于都随想
互联网券商和传统券商区别主要体现在资源渠道这一领域，两者各有优势和劣势，但在资源渠道这一领域传统券商和互联网券商无法相提并论，今天我们只讨论优势。
互联网券商最典型的代表就是东方财富证券，其他券商现在也都涉及到互联网当中开拓自身的自媒体互联网渠道，但传统券商在这一领域成长速度已难以突围从目前速度看。
东方财富证券借助东方财富网这个国内首屈一指的财经互联网平台在中小资源领域尤其经纪业务端有着得天独厚的优势。炒股的朋友可以不知道同花顺，但不知道东方财富网的朋友极少，上市九年，东方财富已成长为我国用户访问量最大、用户黏性最高的互联网金融服务平台之一，而这些庞大高黏性的用户量也为日后东方财富证券在经纪业务领域快速增长带来了极大帮助。
首先东方财富2015年在高点以292倍的PE发行股票收购了西藏同信证券，捡了个大便宜，从此有财经互联网媒体摇身一变来了个华丽转身成为互联网券商公司。该公司利用互联网平台资源优势反哺证券业务，同时利用证券业务增长提高互联网公司的净值增长。
下面两组组数据足以证明东方财富证券在经纪业务领域的成长速度。数据来自（天风证券研报）
东方财富2019年上半年实现营业总收入19.98亿元，同比增长22.20%；归母净利润8.71亿元，同比增长55.88%；扣非后净利润8.37亿元，同比增长52.0%，净利润与预告中值持平。其中，公司2Q19实现营业总收入10.71亿元，同比增长31.92%，环比增长15.56%；归母净利润4.85亿元，同比增长88.31%，环比增长25.73%。证券经纪业务及两融业务主要带动公司利润增长，1H19公司券商业务收入13.19亿元，同比增长43.0%，非券商业务收入6.78亿元，同比下降4.7%。
证券经纪业务：受新增投资者带动，二季度经纪业务收入大幅增长。2019证券市场继续回暖，A股成交额达到35.4万亿元，同比增长47%，环比增长4%；根据中国结算统计数据，截至6月30日，沪深两市投资者数量增至1.54亿，19年上半年证券市场新增投资者数为778.45万，同比增长17.4%；东方财富19H1实现证券业务收入13.19亿元，同比增长43.0%，其中代表经纪业务的手续费及佣金净收入9.56亿元，同比增长60.1%；2019年手续费及佣金净收入5.19亿元，同比增长77.85%，环比增长18.6%，对比A股同期成交额，二季度东财经纪业务市占率同比及环比预计均有提升。
而东方财富证券在经纪业务领域的高速增长正是来源于东方财富网这一财经媒体平台带来的巨大流量成长起来的。
经纪业务是所有券商必争之地，也是券商业务业绩增长的重要模块。但是目前传统券商受监管领域的趋严减少了很多拓展经纪业务的资源，尤其银行这块资源从2018年也被证监会监管层掐断。基本传统券商在经纪业务领域都处于寒冬，完全靠老资源生存，新资源增长缓慢，另外受手续费竞争利润也急剧萎缩。
未来互联网券商有望成为经纪业务领域的独角兽企业。
股市牧马人
互联网券商和传统券商主要有以下几个区别：
一、客户来源渠道不一样
传统券商，客户来源主要是线下渠道，主要靠经纪人进行电话销售、实地拜访、学习讲座、银行驻点、或者客户上营业厅主动开户等。在牛市行情，赚钱效应爆棚，大量客户都会主动开立股票账户，营业厅基本每天都挤满了人。
互联网券商是近几年才兴起的，客户来源主要依靠互联网，有自己的财经门户，线下客户来源较小。
二、开户方式不一样
传统券商不管是开户，还是要销户都要去营业厅才能办理，并且开户的速度比较慢，遇到周未，还不能办理业务，而销户的速度则更慢，部分券商销户，可能要去营业部跑几趟；
