都说IP热潮是走过路过不能错过，诸多头部IP“高播放、高热度、高收益”的“三高”表现不断刺激业内外的需求增长。殊不知，“三高”之外还有“一高”，便是高风险。人气IP纵然潜力巨大，但在实现精品智造、收益回馈之前，仍然是挑战重重。过去，对于“什么火就卖什么的”IP有方来说，风险更多地转嫁给了下游开发方。而现在，随着生态共营成为行业共识，为了让优质IP真正实现长线开发，IP交易也亟待打破“出牌毫无章法”的困局。
阅文集团副总裁张威
2018年6月18日，阅文集团举办2018年阅文IP生态大会。在这场主题名为“合火”的IP界盛事上，阅文集团副总裁张威重点介绍了以互联网思维打造的“IP全链服务”，力求在IP销售领域为合作伙伴创造更大价值。
“在互联网时代，最重要是利他思维，站在客户的角度出发，为作者、为读者、为厂商提供更细致入微的服务，打通三者之间的壁垒，以阅文IP连接起完整的服务产业链，赋予IP更多想象空间。”
在张威口中，阅文的IP交易将逐步转向一种长线、高效的服务。而这对于所有下游开发企业而言，最让人惊喜的莫过于买的不是IP，而是IP的最大可能性。
极致匹配 甄选IP长远可能
对于阅文集团而言，作品储备超千万部，原创内容达970万部， 200余种内容品类题材多元，精品层出不穷，且圈粉无数，人气领跑。当不缺数量、不乏品质之时，如何实现“大海捞针”，找到最适合的潜力IP已成阅文IP推介服务的关键所在。对于IP的甄选，阅文集团副总裁张威表示将充分发挥“极致思维”，通过四个步骤帮助客户寻找到最合适的内容题材 ：
第一步，面对庞大的IP资源库，阅文集团与影视公司建立了管道式连接，从海量内容库中分层级的匹配最合适的内容作品，如从数据、编辑、主编、编剧、销售五个层级确保推荐过来的内容更精准，更符合影视需求；
第二步，与客户建立管道式合作，基于阅文头部爆款IP和海量腰部作品，精准匹配客户需求；
第三步，邀请众多作家甚至是白金作家参与创作，提供定制化征文；
第四步，与具有专业编剧实力的团队合作，从剧情梗概、戏剧冲突、改编方式、受众群体等24个维度进行作品分析，并抓取QQ阅读、知乎、微博等各平台的数据，从源头以影视化标准为客户做甄选。
身为最了解内容以及内容趋势的平台，阅文力求扭转过去一味迎合热门题材、一窝蜂开发导致同质化的情况。阅文要做的，就是走在改编风潮之前，为现实主义、二次元、青春悬疑等新兴多元题材提供IP开发舞台。“阅文在深入调查市场动态、挖掘当下潮流的同时，也能引领内容导向，甚至是开创一种符合市场需求的题材。”在阅文集团副总裁张威看来，帮助下游合作伙伴开辟新潮流，将打开更多小众蓝海，挖掘更多市场潜力。
在此过程中，阅文的内容库优势将进一步显现，提前将大量腰部作品带到客户面前，特别是阅文五大女频平台中的优质作品。无论是内容质量、粉丝热度还是产业影响力，大批腰部作品更像是爆款预定的“璞玉”。同时阅文还通过定制征文、大神邀约、专业评审把关等方式，让IP推荐实现定制化，高标准匹配客户需求。最后，为了让客户对IP有着更正确、清晰的认识，阅文对IP推介采取了全面解构的方式，独家定制完整的市场推广全案计划，全面覆盖作者能力、作品能力、改编方式、同类对比等24个分析维度，打造了行业标版化的解构营销。
广泛赋能 增值更大爆款可能
挖掘、推介IP仅仅是阅文“IP全链服务”的第一步，随后的
头部增值服务更是阅文长期投入的重点工作。据阅文集团副总裁张威介绍，利用爆品思维，阅文已为IP增值总结了一套成熟的方法论，即综合运用行业宣传、粉丝运营、多文本衍生和模式创新来打造“爆款IP”。
据阅文集团副总裁张威介绍，行业宣传重点偏向大规模造势，集结行业权威榜单、知名作家、多领域媒体及KOL影响力，持续提升关注度；粉丝运营逐步从线上话题延展到线下活动，持续圈层高粘度粉丝；多文本衍生方面，阅文将携手各方进行多线同步改编，涉及影漫游等多种形式，进一步扩大价值空间；在模式创新方面，阅文领先者优势更为凸显，将与更多、更优质伙伴合作，例如推出IP打造类综艺，探索IP增值的更多可能。
