ofo創始人戴威、B站創始人徐逸、泡否科技創始人兼CEO馬佳佳、伏牛堂創始人張天一、超級課程表創始人餘佳文……
相信你一定或多或少地聽說過這些“網紅”創業者，甚至曾為這些企業貢獻過營收，而這份名單其實可以拉的很長很長，作為創業者中的佼佼者，他們其實還有另一個共同的標籤——“85後”，甚至是“90後”。
1 不容小覷的“90後”
這些年輕人的創業案例在互聯網時代表現得格外耀眼，他們獨立自信，有想法有幹勁，在《奇葩說》、《中國青年說》、《魯豫有約》等熱門綜藝中，常常能見到他們的身影。
一項調查顯示，“90後”中選擇創業的比例達到了40.9%，興趣，則是他們創業的最大動力，其重要程度高高凌駕於對發展平臺和薪資水平的追求之上。
生活環境的相對優渥，這些年輕人在消費上同樣表現出“為喜歡而買單”的特點，但他們的消費觀並不盲目，而是有著獨立的思考，品質和體驗，才能最大限度地挑起他們的消費慾。作為互聯網的一代，這些年輕人很多都曾在國外留學，更為廣闊的全球化視野，這讓他們
樂於悅納新事物，對新技術敏感且持開放的態度。講了這麼多，是因為在各個地產項目的銷售案場中，“85後”往往才是最終拍板購房的那個人，有些項目中，“90後”在成交客戶中的佔比甚至超過了75%。
2 擁抱更“年輕”的房地市場
當“85後”的年輕人成為樓盤項目的核心目標人群，成為未來交付入住的社區中最主要的服務對象，意味著地產行業產品變革的序幕又一次開啟。
過去十年，地產人每一天研究的都是如何更好地服務於中產及以上人群，耗費大量資源與金錢打造大健康、大文娛等生活資源體系，也期許著能在運營中獲得長尾收益。
而在當前的地產調控環境下，隨著更具話語權的年輕一代的崛起，為地產人打開了全新的市場空間，我們有必要針對“85後”們的生活需求和痛點所在，重新思考戶型產品的空間設計、公共區域的功能規劃，以及在精裝、科技、智能等方面究竟應該做哪些加法，定製嵌入年輕人生活方式的產品和服務，從而讓項目的附加值變成打動力，帶來實實在在的銷售力。
四組年輕人的置業小故事，也許能夠更好地啟迪您的思路。
112天的執著堅守。
第一個故事來自東五環的臺湖金茂悅，成交客戶中80%是單身或新婚的年輕人，他們對居住品質有著近乎“執拗”的追求，但項目隸屬通州的原因，需要購房者必須滿足“北京＋通州”的雙重購房資格要求。
在臺湖金茂悅，有一位已經無數次到訪的年輕客戶，但其實他並沒有通州購房資格。可是從8月24日項目示範區開放到現在的112天時間裡，他從未想過放棄，為了住到這套房子裡，他願意湊全家的錢一次性付款，甚至表示可以不要房產證。
他看重的是臺湖金茂悅的產品，三面採光、南北通透的89平米三居，連乾溼分離的衛生間都擁有獨立的明窗；零走廊、零拐角、零浪費的“三零”戶型設計，讓臥室、兒童房、廚房，每一個空間的面積尺度都極為舒適，室內的每一寸面積都有實際的使用價值。
132平米的四居是他未來改善升級的目標，配備衣帽間和衛生間的主臥套房獨立私密，南向的次臥可以留給逐漸年邁的父母，北向兩個相連的臥室是計劃中兩個孩子的空間。整個戶型的設計極為實用合理，廚房預留雙開門冰箱的位置，還規劃了配有明窗的多功能間，可以用來收納、作為家政間，也可以晾曬衣物，讓居室生活保持簡潔舒適。
