窗簾實體店努力求生存
樓主好！我本身也是開建材家居店的今年的形式，受疫情影響確實令人擔憂。關於你說的是否關店這個問題，真的讓人進退兩難。一方面疫情雖然現在快要結束了，但是裝修建材受房地產影響很大，並且有明顯的滯後性。再加上人們對疫情的心有餘悸也會讓人們推遲裝修時間和工期。所以，雖然這兩天很多商場都陸陸續續開門，但生意並不好。昨天一天，朋友的商場，大概兩百家建材家居商戶，進客人數只有一二十撥客戶。十家商戶伺候一家客戶，並且這十幾家客戶也並不是立馬就購買的。所以，你可以想象，形式多麼嚴峻。沒有生意，每天房租，人員成本，家裡車貸，房貸一樣都少不了。所以說，建材家居人一個字：難。兩個字：真難。三個字：真她媽的難。但是，建材家居屬於重資產，那一家重新開店的裝修樣品，加上庫存，起碼都大幾十萬。可以說是一家人的全部身價都搭在上面。如果撤了，肯定是損失慘重。所以說，現在是進退兩難。
逍子聊家裝
今年的形式，建材類實體店還有必要堅持下去嗎？
最近的疫情對各行各業都是巨大影響，很多行業都沒有完全開工。包括建材類產品銷路肯定是問題。
其實這次疫情對酒店，飯店，娛樂旅遊等的影響要大的多，甚至一年都不一定恢復疫情前的狀況。建材相對影響較小。應該可以堅持下去，我認為有以下三個方面的積極因素:
一，為了提振國家經濟受到疫情的影響，現在國家對企業的扶持力度特別大，而且退出的數萬億以上的基建投資必然帶來建材行業的需求，一旦建築行業全面開工，必然在建材方面需求擴大。
二，疫情的原因，建材行業因停工，產品庫存下降，一旦供不應求，漲價是必然，漲價的生意當然是特別好做的。
三，國家對所有小微企業，包括商業店鋪 ，降費降稅的預期很快就要落實。國家會想法在政策上多方面提振中國經濟，各行各業都會受到國家政策的福利。
綜上幾點，加油吧，走過低谷，你的聲音一定紅火如既往。
火神山88
你好！本人是從事建材行業經營十餘年的老油條，有關於建材領域的朋友多關注交流。對於你提出的問題，就個人經驗和對行業趨勢的判斷分享幾點觀點：
近幾年由於全國房市逐漸呈“冷卻”態勢，現有房市存量過剩，建材行業材料進價上漲、租金及人工成本居高不下、獲客成本高、庫存壓力等多座大山，壓得經營者寢食難安，也嚇退很多經營者退出行業；加上這次突如其來的疫情就更像一場行業的災難，很多經營的朋友此刻因為年前支付的年終獎和年底衝量，僅有的現金流已經開始“告急”了。因為疫情無法復工錯過每年開年的銷售旺季，沒有任何收入來源，但人員保障工資、租金仍要支付，建材老闆這時候確實“太難了”！這就是建材行業此刻共同的“殤”。
說完我們面臨的困難，也說說這個行業的未來機會和空間：
1、相對於疫情期間娛樂、餐飲行業個人認為是屬於“放棄消費類”的行業，而建材家居行業應該是屬於“剛需延遲消費”的行業，也就是說需要消費的群體還在只不過暫時無法消費，甚至有可能疫情過後會出現銷量“井噴”的現象；
2、未來三到五年中國的基建項目投入持續加大，如果有規劃、有資源能提前進行工程渠道佈局的建材商將能會迎來渠道風口；
3、中國城市化進度進一步加速，在未來幾年“改善型裝修”、“二手房裝修”會在很多城市比例逐漸上升，建材商的消費群體不再是單一的新房裝修；
至於該不該堅持下去這個話題，個人覺得考慮經營者或者團隊具備以下幾點條件：
