我們都收過禮物，也都送過禮物，但同時給幾百個人送禮物的經歷，估計很多人還是沒有的。
就算你有同時給幾百個人送禮物的經歷，幾百人都沒收的經歷你一定不會有。
我最近就有一次這樣的有趣的經歷，很值得和大家分享。
長期以來，我心裡有個朋友名單，一直有個想法，等條件允許了，自己遇到什麼好吃的好用的，就給這個名單上的都送一份。
當然現在來看，我自身能力還沒達到給幾百人送禮盒毫不心疼的程度。
但得益於互聯網公司在宣傳投入上的不遺餘力，我取巧地借力禮物說的營銷活動，給幾百人送了粽子禮盒，可是結果非常有意思。
先從這個活動說起，有一天我在新榜的微信群裡，看到新榜的工作人員在發福利。
新榜和禮物說合作了一個抽獎活動，一共2000份“真功夫X禮品說”端午粽子禮盒，當晚開獎。
當時離開獎還有幾個小時，但我發現當時參與的人才1000多，獎品比參與人數還多，這意味著最終中獎率很高。
到了晚上開獎後果然中獎，2000份禮物，2126人參與，中獎率高達94% 。
我全程體驗後，確定沒有其他費用，不用掏一分錢，沒有任何陷阱和套路，中獎後按要求填寫好地址就可以坐等收禮。
這時就有一種複雜的情緒和微妙的遺憾，這樣的好事，應該借花獻佛，分享給朋友們啊。
但我又清楚的知道，如果時間倒流，我還是不會分享給朋友。
因為我不知道這個活動是否靠譜，是否有額外費用，有沒有陷阱和套路。
當時突然就理解了歐洲最偉大的管理思想大師之一查爾斯·漢迪的一句話。
你知道該走哪條路的時候,往往意味著這條路已經不屬於你了。
但好在我有點小聰明啊，能不能再找一條相同的路呢？
我查到禮品說有一系列這類和各種不同公司合作的營銷活動。
作為主辦方，他們肯定要把這個活動通過各種渠道傳播出去。
否則真出現2000份獎品，只有1000個人抽獎的情況，也是大寫的尷尬。
於是我在微信裡以“禮品說 粽子”作為關鍵字搜了一下，果不其然，又找到一個香榭麗舍和禮品說的抽獎活動。
同樣還是2000份禮盒，當時1000多人參與，隔一天早上開獎。
儘管有過一次經驗，我還是沒有馬上分享給朋友。
我又等了一段時間，根據增加的人數進行了預估，得出最終中獎率還是比較高的結論。
這時我才開始分享給身邊的朋友。
雖然有幾十個群，幾千好友。
但我並沒有群發，只發給熟人，不太熟的只發給高價值好友。
因為不太熟的人對我瞭解不多，要解釋很多，時間成本太高，如果所有人都發，解釋不過來。
而且參與的人多了，必然會拉低中獎率，我自然希望經我介紹的人都中獎，所以就要在通知人數上剋制。
熟人主要是同學、同事，高價值好友主要是在各種場合加為微信好友的創業者、高管或者有趣的靈魂。
我先是在高中同學群、大學同學群、金融MBA群和我成立的付費社群、以及自己的知識星球裡發了這條消息。
現在騙子太多了，因為怕大家誤解。
我還特意介紹了這個活動，沒有費用，中獎率極高，我和這家公司沒有利益關係，只是借花獻佛給大家送個小禮等等。
接著我還給一些微信好友單獨發了這條消息，算上各個群，加起來發了幾百人吧。
雖然考慮到可能會被大家誤解，但我還是選擇發給這麼多人。
因為對我來說，邊際成本幾乎為零，只是點幾下，對方就可能收到一份粽子，多半會心存感謝。
當然對方也不一定多麼感謝我，也不是我出的錢，但那也沒關係，總不至於因此恨我。
最多就是被少數沒有參與的人誤解為別有用心的騙子，那也沒關係。
也算是一個好友篩選的過程，把那些辨別能力不足的人從社交版圖中篩選出去。
也就是說這是一件風險有限，收益還不錯的事，當然值得嘗試。
對禮物說和合作公司來說，也不吃虧，我按照他們的抽獎規則為他們介紹了一批質量相當高的用戶。
這也是他們的高明之處，用足夠的利益讓人心甘情願幫他們拉新。
因為不是每個人都能抽到粽子，所以人均拉新成本低於一盒售價26元，成本肯定更低的粽子。
這在流量越來越貴，應用平均拉新成本幾十元的今天並不算吃虧。
記得看過一款金融應用分享拉新經驗，裡面有句話印象深刻“獲取單個投資用戶成本僅37元/人，僅為渠道推廣的1/10”。
雖然禮物說這類應用拉新成本比金融應用低一些，但禮物說這個活動，從拉新成本的角度看也是挺划算的。
接下來的回應就有意思了，絕大多數看到信息的人都是沉默的大多數。
特別是在群裡，只有兩個人在群裡對我表示感謝，其他人都彷彿視而不見。