互联网券商在网上就能开户，只要资料准备齐全，开户流程在5分钟之内基本可以办好。并且还可以实现线上销户。
三、经纪业务管理模式不一样
传统券商的经纪人，基本都需要在公司打卡上班，自从互联网券商兴起之后，刷新了经纪人的管理模式，公司只配置部分管理人员，绝大多数为自由经纪人，不需要在营业部上班打卡。
四、运营成本不一样
传统券商的经纪人，都是拿底薪的，并且线下营业部多，而且大，运营成本相对较高。而互联网券商配备的是自由经纪人，这些经纪人不拿底薪，只拿提成，线下的营业部少，一般只有一、二线城市配备线下营业部，因为经纪人不需要在营业厅上班，所以营业部的面积较小，整体运营成本较小。
总结：传统券商的头部企业为中信证券、国泰君安、华泰证券、招商证券、海通证券，互联网券商龙头为东方财富。随着互联网券商兴起，传统券商的经纪业务受到冲击，都在谋求转型，第一、降低佣金；第二、开通互联网开户业务；第三、与财经门户合作；目前绝大多数传统券商，都可以通过互联网开立账户，行业的佣金也降下来了，这样方便投资办理业务，同时也降低了客户的投资成本。
波段战法
正在风口上的互联网券商你真的了解吗？和传统券商相比，富途证券作为港美股互联网券商领导者来告诉你有何不同
「互联网券商有用户，而传统券商只有客户」，邬必伟认为，这是互联网券商和传统券商的最大区别。
文 | 梁风
2017年12月12日-13日，36氪在京主办了第五届WISE大会——「WISE2017新商业大会」。在充满机遇和挑战的时代，新商业时代已经来临。我们认为：新商业是从「基业长青」到「基业长新」，从「大而不倒」到「新而不倒」的商业文明的进化。
在本次大会上，富途证券CEO邬必伟分享了他对互联网赋能券商的看法。
富途证券由腾讯战略投资，目前是中国最大的港美股互联网券商。富途证券每月的交易额超700亿，位居香港券商TOP5%行列。邬必伟认为，在过去的5年当中，富途证券能做到这个成绩，最主要的还是依靠科技驱动。
他重点介绍了富途证券的交易软件——富途牛牛平台，这个平台不仅可以进行交易，还突出了社交的功能。
邬必伟表示，港美股投资者在投资的时候大致是有四个方向的需求：一个是行情，一个是交易，一个是资讯，最重要的还有社交。而大多数投资者平时在交易时间里，实际有效交易的时间非常少，大多数在过去都是通过QQ群，现在通过微信群进行社交和聊天。所以他们在富途牛牛这个平台上除了看行情、做交易之外，还把资讯跟社交全部打造进去，这样就使得富途牛牛这个平台一直长期居于各类排行榜的前列。
关于互联网券商跟传统券商的区别，邬必伟表示，两者最大的区别是互联网券商是有用户的，而传统券商只有客户。
比如，目前大概有超380万的用户使用着富途牛牛这个平台，而富途证券目前的客户近30万。也就是说，富途牛牛上面不仅覆盖了富途证券的客户，还覆盖了其他港美股券商的客户，和做A股的客户（可以通过沪港通、深港通机制进入香港的A股股民），这就使得富途的用户一直是处于高速发展的阶段，每年都一直保持着500%的快速增长。
基于目前的客户数跟用户数，富途已经开始慢慢形成和打造出一个所谓叫连接型的生态。这个生态不仅连接了投资者、券商，还连接了分析师、基金经理等投资专家，以及投资事件和上市公司。
富途牛牛会把各种的投资专家请进来，根据用户跟客户的需求和要求来做交流跟交互，相比单纯地看分析师报告、听专家讲座，整个的沟通要更加高效。
此外，富途牛牛还很好地连接了上市公司。例如过去两年，因为中概股和港股当中也出现了很多的沽空的事件，使得上市公司也有非常大的跟投资者沟通的需要，但传统的沟通方式覆盖面不够大、不够精准，而现在因为有了富途牛牛这个平台，覆盖了足够大的港美股投资者，所以他们直接在富途牛牛上面做推广、活动，就能够把他们需要去传达给投资者的东西都一一传达出来。