1、經營的產品競爭力決定能是否讓客戶“持續信任”的資本；這裡麵包含產品的質量、技術、設計多重維度，以往建材行業可能都認為給消費者做完這筆買賣可能從此老死不相往來，因為建材裝修本來就是極度低頻的消費，現在你經營的“產品力”不行的話，做再多社群營銷、渠道建設根本行不通，而且現在只要產品有問題明天你可能朋友圈、微博、頭條的負面信息就來“圍剿”，所以好產品是經營的“根”，有了這“根”才有做推廣、做營銷的必要；
2、經營模式是否能逐漸做到“輕資產化”，控制應收賬款風險；做過建材的老闆都或多或少有過相似的經歷：辛苦幹了一年感覺還是銷量不錯的，年底一看賬上錢到哪去了？原來在倉庫滿滿的堆貨裡和外面飄蕩的應收賬款，這就是建材行業的真實寫照；現在因為疫情都明白了現金流有時比利潤更重要，那在新的一年你所經營的實體店有沒有辦法逐步降低庫存風險、把控收款風險是以後賴以生存的競爭力，沒有做不到建議還是考慮儘早止損；
3、團隊或者老闆本身有沒有具備持續學習新的獲客渠道的決心；這一點太關鍵了，如果我們自身思維上不認可、沒有強烈改變的決心和慾望，還是想用之前做生意的“三板斧”，毋庸置疑建議趕緊轉行；疫情的到來倒逼了整個建材行業正式進入社交電商和線上獲客的領域，建材行業從現在開始自媒體、社群營銷、短視頻營銷將不再是“新鮮領域”，並且在未來的行業競爭很有可能不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚，你的學習能力和創新能力能有多快就是決定能走多遠，在這波新的“大洗牌”，誰都有機會“一躍進龍門”；
4、專業能力和服務能力是否持續提升；中國現階段的消費已經處於產能過剩，你除了提供優質的產品，還必須有迎合客戶需求、甚至是超出客戶期望值的服務，服務力將是建材行業實現轉型的突破口，你現在能依據你的品類規劃新的服務力該怎麼去做嗎？
5、是否有讓老客戶“回頭”以及“裂變”的營銷模式；如果經營者在建材行業從事兩年以上，第三年開始轉介紹比例很少說明沒有模式去做老客戶的維護；除了維護老客戶，現階段社群營銷各行各業盛行當下，是否能策劃成一個符合你所經營品類的“裂變”模式呢。
以上觀點純屬個人觀點，針對建材行業不同的品類方式方法也是有所區別，如有朋友希望進一步探討，可添加關注進行交流！只要有決心自我改變，熬過了冬天，春天還會遠嗎？
賣馬桶的油膩大叔
從你的名字推斷，起碼是窗簾相關的實體店，大體也應該是以零售為主的經營方式，問這樣的問題，說明你至少在考慮停掉這個店的方案了，這也顯示出日常經營確實比較艱難。結合2020年的經濟走向，我覺得還是別撐了。自己做買賣，及時收手止損也是很重要的素質。理由如下：
第一，疫情對實體經濟的衝擊，會加劇房地產業的下滑，恆大春節期間大力推出線上低折扣賣房，就說明了這點。可以預計住宅一手二手的成交量在2020年都會下滑，勢必影響相關配套行業的發展，比如建材，比如窗簾。
第二，疫情有可能導致物價上漲，傳導到零售行業，就是各項費用上升，人工房租耗材等等，銷量下降，費用上升，結果很清楚。
第三，如果你是在建材市場裡，還會受到經營小環境的影響。市場蕭條，來客減少，會進一步惡化經營環境。
所以，既然問出這個問題，就不如認真考慮下怎麼結束。當然，開門容易關門難。結束一個生意也很費事，下了決心後，也要規劃好才行。
經銷商的新十年
您好！我是天養，現在就，按今年的形勢，建材類實體店是否有必要撐下去？的問題發表一點個人意見，
其實你的問題因為牽扯到你經營的地區和方向和思維，很難準確的判斷，但就建材這個行業可以這樣分析
