銷售與客戶談判是一場心理博弈，這些談判中常犯的錯誤要注意了！

談判中注意點：

談判目的：

• 找到低價在哪裡；
• 我們怎麼讓客戶感覺到是低價了；

談判原則：所有的談判都是圍繞塑造低價來談判；

要判斷清楚客戶的心理：客戶是真想要低價，還是想要壓價；

銷售談判就是一場博弈

談判中常犯的錯誤：

1、低聲下氣

最怕的一句話是：你覺得多少錢合適 ；

2、你和非決策者談判

3、高臺跳水

解決一個困難的辦法是給客戶創造另一個困難（要讓客戶相信這是最低價）；

• 1、張總你對價格這麼敏感，我也能理解，但你總得給我一個降價的理由啊，我也需要給領導交代啊。你看這樣，我們近期有兩場市場活動，你看你能不能作為嘉賓來出席。其二、你看你作為樣板客戶，你能不能將來免費接待我們兩次參觀；
• 2、領導，我特別能理解你對客戶的關心，我們談了這麼久，我不給你降呢，也說不過去，給你降呢，領導沒法交代，你看這樣行不行，你就別給我分期付款了，一次性打給我；

客戶談判的核心在於價格

4、就價格談價格

一般人和你談價格，她的極限一般是三次，如果客戶談三次我們還沒退讓，客戶就會妥協；

5、不能容忍尷尬

總希望談判過程中和藹可親，這是錯誤的想法；

6、越大的單子越不能急

耐不下心來。談判過程中，客戶的壓力真的不大；

心理的博弈，穩的一方能勝！