以美图为例。当时美图在香港上市，上市以后股价当时出现了一轮比较明显的下跌，然后在他下跌到大概差不多最低价的时候富途证券请蔡文胜做了一个直播，当时这个直播的反映相当好。在这个直播当中，蔡文胜先生把他如何去创业，如何去思考美图的一些打法，让投资者了解的非常清楚，所以在当时他做直播的时候，整个的市场就已经有反映了，后续美图出现了一轮非常明显的上涨。而且，这也使得美图在富途证券的成交量，在当时很长的一段时间都处于比较高的位置。
对于未来的展望，邬必伟认为，在这个行业当中，在现在由于有了互联网的赋能，使得整个券商方向在未来会有更加大的发展。
以下为邬必伟演讲内容：
大家好，我今天在这里简单介绍一下我们富途的情况以及富途在互联网证券行业尝试的努力。
富途证券由腾讯战略投资，目前是中国最大的港美股互联网券商，这里最主要是因为在2017年我们可以看到美股跟港股整个的市场情况非常好，所以也使得我们的业务发展取得了非常长足的进步。
这是我们在今年6月份的时候，我们刚刚完成了C轮， Pony当时对富途证券，包括富途证券的团队做的一个点评，富途证券整个的团队大多数的同事都是从腾讯出来的，他认为整个富途证券的团队已经非常好的执行着他认为腾讯比较重要的一个叫产品力的东西，包括我们坚持在极致跟深度两个方面去把我们富途证券旗下的交易软件富途牛牛这个产品打造好。
目前在富途牛牛这个平台上总共有超380万的港美股投资者，这个当中90%来自于中国大陆，当中的年龄层非常年轻，25岁到40岁之间的投资者占了接近70%，这些投资者将在未来10到20年为整个的富途证券，包括富途牛牛这个平台创造更多的潜力。然后从整个的客户行业类型我们也发现，目前富途证券的客户当中已经覆盖了中国所有TMT行业的员工跟高管，客户当中有23%是来自于互联网，这已经是整个占比当中最大的。
而且，富途证券每月的交易额超700亿，位居香港券商TOP 5%行列。在过去的5年当中，我们做到这个成绩，最主要的还是依靠技术驱动，或者说科技驱动。
实际上，我们去观察传统券商跟所谓互联网券商最大的区别，我们自己认为互联网券商最重要的部分就是以技术为驱动，比如说富途证券的交易软件——富途牛牛平台，是我们前中后台全部自研、全终端覆盖，这里包括交易系统、结算系统、行情系统、账户系统跟牛牛前端，这些全部是由富途证券在过去5年当中自行研发的，这就使得客户在使用富途牛牛的时候有一个非常好的闭环的体验。
而且我们去观察其实所有的港美股投资者，他们在投资的时候大致是有四个方向的需求：一个是行情，一个是交易，一个是资讯，最重要的还有社交，因为大家去看，其实大多数的投资者平时在交易时间，比如说按照从早上9：30到下午4：00这段交易时间实际有效交易的时间非常少，大多数的时间在过去都是通过QQ群，现在通过微信群进行社交和聊天，所以我们在富途牛牛这个平台上是除了交易之外，除了看行情、做交易之外，我们也把资讯跟社交全部打造进去，这样就使得富途牛牛这个平台一直长期居于各类排行榜的前列。
经常有投资人，包括有客户问我说，互联网券商跟传统券商他们的区别到底在哪里？我自己觉得他们最大的区别是互联网券商是有用户的，而传统券商只有客户。大家从这里就看到，目前大概有380万的用户使用着富途牛牛这个平台，而富途证券目前的客户是27万，这是一个非常典型的漏斗模型，也就是说在富途牛牛上面覆盖着大概目前中国做港美股最大群的客户。大概包括三个方向，一个方向是富途证券的客户，一个方向是其他港美股券商的客户，第三个方向是做A股，但是他可以通过沪港通、深港通机制进入香港的A股股民，这就使得我们的用户一直是处于高速发展的阶段，特别是在去年跟今年两年当中，美股跟港股的行情非常好的情况下，我们的用户增长也达到了非常高的质量。我们每年都一直保持着500%的快速增长。