一，別看中國近些年不管是建樓，建公路，建鐵路，都取得了很好的成績，還拿到了很多世界之最和世第一，但正因為如此這才對是中國的建築業來說才剛剛起步
二，就上述的不說，就光中國自己，土地面積和人口比率來看，建設需求和空間還是很大的
最後說一下個人的見解，主要是取決於你的地區和方法還有思維方式，地區問題可以這樣分析，去了解一下人口分佈，密度最大的以經飽和了，密度最少的還未到時候
再有就是現在都是互聯網經濟了，別一直死守傳統的經營模式，改變一下思維方式可能對你有幫助
以上是本人對，按今年的形勢，建材類實體店是否有必要撐下去？的個人見解
天養
今年疫情要不要做建材，我認為應該堅持。
一個國家的經濟發展有三駕馬車，投資、消費和出口，現在疫情來襲，出口和消費肯定是都折了，就算以後解除疫情，消費也無法彌補，因為人不能一天去飯店吃八頓飯吧？
而且今年的經濟增速不能低於5.5%，不然國家的目標無法完成。所以後期一定會通過加大投資力度來提振經濟。
那麼投資什麼呢？肯定是基建，所以你要是看股市，會發現未來水泥，建材這種基建板塊走的很好，股市已經提前反映出大家的期待了。
所以應該堅持一年，當然我這只是一個建議，並不代表事實，你的情況具體怎麼樣我也不得而知，我只是說出了我的想法。
一生舒心
新冠肺炎從當量上來說,不及2003年的非典,但由於處在全球局勢動盪,中國經濟面臨巨大壓力和轉型之際,此次疫情對各行各業都帶來了極其深遠的影響。
不能出門、不能上班、不能消費等等,很多人的需求被壓抑了,衣食住行各個板塊都像被“冰封”一樣,進入了“冰川期”。
不過大家不用擔心,需求還在,人們的剛需還在,只不過像開工一樣,被延遲了,它不會消失,反而會因為長期的壓抑後期會有一個爆發式的增長。
我們要相信,疫情過後家居建材行業將迎來春天,疫情結束之後,家居建材行業就會迎來大爆發
大膽的預測,疫情穩定之後,房地產行業將會迎來一波強力反彈,屆時必定還會有不小的漲幅。
憋了很久的房地產商,為了增加收入,降低損失,肯定會有一大批新盤集中放出,畢竟誰先回款,誰掌握了現金流,誰才能活下去。
所以說家居建材經銷商不用太擔心,房地產的春天就是我們的春天。有裝修才會有消費,有消費家居建材經銷商才有生意。
疫情首先是會增大整個裝修市場的容量,一方面是在家隔離的時候,原本裝修的業主會通過網絡瀏覽更多的裝修方案,看到更多好的空間圖片,刺激業主增加裝修需求從而追加預算;另一方面,長時間的宅家會讓我們重新思考家庭裝修,追求舒適體驗會催生局部整改和舊房翻新的需求。
人們在越來越宅的同時,也變得越來越懶,越來越不想動手,會更加註重家居生活的舒適度和便利性,因而智能家居也在2020年迎來更好的發展機遇。除了“宅經濟”帶來的市場擴容之外,就是裝修被壓抑的“滯後性爆發”。
裝修工地停工,裝修材料進不了場,原定的裝修進度被迫停滯,會讓裝修市場在疫情之後迎來爆發。
結婚的人增多,婚房的需求被放大,疫情結束後很多新婚夫婦急於住進新房,婚房裝修市場也會迎來爆發。
這次新冠肺炎疫情是一次災難,也是一次對家居建材行業的考驗,更加是助推劑和加速器,將家居建材行業未來的趨勢和改變突然提速。不會有拋棄你的時代,只有你自己選擇置身事外,行業有危也有機,看你怎麼認為了。
希望所有家居建材經銷商能引起重視,早做準備,充分應對行業變化。打有準備的仗,坦然迎接疫情結束之後的爆發!
