，也是消費者。
其次，傳統電商一般是以自己建立起一個“貨”場，自己在購買大量的流量，再引來有需求的用戶來購買。主要是以搜索形式來展示在用戶在面前，由於現在的淘寶，天貓等店鋪已經不像以前那麼好的獲客，在淘寶上現在一般都需要付費推廣，還不一定有好的效果。
而社交電商就不需要這樣就以‘拼多多’為例，雖然人們對拼多多印象不好，但是他的出現對傳統電商衝擊，也是可以看到社交電商是可以另一種獲客和發展的。
最後，社交電商一定會成為未來發展的趨勢，因為傳統電商已經擋不住這樣的趨勢發展了，社交電商渠道已經成為繼傳統流通、貨架電商之外，不可忽視的渠道之一！
以上就是我對這個問題的分享，希望可以幫助到大家，謝謝！
冠推智能名片
謝謝您的問題，我認為，今後沒有社交就沒有電商。
社交電商是模式的革命。它重新定義了流量和購物的方式與路徑。傳統電商是人到貨，社交電商是貨找人。社交電商的發源其實是微信電商，但是已經遠遠超出微信。重新定義了互聯網購物主體，每一個用戶既是購物者，也是共享者，通過社交方式，將自己中意的商品推送給別的用戶。人人參與，人人獲利，沒有中心化，高效快速裂變的社交網絡，是社交網絡的核心，也是商業模式的變革。
社交電商是消費升級的產物。購物正在從買得到、買得便宜向買到好東西轉變，供給側改革，使得電商供給端必須提高產品質量和服務品質，消費者買得爽、體驗過程開心才是王道。好產品、好價格、好口碑在這種大環境下就顯得格外重要。口碑相傳是社交電商的內核，一是需要用戶互動和參與，二是必須引入利益機制，三是具備很好的互聯網傳播效應。這三者做到了，社交電商的獲客成本比較低，流量與復購也不會低。
社交電商注重人的作用。人的意見權重，在電商營銷環節越來越重要。人工智能、大數據推薦是以第一道篩選，最重要的決策和意見來自於專業買手、採購人員和運營商，他們是產品鏈的直接參與者。電商平臺格外注重買家的體驗，今後將舉辦更多的線下活動，讓店主和消費者現場瞭解品牌，彼此交流產品使用經驗、看法意見，把風險較大的產品選擇前置化，降低產品選擇的失敗率、偏差率。社交電商在前端流量上就已經實現了變革。
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社交化電子商務，簡稱社交電商。
是基於人際關係網絡，利用互聯網社交工具，從事商品或服務銷售的經營行為，是新型電子商務的重要表現形式之一。
社交化電子商務具備三個核心特徵：
一、即具有導購的作用；
二、是用戶之間或用戶與企業之間有互動與分享，即具有社交化元素；
三、最為關鍵，具備“社交化傳播多級返利”的機制，即“SNS”傳播，即可獲益。
知道這些基本概念，就可以簡單探討未來“社交電商”是否會是趨勢。
社交電商，目前基本侷限在人與人，企業與人，企業與企業之間通過社交屬性進行電子商務交流，從接觸，到建立聯繫，再到溝通，最後到產生交易。這就是社交電商的簡單過程。
社交電商有很多模式：
1、微商模式：微商5個階段，從蠻荒到面膜再到品牌，到目前的實體微商和新零售微商。
2、網紅直播模式：過去三年，網紅直播的方式賺錢也很快，打賞是一種，購物是另一種。
3、自媒體模式：今日頭條是最典型的代表，也成就了很多用戶。
個人或者企業要從事社交電商，擁有粉絲是最好的選擇，按照傳統PC時代引流的方式是沒法操作的，也不是最好的經營辦法。
因此，走社交之路，起點在於“粉絲”，核心在於“社交轉化”，重點在於“信譽”.
