SNEC期間，良信電器（002706）發佈了NDW3系列HU型交流框架斷路器、NDM3A系列高電壓塑殼斷路器等4款新品
隨著國家供給側改革和房地產市場的收緊，傳統低壓電器應用行業市場增量放緩，新能源行業的快速發展和國際化，給高端品牌帶來新的機遇。
作為低壓電器高端市場的領先者，良信電器在重視傳統應用市場穩步發展的同時，不斷拓展新興行業市場，新能源行業尤其是光伏行業是良信電器取得超越和突破的重點領域。良信電器一直關注光伏行業的創新和迭代，不斷推出針對光伏行業特點的產品和解決方案。目前，良信電器產品應用在不同的光伏系統中，累積出貨量已超過30GW。
2018年SNEC第十二屆國際太陽能光伏與智慧能源(上海)展覽會上，良信電器發佈了NDW3系列HU型交流框架斷路器、NDM3A系列高電壓塑殼斷路器、NDM5系列高電壓塑殼斷路器、NDG3V系列光伏專用直流負荷開關4款新產品。在此期間，良信電器行業研究及大客戶業務部總監魏佳男接受了PV-Tech的專訪，以下是訪談實錄。
PV-Tech：低壓電器作為一個成熟的傳統行業，已經被廣泛應用於國民經濟的各個領域，你認為光伏行業對於良信而言，有什麼新的機遇和挑戰？
魏佳男：我們從2010年就開始涉足新能源行業，新能源行業嚴酷的工作環境本身就對產品的性能要求更加苛刻。從我們那時候出來的直流的1000Vdc的第一款產品開始，用於集中式的逆變器直流側以及直流匯流箱，慢慢轉變到做逆變器的一些大的交流側等等，經過這麼多年的發展，良信的產品已經完全可以應用於集中式、組串式、分佈式等所有光伏電站的全系列產品當中，覆蓋所有類型的光伏系統工程。可以說，在大的經濟環境不好的前幾年，良信在新能源行業的增長給整體的業務也是一個有力的幫助和提升。
PV-Tech：在新能源領域，良信擁有與眾多行業標杆客戶合作的經驗，並先後獲得陽關電源、金風科技（002202）等行業大客戶的“優秀供應商”榮譽。介於不同的新能源企業涉及的細分領域不一樣，良信電器是如何做到同時服務好這麼多標杆企業的？
魏佳男：這個和良信電器的戰略有關係，我們從進入這個行業開始，我們的目標客戶都是這個行業的龍頭企業。要知道，大佬都是很難伺候的，他們對供應商的要求非常高，對於我們來說，為什麼明知道要求很高我們還要去做呢，因為我們戰略就是基於目標市場的目標大客戶，這些大客戶可以給他們的供應商提要求，告訴他們未來的發展方向，這樣我們這些優質供應商在行業內也會快速去適應市場調整產品，從而快速地去佔有一個市場主導的地位。我們現在的目標客戶有陽光電源（300274）、無錫尚德、陽光電源、特變電工（600089）等等，我們和華為合作有十多年了，一開始是做他們一些基礎的業務產品，後來他們開始關注光伏行業，那我們作為供應商也會跟著一些大客戶的業務調整來調整自己的產品。
PV-Tech：新能源行業作為如今的朝陽行業，競爭激烈，良信電器是如何在與外資品牌同臺的市場上獲得競爭優勢的？
魏佳男：新能源行業作為新興行業，國家給的支持力度也很大。其實不難發現做的最好的逆變器企業依舊是國內的，比如華為、陽光電源，這些品牌依然有他們的民族情結，如果能在中國本土找到一家優秀的供應商，可以解決同樣的技術問題，性價比都OK的情況下，這些大企業就不太會去選擇外資的品牌。
另外，像一些外資品牌像ABB、西門子等等他們在中國市場光伏行業的一些投入和我們比起來還是有些差距的，我們可以把產品研發、市場方向都聚焦到新能源行業，我們近年的研發投入的百分之七十會全部放在新能源行業，那這個是外資品牌做不到的。
還有就是，這些外資品牌每年推出新產品的速度已經不能滿足國內一些大的逆變器企業的要求，但良信就不同了，當我們的大客戶華為、陽光電源等有一些新方案的時候，我們可以以最快的時間去響應他們的要求，我們一些特製的產品的產品週期會盡可能地做到最快最好。我們也相信隨著我們和一些光伏龍頭企業的合作越來越多，我們自身的實力也會越來越強，我們經常會說我們的目標就是要做PRD行業的華為。
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