綠色有點甜
我本身就是從事建材行業，切身體會到行業難度逐年增大。
具體原因是：1.房租、人工工資等各項開支逐年增加，運營成本提高。2.市場競爭越來越激烈，導致利潤越來越低。3.線上掠奪線下客戶資源，客戶分流嚴重。4.各種促銷活動頻繁，收效卻越來越低，肥了第三方，苦了經銷商。5.全國房地產行業不景氣，建材行業首當其衝。
對策：1.開源節流，降低可降低的開支，精簡團隊人員，庸者下，能者上。2.多渠道擴寬獲客方式，抖音直播、社群營銷、今日頭條推廣等方式都可以嘗試，降低獲客成本。3.代理一線品牌，提升品牌力，提升店面形象，提升客戶體驗感，從而提高簽單率和客單值。
各個行業都在洗牌，建材行業也不例外。內外兼修、提升能力才是生存發展的必經之路！
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瘋狂的四阿哥
你好！關於建材行業2020年以後的轉型問題，唯一思考的就是如何把消費數據做大的問題，所有線下實體零售企業都同樣面臨著這樣的實際問題，應該你所代理的品牌，也一定是一線品牌，確實，現在的競爭壓力過大，生意難做，但要找出問題所在，為什麼難？
轉型的唯一方法就是品牌之間深度融合發展，資源互換，資源共享，然後通過創新的營銷模式，突出大家都優勢，比如在一個商城內，形成聯合營銷，就可以把進入商城的顧客，通過一家鎖定的方式，完成各個聯合品牌的銷售，這個創新服務需要從新設定價值鏈，也就是把顧客的價值體現出來，在傳統的商業價值中，顧客只是買單的人，但是顧客恰恰是創造價值財富的人，可是，顧客不論消費多少，所創造的商業價值都和消費者沒有關係，所以，導致吸客難，鎖客難，引流難！
價值設定可是把顧客在商業鏈中的末端角色提升到前段，參與並共享整個價值鏈中的財富價值，由原來的消費者身份改變成為一個消費投資者，合作者，分享者，參與企業利潤分配
同時，聯合同城優質品牌一起聯合形成資源共享發展的新格局，讓消費者在消費中獲得回報，把原來促銷的成本投入，分給消費者，這樣就可以把原來巨大的促銷成本投入改變為零投入，節省開支，獲得消費者參與分享消費，口碑相傳的效果，銷售團隊也可以無線擴大，客流穩定，可形成循環消費，只有這樣，才能實現“吸客，鎖客，引客”，實現互聯網+共享完美轉型！謝謝
緯鏈空間
一定要堅持！
1、地產開發商在疫情結束後集中開盤
為防控新冠肺炎，從1月底開始，全國各地的多個城市紛紛暫停樓盤銷售，大部分商品房項目暫停舉辦發佈會、答謝會及開放、登記報名、認購、開盤等各種形式的群體性活動。
雖然線下暫停營業了，但線上看房選房卻沒有停止，還是有很多購房客在諮詢。開發商的銷售計劃被打亂，大部分的樓盤的開盤計劃要向後推遲，那麼疫情結束之後就勢必會迎來開盤的高峰期。
疫情穩定之後，房地產行業將會迎來一波強力反彈，屆時必定還會有不小的漲幅。憋了很久的房地產商，為了增加收入，降低損失，肯定會有一大批新盤集中放出，畢竟誰先回款，誰掌握了現金流，誰才能活下去。房地產的春天就是建材行業的春天。
2、今年結婚的人比往年多
今年是結婚的大年。2020年是難得的“對稱年”，本來有2月2日這樣的“黃道吉日”，但是新冠肺炎讓很多領證的和辦婚宴的都延遲了。
雖然結婚計劃延後，但結婚的需求不會消失，小編預測，一季度之後結婚會迎來爆發期，婚房裝修的需求也會被釋放出來。
3、六成以上家庭不會因為疫情而放棄裝修
對於往年而言，春季是人們裝修翻新家的旺季，但是今年由於受到疫情嚴重影響，裝修工地停工，裝修材料進不了場，原定的裝修進度被迫停滯。
2020年2月1日新浪家居發佈了《疫情下的家居消費心態調查》問卷， 調查發現，有近36%的家庭表示原計劃在2月或3月有裝修需求，裝修預算在10萬以上的家庭佔了七成以上。
雖然目前疫情仍然比較嚴重，但是隻有38%的家庭表示會放棄原來的裝修計劃。也就是說，六成以上家庭不會因為疫情而放棄裝修。疫情之後，裝修市場將迎來“滯後性爆發”。
4、能活下來的競爭對手少了
新型冠狀病毒肺炎疫情仍在繼續蔓延，受此影響，家居企業陷入線下消費停滯、製造工廠紛紛停工的困境，中小建材企業資金鍊面臨嚴峻考驗。
業內人士稱，此次疫情將加速家居行業的洗牌和整合。物競天擇，適者生存。疫情過後，市場勢必會回暖，對於那些實力雄厚、有競爭力的企業，彼時的行業競爭環境會得到極大改善，而倒下的企業釋放出的市場空間會為活下來的企業提供發展機遇。
勝者為王，沒有抵禦風險能力的企業倒下了，存活下來的企業競爭對手就少了。
5、政府拉動經濟擴大內需
新冠肺炎疫情雖然對一季度的經濟形勢造成較大影響，但面對疫情，各地各部門出臺了一系列相關政策，補貼產業，為中小企業減稅降費。房地產行業是國家的經濟增長的重要支撐點，未來也是，建材行業作為房地產行業的下游企業，將會迎來新的機會。