群裡的反應在我的預料之中：
一是有些人微信群太多，信息爆炸冗餘，看不過來；
二是有些人對這種天上掉餡餅的事表示懷疑和不屑；
三是有些人喜歡悶不作聲，悄悄參加，我確實在頭像裡看到幾個熟人。
他們的心態也很好理解，即使是真的，也不會讓人覺得愛佔小便宜，如果是假的，上當了沒人知道也就沒人笑話。
有點出乎我意料的是我單獨發給個人的信息，也大多沒有回應。
有些人我知道是真的忙。
比如有一位2013年被福布斯列入“亞洲最受矚目的女性”，她創辦的公司2014年被快公司雜誌評為全球50強最具創新力公司，從朋友圈裡看，每天都在忙她的新項目。
有位新餐飲品牌的創始人正忙著開分店，在朋友圈裡發的都是上游供應鏈養殖場的信息。
有位去年就和我說他的公司年銷售過千萬了，從朋友圈看，天天在各個城市跑項目。
有位國內最出名的MCN之一旗下正當紅的短視頻創業者正在各地忙著拍攝。
等等。
讓我覺得有意思的是，許多私下關係非常好的朋友也沒有回覆。
當然也有少數人回應，比如不少同學和朋友都回復了。
這是央視的朋友。
這是和禮物說是同一家投資機構出來的朋友。
還有幾位深夜才回復的。
當然也有表示懷疑的，比如這位：
第二天這次抽獎活動開獎，一共2421人參與，2000人中獎，中獎率82.6%，也算比較高了。
大部分參與的朋友都中了獎，因此收穫了一堆感謝。
有意思的是，我還在中獎名單中看到了一些熟悉的頭像，這些人在我的介紹下參與了，也中獎了，但沒有給我任何回應。
我沒有指責任何人的意思，也理解各種人的各種反應。
不論是不回覆不參與，還是想參與但又質疑，又或是全程悄悄參與，又或是沒準有人參與了中了獎還黑我，每個人的行為自然有他的原因。
我唯一能做的是從我自身做一個覆盤。
這個過程中，我有哪些地方做的不對不妥，如何提高禮物送達率，這次有什麼收穫，如果重新做會怎麼做等等。
雖然有諸多不足之處，也暴露了自己眼光、格局、視野、執行上的一些不足，但總體還是比較滿意的。
小步快跑，快速試錯，發現不足就改正迭代。
除了收穫了一些感謝，也成為一種社交潤滑劑，和許多很久不聯繫的朋友重新連接，還成為一個篩選機制，篩選出一些和自己同頻的人。
有些人層次太高或工作太忙，有些人想接受又沒有足夠的辨別能力害怕上當，這些人暫時就可以從社交對象中初步篩選出去。
下次再有什麼好玩的活動，或者什麼機會，當然首選那些有互動有回應的朋友。
禮物說背後的供應鏈和物流體系還是挺牛的，很快就收到發貨提醒，昨天就收到了粽子禮盒。
粽子是由禮物說聯合真功夫，由五芳齋代加工的，兩甜兩鹹四個真空包裝的粽子，鹹的是美味鮮肉粽，甜的是紫糯慄蓉粽。
包裝很精美，裡面還附著印著禮物說CEO寄語的小卡片，禮物說的200元新客禮券，真功夫的飲品買一贈一券等。
這麼詳細的描述，當然也是一種投桃報李，佔了禮物說的便宜，當然要有些力所能及的回饋。
作為一個有一點點粉絲的自媒體人，我會把文章在全網各個平臺分發，以前提到企業名稱時很謹慎，總會代之以某公司。
因為動不動就被人質疑是軟文，還有人誇過我軟文寫的好。
比如偶爾提及某個公司的商業模式說到它的真名，經常有人說軟文寫的好。
我就覺得很冤枉很慚愧，覺得丟了軟文的臉。
軟文界一聚會，同行們交流，你收了多少錢，我收了多少東西，問到我，什麼好處都沒拿到，同行們肯定嫌棄我啊，這不丟軟文界的臉嗎？
但這篇真的佔了禮物說的便宜，即使說我是軟文，我也認了，憑本事寫的軟文，愛說啥說啥。
說起禮物說的服務，真的挺好的，就拿這款粽子禮盒來說，才26元，還包郵，包裝精美，還能方便地轉贈給他人。
我一見傾心，以前逢年過節送點東西，沒幾百塊錢拿不出手啊，近的還能提上門，遠的要是自己買回來再發快遞真的挺麻煩，要考慮適合快遞耐得住顛簸的禮品，要考慮禮品包裝，要考慮快遞時效。
現在用禮物說這個粽子禮盒，260元就能送10個人，還省去自己選品、包裝、物流的功夫，對方不喜歡，還可以在微信上一鍵轉贈給他人。
對我個人而言，下次需要送禮的時候，肯定就首選禮物說了。
另外有個小感觸，當你送禮不是為了求人辦事，就是單純的想送些禮給朋友，感覺還是挺好的，不信你可以給我送些禮物。
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