社交電商的選品特點，優勢和不足又是什麼？
1、選品特點：快銷品、高利潤、無售後憂慮、高賣點。
2、核心的優勢要有特點，搶佔市場，同時優化供應鏈，最大限度提升物流效率。
3、最大的問題在於選品特點和優勢點的“短板”，只要能最大限度降低短板，剩下的事情就是“社交”了。
綜上：
社交電商是不是未來趨勢，這隻能說是一個巨大的“商業風口”。不是互聯網經濟的全部，也無法代表互聯網經濟模式。只是在互聯網經濟中適應當下發展的“一種電商模式”。
隨著5G時代的到來，深度場景化的社交電商模式將更加便捷，手持一部手機，只要有粉絲，都可以輕鬆變現。
持續關注互聯網電子商務，我是“HI木易子楊”，歡迎關注交流分享。
HI木易子楊
一文帶你讀懂“社交電商”
8月底美國最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco在上海正式開業，而開業才半天，就因為太火爆不得不終止營業。眾所周知，Costco是會員制超市，跟山姆一樣，購物需要辦理會員卡。在開業之前，Costco推出了會員優惠活動，一張會員卡199元每年，附贈一張家庭卡。
在零售行業，Costco領銜的會員制模式火爆的同時，還有一種模式緊跟其後，那就是社交電商模式，甚至在國內社交電商模式比會員制的模式更加火爆，許多零售大佬都紛紛投入到社交電商領域。社交電商已經成為目前零售行業的一匹黑馬，也是消費市場最主流的消費模式。
所謂社交電商，就是藉助社交網站、微信、微博、社交媒介、網絡媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為，並將關注、分享、溝通、互動等社交化的元素應用於電商交易過程的現象。
通俗來說，就是運用當下的社交工具和粉絲互動，來輔助商品的銷售，就是社交電商。
傳統電商中，店主和平臺的依賴關係過高，如果平臺不給流量，店主的生意肯定不會很好，但是社交電商不一樣，店主和平臺的依賴關係不是很高，店主完全是依賴自己的人脈創業，自己給自己做推廣，自成體系。
傳統電商只能消費，消費者購買東西，店主盈利，這樣就完成了所有過程。但是社交電商除了消費，還能賺錢。除了成為消費者，我們還可以成為店主，分享優質商品給朋友賺取平臺的佣金。
以淘拼當家平臺為例，在平臺上，除了消費之外，淘拼當家的理念是“自購省錢，分享賺錢”，淘拼當家為每個用戶都設有專屬邀請碼，只要動動手指，將你的邀請碼分享給朋友。他們註冊淘拼當家APP後都會成為你的永久粉絲，他們在購買商品的同時，你不但為他們省下來最高80%的費用，另外淘寶、天貓還會給你高額佣金。
根據中國互聯網協會發布的中國社交電商行業發展報告顯示，過去5年我國社交電商市場複合率為60%，去年成交額達1.2萬億元。目前，我國社交電商消費人數已超5億人，從業規模超過4000萬人。通過分享、內容製作、分銷等方式，實現對傳統電商的迭代更新。
這兩年大家提到最多的詞是“消費升級”，消費者的需求層次是多方面的，在原來的消費層級裡，希望有更好的、更方便的消費模式。新的消費需求，必然催生新的商業模式來滿足，加上互聯網創業創新的推薦，5G等新一代基礎設施加快建設，社交電商產業迎來新的春天。
社交電商模式就是把你認為好的資源分享給親友，而且你能從中獲得經濟收入。好的商品能夠通過親友之間的分享進行傳播，催生出強大的分享經濟市場。
在傳統互聯網流量紅利逐漸消失，移動互聯網應用崛起的今天，依託互聯網經濟體系和發達的物流體系，社交電商站上卓越成長的風口。
