静守这段情131566446
比如，冬天很冷的时候才会穿羽绒服，但大多数人不会等到需要时才去买，一般在入冬时就备下了！所以入冬时是一个高峰！这是消费者习惯！（而且大家有没有同样的感觉，就是当你真正需要的时候，逛几个商场大街都买不到合意的！所以我的很多衣服都是路过顺便买的^_^，如果等寒冬来了再买，我岂不成了寒号鸟了^_^）
所以，等真正到了寒冬时节，买羽绒服的人数反而在减少，购买量在下降，商家不添点新款怎么成，不然都没人来逛了！
而且商家也要测试，看哪些款式需求量高，早做准备，快速反应补单，卖爆款！市场也需要一个反应过程！
YOURSHOW18
题主所写标题…其实应该知道服装的工艺流程，整个过程不止是在缝制_包装_消费者！
每年都有流行趋势发布以及颜色流行发布，小众品牌是提前一个季度（3个月）来备货，而国际流行品牌要提前一年以上来进行：设计、修改、确稿、版形、布料、选材、招标制作、发布会……发布会后还要半年才到终端门店！为什大牌为什么会价格如此之高，因成本高、时间周期长……
再观我们的小众品牌为什么提前一个季度就有新品……只是拿来抄袭和变造，根本没有什设计而言，只在生产成本、后期美工、运营思路、包装送货、优惠促销上下功夫……
物有所值，物以稀為贵……莫贪太便宜！
时尚优速
让我们从三个方向——定价策略、销售周期、促销策略——了解一下为什么服装产品要提前上市。
1.定价策略
商场里的衣服都很贵，为什么？因为商场里的服装定价都遵循撇脂策略。
撇脂定价法(market-skimming pricing)，又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。在新品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持产品的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。
2.销售周期
产品销售周期分为引导期、成长期、成熟期、衰退期。没有人知道哪个款式会大卖，市场的未知性需要实验来检测。
引导期需要时间，即两个方面的时间，一个是试探顾客对这件产品的兴趣；另一个是要为在旺季到来时增加产能做努力。通常来说引导期需要一个月，在这一个月里产品要进行主陈列、主推，邀请VIP顾客品鉴，听取顾客和销售人员的意见，公司的后台数据分析人员也会汇集各类销售数据，进行同比、环比、竞比等一系列分析，当然这个时候竞品也上市了，设计师也会参照竞品来比较这一季产品研发的优劣。经过引导期以后，发现可进入成长期的产品，并决定是否需要增加订单，而对于市场反响不好的产品，则要考虑是否进行清促的准备。
3.促销策略
很多人印象中只有季末大甩卖才是促销，实际上促销从产品上市的第一天就已经开始。
由于定价是撇脂策略，促销也从有脂的VIP顾客开始。各大品牌的VIP进入到服装换季，就会收到很多邀请短信，大多是说新品上市，然后遮遮掩掩地提到一些优惠折扣。
时光时尚时装
因为商场里的服装都是正规品牌，品牌厂家都是提前把样打出来，在开订货会，做商场的零售商必须提前订货。厂家也会提前把货做出来发给零售商，再有就是商场都属于中高端服装，这部分消费人群，一般都会提前把衣服买好准备着季节的到来，因为是订货，如果不买以后就不一定买得到了。
添依女装
一是生产 二是营销 每个厂家都会把本年度设计的衣服提前上架，目标在商场出售，也主要为了测试款式，所以都不会生产太多，有的卖的一般的就直接不生产了，好的款式肯定要加大订单， 二就是饥饿营销方式，也是为了品牌形象的考虑。实惠分析，请参考
小兔桔子童装
服装是按季节说话，必须提前上市，否则，商家就集压货了，而且时尚的女人，一般提前买几件衣服，看天气变化，拿起来就穿。
滋女人
服装行业属于时尚系列，时尚前沿永远都在最前沿。明显或者都市时尚女性穿的衣服不仅款式是最时尚，最新颖的，而且当我们还在裹着厚厚的棉衣保暖时，时尚达人已经穿上仙仙的飘飘的夏季美裙。还有商场里的服饰都是一号一件衣服，不像服装批发市场大量的批发，所以很多品牌衣服有预售款，服装发布会还没有发布，没有上新，时尚达人已经开始关注，而且很多还买不到新款，所以商场里的衣服永远比我们提前一个季节。
老家庙户
因为服装属于快销品，流行的快过时的也快，所以服装厂家必须提前生产出货，服装批发市场和零售店必须尽早上货
康乃馨悦
因为做任何事要提前考虑周全，等急了就晚了。所以衣服提前上新，让人无意间有眼前一亮感觉。
桔子晴儿
个人觉得有几个因素服装的销售模式，生产模式，服装周期变化的完美过度
