03.05 社區快遞驛站的經營條件和模式是什麼，需要具備什麼條件？

大部分快遞驛站的人，會認為快遞驛站是靠快遞包裹代收發的費用來賺取利潤的，其實這是錯誤的，要通過包裹代收發賺錢的話，只有包裹量達到一定的量（也就是區域代理才能靠這個獲利），而大部分站點是達不到這樣的一個量級的，就需要我們進行人流變現來獲取利潤了。

人流如何進行變現呢?

1.可以在站點裡售賣零食、飲料、冰淇淋等

零食是小孩吃的，相信大部分取包裹時，會帶自己的孩子到樓下散散心。而小孩子見到一些喜歡的零食，肯定會央求著父母給買。這些零食要時常更換，小孩子長時間吃是會膩的，要把銷量下降的零食更換下架更替。同時，賣一些飲料、冰淇淋等商品，這些在當地都有專門的供應商，飲料一般利潤在40%-70%左右的。冰淇淋這些只賣6-9月份，一方面當季賣銷售量大，另一方面能減少損耗成本。這些商品都是直接賣，不需要進行包裝等。

2.賣一些米、油、大豆、麵粉等商品

這部分商品都是比較重，住戶一般是就近原則。我們可以到市場上選擇三四種適合當地口味的商品，一種便宜的主要是引流，一種是中等的，就是作為主要售賣的商品，再一個價格高的服務於一些生活品質高的住戶。

3.售賣一些水果

只賣一些當季的水果。儘量選一些品相好的水果，可以找一些當地的果農合作，也可以直接在農貿市場進貨，這些地方的進貨成本都比較低，前期少進一些，主要測試下住戶的喜好及每天的銷量。測試時間為兩週到三週左右，後面的話可以根據現在的量進行鋪貨。

4.做一些便民服務

做一些便民服務，如：打印複印、火車票預售、公交卡充值等服務，提高服務的多樣性，增加客戶的粘性，增加在客戶心中的形象，同時，為快遞驛站帶來額外收益。也可直接賣廣告，在快遞驛站的門頭上安裝個顯示屏，實時滾動廣告信息，增加門店收入，懶得話直接可以與當地廣告商合作，包月或包年出租。