淘拼當家
社交呢，是電商的前端和入口！我們商業模式當中很多都是圍繞著追逐流量和粉絲這一點不但的轉型和升級的，要想研究好社交化電商，首先呢要研究流量發展進程的四個階段！第一個階段，是流量經濟階段！第二階段，是粉絲經濟階段！第三個階段，是社群經濟！到了現在第四個階段，是社交化商業！
我們現在來回顧總結一下，流量經濟~粉絲經濟~社群經濟~社交化商業！這四個階段有哪些區別呢？1.以流量經濟為主的時代，是一個冷冰冰的IP數據，是一串代碼，沒有情感，你無法分辨，是人還是機器？2.以粉絲經濟為代表的時代，粉絲那是被動的接受，割韭菜，無法有效形成互動，引流吸粉，魚塘理論！3.社群電商時代，比如以拼多多為代表，通過前端入口的免費低價，通過組團拼團在社群當中的運營，社群經濟已經上升到了互動分享這個層次，4.而現在的社交化，是在加強了社群經濟的基礎上，再次的進行互動，比如說自媒體，短視頻，小視頻，更加自由開放，平等，共贏，共生共榮，社交化帶來了人與人之間的連接，其社交化的連接，改變了傳統的陌生人與熟人之間的邏輯，人場即賣場，社交無處不在，商業無處不在！
電商的發展，一方面是在供應鏈上，即超級的s平臺，對業務鏈條進行賦能，如新零售S2B2C，另一面就是在電商的入口和前端，就是社交化，左手社交化，右手電商，社交化電商，是以人與人之間的社交為基礎，傳統的電商是建立在平臺流量廣告的基礎上！對於創業者而言，社交化電商是創業者小成本創業的方向！
我是孫洪鶴，希望我的回答呀，能夠對大家有幫助， 每天都會給大家分享創業相關的短視頻，希望大家互動成朋友
孫洪鶴
社交電商已然成為了當下最流行的一個名詞，沒有之一。
這也就是為什麼越來越多的大企業，開始把眼光集中到社交電商的原因。
從以下幾個方面去分析：
第一，首先是國家政策的允許。社交電商曾一度被人們誤以為是“傳銷”，認為只要發展“下線”，就是傳銷。其實是大錯特錯的，傳銷沒有實質性產品，而只是一味鼓勵“拉人頭”，成員的收益都是從新發展會員繳納的入會費中來，而社交電商鼓勵的是分享好產品，是建立一支強大的銷售團隊，賣的是實實在在的，除去中間商成本的物美價廉的好商品，成員的收益也主要是賣貨獲得的利潤。所以，國家是鼓勵和允許的。所謂大眾創業，萬眾創新。大的企業提供商品、物流、客服、管理等多方面的支持，給每一個普通的勞動者提供一個在線創業的機會，實現自力更生，財務自由。這是一件多麼值得鼓勵的事！
第二，社交電商流行的第二個原因，是商業現狀決定的。隨著互聯網的發展，普通人越來越能夠輕易地就接觸到大平臺，大企業。很多人買東西，也都會選擇大牌，因為，大品牌、大平臺能給消費者帶來更多的保障。這就讓很多中小企業的生存變得比較困難，因此，如果現在個人還想憑一己之力和大平臺去競爭和對抗，已經變得不那麼現實。因此，更多的有創業想法的人，於其冒那麼大風險，去揹負創業的壓力，不如帶著自己的資源，直接選一個有背景的大企業借力發展。既省心、又沒風險、賺得也多。很多大咖帶著自己的團隊，加入大平臺後，基本都是滿載而歸。這一點毫不誇張。
第三，人們消費習慣的改變。在信息透明、網絡發達的今天，人們買東西不用再上街去一家店一家店的比較質量和價格，而是直接通過手機，到各個平臺進行比價，並順便瀏覽商品評價，因此，消費變得更加理性和客觀，這時，許多電商平臺意識到只有通過消費者之間的分享交流，才能更好的促進銷售並增加回購率。因此，這也是社交電商產生的契機。所以，綜上所述，社交電商將會是未來三五年之內的一個穩定發展趨勢，所以，如果你是一個懂得順應潮流賺錢的人，那麼，這個機會千萬不可錯過。