基于目前的客户数跟用户数，富途已经开始慢慢形成和打造出一个所谓叫连接型的生态，在传统大家去看做投资的时候，实际上你所有的连接都是分散的，而目前在富途牛牛上我们就形成了以投资者为中心，连接基金经理、股评师、分析师、专业交易员、KOL、上市公司、论证发行商、ETF发行商，所有在这个生态当中能够去看到的参与者都可以纳入到这个富途牛牛这个平台上。
所谓这个连接，我们认为，首先你作为投资者，由于你交易的标的是上市公司，你最主要的是和上市公司要做连接，在这里我们通过富途牛牛跟上市公司做了很好的一些连接，这里是一些我们跟上市公司做的视频直播项目，当中有复星国际，也有美图。
大家平时做投资的话会发觉，其实你会经常的去看一些分析师，或者投资专家的报告，或者去跟他们做讲座，但是实际上在我们来看的话，这是一个比较单向的东西，它不太容易形成一个交互，所以我们在富途牛牛这个平台上，把各种的投资专家请进来，根据用户跟客户的需求和要求来做交流跟交互，这样就使得整个的沟通非常高效。
连接投资事件。其实大家会发现，投资市场永远都是瞬息万变，经常会有很多的投资事件发生，对上市公司来讲，在它上市IPO的时候是一个非常重要的投资事件，然后每年发财报，就像今年或者去年，因为中概股和港股当中也出现了很多的沽空的事件，这也使得上市公司也有非常大的跟投资者沟通的需要，但是因为传统的沟通方式使得它的覆盖面不够大、不够精准，而现在因为有了富途牛牛这个平台，覆盖了足够大的港美股的投资者，所以他们直接在富途牛牛上面做推广、活动，就能够把他们需要去传达给投资者的东西都一一传达出来。
在这里，今年香港市场非常火爆的一个很重要的原因是说，有非常好的一批互联网公司去到香港上市，当中最代表的就是这四家公司：美图、众安保险、易鑫跟阅文，这四家公司他们来香港上市的时候，我们富途证券是唯一一家同时成为这四家上市公司牵头经办人的券商，我们在这里最主要的是协助他们做精准的匹配跟推送，我刚才已经讲了，富途证券当中的互联网相关的行业从业者相当多，所以他们对这些互联网公司的兴趣非常强，所以我们可以非常精准的去匹配到这些投资者和这些上市公司，使得他们这几家公司的上市最后的反响都是非常的好。
最重要的，富途证券旗下的一站式交易软件富途牛牛，使得上市公司在一站式短闭环的生态下出现了很强的影响力。什么叫一站式短闭环呢？大家就说去看，比如说我举个例子，假设说富途证券是一家上市公司，我做这个假设以后，如果你觉得富途证券其实也不错，但是基本上传统的这种假设离开会场的时候，你基本上把刚才听的已经忘记一半了，等到明天开市的时候，实际上面能够让你想起昨天这个事情的其实是少之又少。但是因为富途牛牛是集交互和交易一体的平台，所以我们可以形成一边交互、一边交易的情况。
这里就举了一个例子，当时美图在香港上市，上市以后股价当时出现了一轮比较明显的下跌，然后在他下跌到大概差不多从现在看当时美图最低价的时候我们请蔡文胜先生给我们做了一个直播，当时这个直播的反映相当好，在这个直播当中，蔡文胜先生把他如何去创业，如何去思考美图的一些打法，让投资者了解的非常清楚，所以在当时他做直播的时候，整个的市场就已经有反映了，后续大家看到，在那儿以后美图出现了一轮非常明显的上涨，而且这样的话也使得美图在富途证券的成交量在当时很长的一段时间都处于比较高的位置。
