都說IP熱潮是走過路過不能錯過，諸多頭部IP“高播放、高熱度、高收益”的“三高”表現不斷刺激業內外的需求增長。殊不知，“三高”之外還有“一高”，便是高風險。人氣IP縱然潛力巨大，但在實現精品智造、收益回饋之前，仍然是挑戰重重。過去，對於“什麼火就賣什麼的”IP有方來說，風險更多地轉嫁給了下游開發方。而現在，隨著生態共營成為行業共識，為了讓優質IP真正實現長線開發，IP交易也亟待打破“出牌毫無章法”的困局。
閱文集團副總裁張威
2018年6月18日，閱文集團舉辦2018年閱文IP生態大會。在這場主題名為“合火”的IP界盛事上，閱文集團副總裁張威重點介紹了以互聯網思維打造的“IP全鏈服務”，力求在IP銷售領域為合作伙伴創造更大價值。
“在互聯網時代，最重要是利他思維，站在客戶的角度出發，為作者、為讀者、為廠商提供更細緻入微的服務，打通三者之間的壁壘，以閱文IP連接起完整的服務產業鏈，賦予IP更多想象空間。”
在張威口中，閱文的IP交易將逐步轉向一種長線、高效的服務。而這對於所有下游開發企業而言，最讓人驚喜的莫過於買的不是IP，而是IP的最大可能性。
極致匹配 甄選IP長遠可能
對於閱文集團而言，作品儲備超千萬部，原創內容達970萬部， 200餘種內容品類題材多元，精品層出不窮，且圈粉無數，人氣領跑。當不缺數量、不乏品質之時，如何實現“大海撈針”，找到最適合的潛力IP已成閱文IP推介服務的關鍵所在。對於IP的甄選，閱文集團副總裁張威表示將充分發揮“極致思維”，通過四個步驟幫助客戶尋找到最合適的內容題材 ：
第一步，面對龐大的IP資源庫，閱文集團與影視公司建立了管道式連接，從海量內容庫中分層級的匹配最合適的內容作品，如從數據、編輯、主編、編劇、銷售五個層級確保推薦過來的內容更精準，更符合影視需求；
第二步，與客戶建立管道式合作，基於閱文頭部爆款IP和海量腰部作品，精準匹配客戶需求；
第三步，邀請眾多作家甚至是白金作家參與創作，提供定製化徵文；
第四步，與具有專業編劇實力的團隊合作，從劇情梗概、戲劇衝突、改編方式、受眾群體等24個維度進行作品分析，並抓取QQ閱讀、知乎、微博等各平臺的數據，從源頭以影視化標準為客戶做甄選。
身為最瞭解內容以及內容趨勢的平臺，閱文力求扭轉過去一味迎合熱門題材、一窩蜂開發導致同質化的情況。閱文要做的，就是走在改編風潮之前，為現實主義、二次元、青春懸疑等新興多元題材提供IP開發舞臺。“閱文在深入調查市場動態、挖掘當下潮流的同時，也能引領內容導向，甚至是開創一種符合市場需求的題材。”在閱文集團副總裁張威看來，幫助下游合作伙伴開闢新潮流，將打開更多小眾藍海，挖掘更多市場潛力。
在此過程中，閱文的內容庫優勢將進一步顯現，提前將大量腰部作品帶到客戶面前，特別是閱文五大女頻平臺中的優質作品。無論是內容質量、粉絲熱度還是產業影響力，大批腰部作品更像是爆款預定的“璞玉”。同時閱文還通過定製徵文、大神邀約、專業評審把關等方式，讓IP推薦實現定製化，高標準匹配客戶需求。最後，為了讓客戶對IP有著更正確、清晰的認識，閱文對IP推介採取了全面解構的方式，獨家定製完整的市場推廣全案計劃，全面覆蓋作者能力、作品能力、改編方式、同類對比等24個分析維度，打造了行業標版化的解構營銷。
廣泛賦能 增值更大爆款可能
挖掘、推介IP僅僅是閱文“IP全鏈服務”的第一步，隨後的
頭部增值服務更是閱文長期投入的重點工作。據閱文集團副總裁張威介紹，利用爆品思維，閱文已為IP增值總結了一套成熟的方法論，即綜合運用行業宣傳、粉絲運營、多文本衍生和模式創新來打造“爆款IP”。
據閱文集團副總裁張威介紹，行業宣傳重點偏向大規模造勢，集結行業權威榜單、知名作家、多領域媒體及KOL影響力，持續提升關注度；粉絲運營逐步從線上話題延展到線下活動，持續圈層高粘度粉絲；多文本衍生方面，閱文將攜手各方進行多線同步改編，涉及影漫遊等多種形式，進一步擴大價值空間；在模式創新方面，閱文領先者優勢更為凸顯，將與更多、更優質夥伴合作，例如推出IP打造類綜藝，探索IP增值的更多可能。