眾雲看世界
隨著移動互聯網增量紅利的消失，社交電商在這兩年的發展猶如星火燎原，前有拼多多借社交拼團異軍突起，後有雲集微店赴美上市，小米、網易嚴選、京東等電商巨頭更是紛紛佈局，社交電商彷彿一夜之間成為了新零售風口。
此前，很多人認為社交和電商完全是兩個不同的行業，不可能會有交集。但是，他們往往忽略了一點，那就是社交的背後體現的是信任，而信任則是電商平臺交易中最關鍵的一環。通過社交，能夠提升電商交易環節的信任度，從而提高效率，並吸引用戶，獲得客流。如今獲客成本逐漸增高，社交成為解決問題的關鍵。
何有效開發現有巨頭的用戶流量、實現全流量的開發，彎道超車、快速變現，就成了全新的命題，這當中，社交+裂變是首當其衝核心模式。
目前比較火的社交電商玩法是拼團模式，主要特點是用戶拼團砍價，藉助社交力量把用戶進行下沉，並通過低門檻促銷活動來迎合用戶貪婪、炫耀、興奮等心理幫助產品鎖定用戶賣一些普適性、高性價比的產品，以此達成銷售裂變的目標。
拼團模式最大的優勢在於用相對較低的價格買到高質量的產品，而成本優勢在三四線及以下相對偏遠的城市是一個極具敏感的話題，三四線及以下偏遠城市正好是我國人口相對集中的地區，該模式可以通過微信拼團砍價的形式激活這一類群體。
換句話說，社交電商拼團的模式更像是一種團購促銷，他能夠低價獲取用戶，滿足四五線的城市的用戶需求。
社交電商是未來的一個發展趨勢，拼團模式在於立足微信海量的流量形成低成本用戶裂變，抓住下沉市場用戶對於低價需求痛點，然後找到“爆款”產品來完成銷售閉環。藉助“拼團+低價+社交”的組合，通過發起和親朋好友的拼團，以更低的價格購買優質商品，以“獲客-留存-變現-自傳播”的用戶自增長模式持續為商家店鋪和平臺帶來流量。
大商創
未來不僅在微信生態，也可以基於其他平臺形成社交電商。
很多人想到社交電商，第一個想法就是在微信上賣東西，做微商，或者向拼多多一樣，基於微信工具社交功能傳播商品信息，裂變用戶，這是社交電商沒錯，但只是雛形。真正的社交電商，更多的是靠內容、個人IP、社群、平臺運營所構成的電商。
社交電商分為社交內容電商、社交零售電商、社交分享電商三種。
社交內容電商：包括小紅書、蘑菇街、抖音等；
社交零售電商：包括雲集微店、 洋蔥OMALL；
社交分享電商：包括拼多多、淘寶特價版、京東拼購等。
獲取信息渠道增多，流量趨於分散。
之前微信有10億用戶，但是現在微信公眾號打開率越來越低，而且很多用戶還轉移到今日頭條、百度百家號等內容平臺上面。分散了微信的流量。
內容多樣化，短視頻和直播漸成主流。
且內容不僅以圖文的形式出現，也可以短視頻、直播等形式呈現出來。在快手、抖音視頻、虎牙直播裡都有分佈用戶。
社交圈層化明顯。
現在微信用戶很少關注微信朋友圈，甚至不看不刷，但是會關注自己感興趣的微信群，擔心自己錯漏了什麼信息，這些信息都是你信任的人推薦的，因此社交圈層就會比較明顯。
以上三點，要說明什麼？
流量分散，內容形式多樣化，社交圈層化，都指向一個趨勢：未來將會在多平臺形成無數個人小中心流量點，每個流量點會聚集一群粉絲，每個流量點都有自己的領域和獨特的價值。因此，未來不僅在微信生態，也可以基於其他平臺形成社交電商。
我是又一城新零售服務商，歡迎留言和交流相關零售話題。