此外，臺湖金茂悅包括新風、溫控、淨水、節能、降噪、遮陽等在內的十二大智慧舒居系統則是讓他難以割捨的最大原因。作為北京首個“智能管家”的住宅項目，臺湖金茂悅運用人工智能和大數據系統，智能操控新風系統和中央空調系統，時刻保持戶內空氣的質量和溫度的適宜。在綠色、健康、低碳、科技基礎上，智慧系統更成為臺湖金茂悅打動客戶的一把利器。
當然直到今天，這位朋友依然在為騰挪購房資格而努力，但這種放棄一切的執著，正是年輕人“為喜愛而買單”的真實體現。
總價相當為何舍大就小？
第二個故事發生在城南大興的大興金茂悅，一位第一次到訪項目的漂亮空姐，毫不猶豫地買下了一套65㎡的一居半，而同樣總價，其實完全可以在周邊買到兩居室。
談到為什麼舍大就小的原因，她說的很簡單：“喜歡”，至於具體喜歡什麼？她的回答是：首先被時尚清新的裝修風格以及“府系”標準的精工品質所打動；其次，大興金茂悅包括新風、中央空調等在內的6S系統，營造的舒適健康的居住環境對於天天飛在天上的她也是種“剛需”，全屋小米+智能家居的定製，得以從繁雜瑣事中脫身出來，更讓年輕的她極為滿意；第三，作為空姐，她最清楚大興國際機場的發展前景，大興金茂悅所處的魏善莊作為新機場臨空經濟區的重要組成部分，在這裡置業未來肯定會是一項回報頗豐的投資。
從包包、汽車，到房子，這位漂亮空姐選擇生活消費品的標準是一線品牌，因為在品牌背後，蘊涵的品質與服務一定會是頂級水準，頂級意味著當下的舒適，以及未來價值的堅挺。
三家人&四套房。
第三個故事則是神轉折，一對來到下花園京北金茂悅的夫妻非常挑剔，在4個小時的超長看房過程中，一直通過視頻在徵求一位“大師專家”的意見，提出了各種意見問題，甚至問到了年底即將開通的京張高鐵每一座車站的具體位置。
在置業顧問幾乎絕望的時候，兩口子拿出銀行卡定下了兩套房。更大的驚喜還在後面，第二天，夫妻倆的兩位朋友也來到項目，看過之後也買下了兩套房。
這個故事讓我們看到，身為獨生子女的這一代年輕人，朋友間的關係更為親密，他們願意獲得美好健康的生活環境，也樂於在生活中緊密聯結、延續感情，那麼以年輕人為主的社區應該更多地在社交空間和功能的打造上下足功夫。
競爭對手的“反託”。
第四個故事很有趣，競品的詆譭成為項目的“反託”。一位走進未來科學城悅公館項目的客戶，原本只是因為周邊競品的貶斥，出於好奇想來看看這個項目，結果看完樣板間卻被深深打動，最後想方設法籌錢買下了悅公館。開盤至今短短一個多月，悅公館的火爆熱銷，讓市場一片驚歎。
在獨立思考與選擇上，“90後”們表現出很高的自主性，“我不要你覺得，我要我覺得”的張揚背後，充滿質疑精神和理性思維，這讓他們在做出消費決策時看似輕鬆隨意但卻絕不盲目跟風，而是有著自己的堅持與判斷。
這些來自中國金茂“悅系”產品的真實成交案例，體出現出中國金茂憑藉“府”系產品的“綠金”品質，成就科技豪宅標杆的同時，又在深入研究、前瞻洞察年輕人生活方式上先人一步，用“悅系”產品開創中國房地產行業的又一細分領域——為年輕客群定製的生活·家。
“趁年輕，住金茂”的品牌主張下，是金茂對於產品標準、物業管理、精工技術等細節的嚴苛要求，讓高端智慧住宅惠及更多年輕人。
讀懂年輕人，也就深刻理解了未來房地產市場的邏輯與趨勢，而中國金茂在洞察先機的同時，早已謀定後動。
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