销售与客户谈判是一场心理博弈，这些谈判中常犯的错误要注意了！

谈判中注意点：

谈判目的：

• 找到低价在哪里；
• 我们怎么让客户感觉到是低价了；

谈判原则：所有的谈判都是围绕塑造低价来谈判；

要判断清楚客户的心理：客户是真想要低价，还是想要压价；

销售谈判就是一场博弈

谈判中常犯的错误：

1、低声下气

最怕的一句话是：你觉得多少钱合适 ；

2、你和非决策者谈判

3、高台跳水

解决一个困难的办法是给客户创造另一个困难（要让客户相信这是最低价）；

• 1、张总你对价格这么敏感，我也能理解，但你总得给我一个降价的理由啊，我也需要给领导交代啊。你看这样，我们近期有两场市场活动，你看你能不能作为嘉宾来出席。其二、你看你作为样板客户，你能不能将来免费接待我们两次参观；
• 2、领导，我特别能理解你对客户的关心，我们谈了这么久，我不给你降呢，也说不过去，给你降呢，领导没法交代，你看这样行不行，你就别给我分期付款了，一次性打给我；

客户谈判的核心在于价格

4、就价格谈价格

一般人和你谈价格，她的极限一般是三次，如果客户谈三次我们还没退让，客户就会妥协；

5、不能容忍尴尬

总希望谈判过程中和蔼可亲，这是错误的想法；

6、越大的单子越不能急

耐不下心来。谈判过程中，客户的压力真的不大；

心理的博弈，稳的一方能胜！