券商營業網點已步入萬家時代，但“跑馬圈地”的熱情依舊不減。
招商證券日前公告，已獲准在北京、天津、上海、江蘇、河南、廣東等地新設16家證券營業部。
這只是最近2個多月券商新設分支機構的一個縮影。證券時報記者梳理各地證監局官網和上市公司公告發現，自今年4月份至今，已經有15家券商獲准新設103個分支機構，主要分佈於浙江、福建、江蘇等經濟發展省份二線城市，以及中西部省份的省會。
“持續擴大營業部網絡建設，能為券商經紀業務和綜合金融服務奠定堅實基礎。”北京一家大型券商分管經紀業務副總裁告訴證券時報記者，分支機構合理的戰略性佈局有助於券商在經濟發達地區獲得高淨值客戶和優質機構客戶，同時提高客戶的歸屬感和信任感，並帶動協同營銷機會。
券商經紀業務向財富管理轉型過程中，分支機構的打法和定位都在發生變化。大券商的營業網點擴張，意在構建一個綜合的多渠道營銷服務與交易體系。
近期獲准
新設103個分支機構
今年4月份以來，共有15家券商陸續獲准新設103家分支機構，包括33家分公司以及70個證券營業部。其中，多家券商以新設低成本、高效率的“輕型”營業部為主——共有62個C型營業部。
招商證券、華林證券、東北證券、財達證券獲准新設分支機構數量均超10家，位居前列。財達證券獲准新設分公司最多，今年5月24日經河北證監局核准獲批新設11家分支機構，全部是分公司。
此次獲批的103個新設分支機構多分佈於浙江、福建、江蘇等省份二線城市，以及中西部省份的省會城市。未來6個月內，這些券商需要加緊“為新設分支機構配備人員，健全完善制度、業務設施和信息系統”。
不過，不少證券公司也在不斷進行營業網點佈局調整和優化。近期，有4家券商對分支機構進行裁撤。其中英大證券裁撤了廣東分公司。這意味著，這家有著20多年曆史的券商只剩下7家分公司和30家營業部。
大券商
分支機構打法生變
券商持續增設營業網點數量，去年下半年券業已邁入萬家營業部時代。
中國證券業協會統計數據顯示，2017年年底，券商營業網點數量增至10402家，比2016年末新增1624家。這也意味著，去年券商平均每月新開業營業網點達135家。
經營業績排名靠前的券商，營業網點數量也居於行業前列。2017年營業收入排名前30的證券公司，截至2017年末，共設了6343個分支機構，其中包括5655個營業部以及688個分公司。
中國銀河證券是國內分支機構最多的證券公司。截至去年底，中國銀河證券擁有470家營業部和36家分公司。證券營業網點均衡分佈在全國31個省、自治區、直轄市的中心城市，覆蓋了發達地區和具有發展潛力的地區。
統計數據顯示，中國銀河證券2017年的經紀業務手續費及佣金淨收入為47.28億元，排名行業第二。截至去年底，中國銀河擁有經紀業務客戶970萬戶，較2016年增長10.6%；服務投資銀行業務企業客戶超過350個。
“力爭將分支機構建成區域性綜合金融服務中心。”這是中國銀河證券對分支機構的新定位，該公司充分利用各種IT(信息技術)手段，以互聯網、電子郵件、移動終端、手機短信、電話服務中心等為媒介，構建一個綜合的多渠道營銷服務與交易體系，加強網點營銷能力。去年，中國銀河證券金融產品銷售量及保有量超千億，成為公司重要的創收來源之一，亦與龐大的營業網點佈局密切相關。
加速分支機構擴張，成為多家券商著力打造“全業務鏈”多元化綜合金融服務平臺重要措施。東方證券表示，營業網點設立將進入常態化，在現有網點佈局的基礎上，3年內網點數量實現結構性增長。截至去年末，東方證券共有證券營業部153家，覆蓋76個城市、31個省自治區直轄市，初步完成分支機構的全國性佈局。
華東地區一家大券商掌舵者近期透露，隨著佣金明碼標價即將實施，傳統以交易通道為核心、以佣金為收入的經紀業務正在發生巨大變化，盈利模式與業務定位將被顛覆性重構。“要加快推進線上線下一體化的零售業務體系建設，徹底改變傳統模式，營銷服務要從以分公司為主、營業部為配合向整個公司全國一盤棋的方向轉變，持續做大有效客戶規模和客戶資產規模，不斷提升市場份額。”
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