在閱文集團看來，IP增值將立足媒體優勢、大數據分析、粉絲核心力量、改編衍生鏈條，乃至平臺社交基因，為促進全產業鏈融合共生打下紮實基礎。
全面挖掘 突破粉絲價值可能
發揮閱文綜合優勢，調動全產業鏈開發積極性，“IP全鏈服務”另一大重要“隱藏彩蛋”便是真正發揮“平臺思維”，用平臺連接粉絲、受眾，挖掘並刺激其中的無限能量。正如閱文集團副總裁張威所言：“這一過程高度概括起來，就是通過聯合推廣、粉絲導流、全域推廣，最終樹立行業標杆，打造現象級作品。”
在既往的業界觀點中，粉絲往往是單純的受眾角色，重點就在於貢獻收視率與點擊量。但在閱文的“IP全鏈服務”中，通過閱文平臺，閱文粉絲將擁有更大的話語權。作為業界規模最大的高粘度、高付費率粉絲聚合平臺，閱文的核心力量就來源於粉絲，這也是IP賦能的決定性因素。例如，由粉絲及業內權威共同票選出的“中國原創文學風雲榜”，已成為眾多合作伙伴眼中的最佳“IP改編指南”。據閱文集團副總裁張威介紹，未來，閱文將繼續保持與粉絲密切互動，聯合粉絲開展運營，甚至利用粉絲對作品的高認知度，鼓勵其提出人物原型設計等拍攝建議，助力精品的誕生。
同時，閱文將在粉絲導流中強化聯動合作，發揮業內一流影視公司的宣發優勢，提升合作伙伴運營信心。特別是閱文的超強渠道矩陣也將協同發力，以備受期待的IP作品《慶餘年》為例，閱文旗下QQ閱讀、起點中文網、微信讀書等品牌將配合粉絲導流進行權威推廣，實現更為精準的粉絲分類及推送，大大提升傳播轉換率，助推又一爆款的打造。
“IP的全鏈服務將刷新我們對IP價值開發的認知。它改變了現有的IP營銷方式，使IP能夠有更多的方式去挖掘、打磨自身的光輝。最終，我們將創造出屬於IP的銀河，那是文化之光閃耀與匯聚之地。”對於“IP全鏈服務”的未來表現，閱文集團副總裁張威表示將通過自我超越，來尋求優質IP價值的最大可能，並將這份潛力巨大的“可能”與所有產業鏈上下游共享，最終實現中國新文創生態的爆發升級。
評語：
網文市場正在快速發展，2017年網文市場擁有3億~4億用戶，網文IP佔據了影視行業的半壁江山，市場規模接近百億元。2017年末，數字閱讀行業的“半壁江山”——閱文集團在香港上市首日股價一度漲至100%，而網絡文學作為文娛IP的誕生源頭已是文娛巨頭的必爭之地。在泛娛樂IP產業鏈的最前端，以文字為載體的網絡文學無時不在為整個產業鏈輸送內容和故事，其中有不少動漫、電影和遊戲廠商因為一個“優質IP”賺得盆滿缽滿”，但也有很多IP在改編後撲街，市場、口碑皆失利，因此業界關於IP的質疑也不乏其聲。隨著觀眾對內容質量要求越來越高，如何進行IP甄選，並進行精細、深度、良性的運營是行業急需解決的問題，而這些單憑某方的一己之力很難實現。從這方面來說，閱文集團提出的“IP全鏈服務”不失為一條產業破局的良徑。
對於一次成功的IP開發來說，有兩個核心因素。首先毫無疑問是好故事、好題材，但這一點其實知易行難，對於IP購買方而言，如何避免陷入主觀經驗，更加科學、精準的找到符合市場需求的內容並不簡單，而閱文以“極致思維”來幫助客戶做IP甄選卻能很好的解決IP購買方的痛點；另一個關鍵因素是粉絲，從某種層面來說，無粉絲不IP，IP最有價值的正是它的粉絲群體，如何運營粉絲、以及通過粉絲賦能IP的影遊化產品，閱文也試圖在這兩方面找到解決方案，作為擁有海量IP並聚合了更海量粉絲的平臺，閱文在此方面的優勢得天獨厚。從IP甄選到IP增值再到IP賦能，恰恰形成一個完整的閉環，在這個閉環中，IP創作方、IP製作開發方以及其他相關方，各展所長，優勢互補，能最大限度的保證IP影遊化的成功。
當整個IP產業以共生共贏的生態化形式前行，未來前景值得期待！
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