在阅文集团看来，IP增值将立足媒体优势、大数据分析、粉丝核心力量、改编衍生链条，乃至平台社交基因，为促进全产业链融合共生打下扎实基础。
全面挖掘 突破粉丝价值可能
发挥阅文综合优势，调动全产业链开发积极性，“IP全链服务”另一大重要“隐藏彩蛋”便是真正发挥“平台思维”，用平台连接粉丝、受众，挖掘并刺激其中的无限能量。正如阅文集团副总裁张威所言：“这一过程高度概括起来，就是通过联合推广、粉丝导流、全域推广，最终树立行业标杆，打造现象级作品。”
在既往的业界观点中，粉丝往往是单纯的受众角色，重点就在于贡献收视率与点击量。但在阅文的“IP全链服务”中，通过阅文平台，阅文粉丝将拥有更大的话语权。作为业界规模最大的高粘度、高付费率粉丝聚合平台，阅文的核心力量就来源于粉丝，这也是IP赋能的决定性因素。例如，由粉丝及业内权威共同票选出的“中国原创文学风云榜”，已成为众多合作伙伴眼中的最佳“IP改编指南”。据阅文集团副总裁张威介绍，未来，阅文将继续保持与粉丝密切互动，联合粉丝开展运营，甚至利用粉丝对作品的高认知度，鼓励其提出人物原型设计等拍摄建议，助力精品的诞生。
同时，阅文将在粉丝导流中强化联动合作，发挥业内一流影视公司的宣发优势，提升合作伙伴运营信心。特别是阅文的超强渠道矩阵也将协同发力，以备受期待的IP作品《庆余年》为例，阅文旗下QQ阅读、起点中文网、微信读书等品牌将配合粉丝导流进行权威推广，实现更为精准的粉丝分类及推送，大大提升传播转换率，助推又一爆款的打造。
“IP的全链服务将刷新我们对IP价值开发的认知。它改变了现有的IP营销方式，使IP能够有更多的方式去挖掘、打磨自身的光辉。最终，我们将创造出属于IP的银河，那是文化之光闪耀与汇聚之地。”对于“IP全链服务”的未来表现，阅文集团副总裁张威表示将通过自我超越，来寻求优质IP价值的最大可能，并将这份潜力巨大的“可能”与所有产业链上下游共享，最终实现中国新文创生态的爆发升级。
评语：
网文市场正在快速发展，2017年网文市场拥有3亿~4亿用户，网文IP占据了影视行业的半壁江山，市场规模接近百亿元。2017年末，数字阅读行业的“半壁江山”——阅文集团在香港上市首日股价一度涨至100%，而网络文学作为文娱IP的诞生源头已是文娱巨头的必争之地。在泛娱乐IP产业链的最前端，以文字为载体的网络文学无时不在为整个产业链输送内容和故事，其中有不少动漫、电影和游戏厂商因为一个“优质IP”赚得盆满钵满”，但也有很多IP在改编后扑街，市场、口碑皆失利，因此业界关于IP的质疑也不乏其声。随着观众对内容质量要求越来越高，如何进行IP甄选，并进行精细、深度、良性的运营是行业急需解决的问题，而这些单凭某方的一己之力很难实现。从这方面来说，阅文集团提出的“IP全链服务”不失为一条产业破局的良径。
对于一次成功的IP开发来说，有两个核心因素。首先毫无疑问是好故事、好题材，但这一点其实知易行难，对于IP购买方而言，如何避免陷入主观经验，更加科学、精准的找到符合市场需求的内容并不简单，而阅文以“极致思维”来帮助客户做IP甄选却能很好的解决IP购买方的痛点；另一个关键因素是粉丝，从某种层面来说，无粉丝不IP，IP最有价值的正是它的粉丝群体，如何运营粉丝、以及通过粉丝赋能IP的影游化产品，阅文也试图在这两方面找到解决方案，作为拥有海量IP并聚合了更海量粉丝的平台，阅文在此方面的优势得天独厚。从IP甄选到IP增值再到IP赋能，恰恰形成一个完整的闭环，在这个闭环中，IP创作方、IP制作开发方以及其他相关方，各展所长，优势互补，能最大限度的保证IP影游化的成功。
当整个IP产业以共生共赢的生态化形式前行，未来前景值得期待！
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