03.01 杨光、赵光为酒业发展指领航向，酒业数字化营销模式引发热议

3月1日14点由贵州金沙酒业协同海纳机构、极优智能打造的公益课堂“中国酱酒营销（金沙）大讲堂”上

杨光：中国酒业小繁荣时代与酱酒机遇

01、三大红利，赋能酒业小繁荣时代

头部集中、消费升级、经营创新，三大红利赋能中国酒业小繁荣时代。小繁荣时代的特征是：少数企业继续增长（头部企业、创新企业、酱酒企业）；做复杂工作企业继续增长（市场城市化、组织专线化、渠道精细化、动作系统化）；2020年中国白酒消费的战略纵深值得其他经济体羡慕。

02、小繁荣时代企业的五大路径

关注千亿级“大象如何起舞”引领行业，茅台、五粮液双千亿引领，价格带宽拉长成新贡献 ，创新机率加大引发新竞争，行业规模放大产生新边际；新百亿俱乐部迎来小繁荣，百亿企业（洋河、郎酒、泸州老窖、古井、剑南春、牛栏山、劲酒、茅台酱香酒），将会从市场、价格、品类、效率、组织等方面共生竞争，共存发展；

03、小繁荣时代三大关键认知

战略越来越关键，要有超级战术思维、高质量发展路径、千亿级百亿级战略准备；消费者越来越关键，要关注消费者的口感新变化追求和审美新变化需求；组织、渠道、场景的复杂性越来越关键。

04、金沙的五大战略机遇

头部战略机遇：金沙百亿，战略清晰。以规模定梯队。酱酒改变中国白酒的规模天花板。除茅台外，第一梯队中金沙酒业明确的增长路径和战略体系，将有可能冲击白酒前十强；主权化机遇：金沙解决了进军“冲百亿，进十强”的权力体系。

赵光：社区、宴席和团购的数字营销

01、云店团购——是社区团购新模式的破局之举

在酒业数字营销的热潮中，极优智能独家赋能景芝数字营销已成为业内经典案例。极优智能以极优云店帮助“景芝酒业”在2020“新冠”疫情期间，让75度白干产品通过云店“社区团购”模块销售额突破1000万，而且用时仅一周。随后上线的景芝水晶41度新品1000瓶更在一小时内售罄，这就是云店团购的魔力！

云店团购模式可赋能终端，管控终端，布局运营出口，促进终端网格化管理。利用云团购模式可做到保姆式服务，深挖koc潜力，推进厂、店、核心消费者带头一体化；还可全方位触达、立体化营销品牌目标消费群。酒企可通过云店团购快速切换获取流量、收益线上资源，留存消费者数据沉淀，还可将统一的内容中心嵌入云店，让内容赋能拼团活动，以丰富的活动引导扫瓶盖内码激活消费者。终端店也可通过等级划分和权益定制，使厂家、koc、消费者形成一体化良性关联的关系。

02、社区团购如何冷启动，完成布局

活动预热，数据锁定，定向拉活，通过赠酒找到最活跃的转发人和成功赠酒人，重点看意向人的传播数据和促成填报赠酒的信任度数据；通过远程培训、政策激励等通过经销商、业务员宣传发展终端和意见领袖社区团长，为经销商赋能构建在线分销平台；再就是定品种（非渠道产品）、定原则（每天推1-2个品种限时抢购）、定价位、定数量、定返利比例；配套营销工具（拼团购、分销裂变、到店营销、待解锁奖励、定向发劵。

03、宴席数字化模式——让厂家提供的统一内容在社交链中流动

宴席核心是开展熟人圈层营销。销售产品，开展活动过程中创建顾客互动社群，调动多方资源进行内容转发、持续、多圈层保证整体传播频次，建立与不同阶段消费者的持续深度链接。圈层营销的核心是激活终端店，调动业务员、终端店，利用体量庞大的自有资源，引导他们分享与宴会用酒、优惠活动等相关的内容，调动他们成为企业的代言人。品牌方最具性价比的氛围构建垂直渠道，在外围垂直渠道进行内容营销（以婚宴为例，在婚礼纪、到喜啦等平台发布内容），精准将有宴会用酒的用户导流到官方公众号。

04、团购数字化模式——调动核心消费带头人的作用，促进裂变式销售

快销品团购场景，要做线下场景线上构建、分销体系构建、用户体系构建。通过内置场景构建工具帮助客户梳理线上线下互动场景体验沉浸化、数据线上化，在无形中实现关系捆绑、行为记录、数据收集。团购业态下的bc联动，团购商可邀请新的团购商加入，二者均可发展新团购客户，成功下单后各角色按一定比例获得返利。分销体系以关系捆绑、交易、返佣兑付三部建立。

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