众安保险也是，众安保险当时上市前后我们也请他们的CEO来做，我们也看到众安保险之后也出现了一轮非常好的涨势。
复星，复星集团是一个非常好的公司，但是在前一段一直受到一些传闻的困扰，所以使得整个复星的股价属于比较低估的状态，当时我们跟复星交流，复星请他们的CFO来富途证券做了一个演讲，主要是把复星的一些愿景跟资产的情况给投资者做了很大的介绍，从那儿以后其实复星整个的走势就走得非常好。
我刚才给大家介绍的这一些最主观的就是想说，作为券商其实是一个非常传统和古老的行业，然而我们自己认为在这个行业当中，在现在由于有了互联网的赋能，使得整个互联网，或者说整个券商方向在未来我们会觉得有更加大的发展，所以我们未来的愿景是基于科技驱动的综合金融服务商，谢谢大家。
孙远远
现在的互联网券商主要指的就是东方财富和同花顺，东方财富旗下有东方证券，通过互联网营销招徕客户，同花顺主要和各传统券商合作引流客户，主要还是招徕客户的媒介不同，传统券商是不能通过互联网营销的，一些特定的投资者教育等需要网络宣传的需要先申请，协会通过后才能发布，这是由券商的重金融属性决定的，不过现在证监会和协会也在积极推进金融创新，以后可能就能看到传统券商也有自己的互联网宣传媒介了。
Scott174014902
互联网券商和传统券商最大的区别就是开户渠道，互联网面对的是网络能普及的地区，而传统券商一般都有局限性，线下网点开到那才能普及到那。两者没有多大的竞争关系，一家证券公司同时可以具备两种开户渠道，而且这也是大趋势。
区别一：开户渠道
互联网券商不用自己到现场就可以开户，不用排队等待，什么时间都可以开户，十分的方便。传统券商一般要到线下的点去开户，虽然过程不麻烦，但必需亲自到场才行。
区别二：佣金不同
利用互联网开户不用开太多的线下网点，因为开销上比传统券商要小，在交易佣金要低不少。笔者记的开的第一个账户是中信的，当时的交易佣金是千三，后来调低了佣金也有千分之一点五，但在网上看到国金可以网上开户时就开了一个，很早以前的事了，记的当时刚开户时是万2，那时中信的佣金还是万分之十五，差别不是一般的大啊。不过要开融资账户的话，只能到线下网点，但互联网证券的融资融券佣金也比传统证券要低不少，不过也有缺点，在融券资源上，没有传统证券充足。
区别三：实力不同
传统券商一般实雄厚，我们熟知的比如中信、海通、国泰、华泰等，市值庞大，实力雄厚。而互联网证券一般实力较一般，互联网证券的先驱应该是国金吧，记的这只股票在2014年因为互联网加概念火了一把，第一个推出网上开户，而后又第一个推出了佣金宝业务，并在当年取得了不错的业绩。
总结：互联网券商和传统券商其实没有多大的区别，对于大资金交易来说，是一点区别没有，因为不管是开通融资账户，还是开通股指什么的，都要到线下网点才行，对于交易量小的散户来说，互联网证券提供了一定的便利性，增加了不少的选择性。
我是禅风，点个赞加关注，还有更多的精彩内容与你分享
淡淡禅风
互联网证券业务，并不是简单地将线下业务向线上进行平行迁移，也不是对现有平台和信息技术模块做简单整合，而是在"电子化-互联网化-移动化"趋势下，从执行层面对公司传统业务实施从销售渠道、业务功能、客户管理到平台升级的架构重塑及流程优化，架构符合互联网商业惯例和用户体验的综合金融服务体系。
股之王
怎么说呢，互联网券商不仅有客户，还有用户，比如东方财富，比如它的股吧。而传统券商只有客户。具体其它的就不细说了
S股海沉浮S
互联网金融以网络为主，以传统为辅;传统券商反之。两则除了营业的主要方式不同外，其他方面基本相同，没有太多差别。不过现在传统的券商也越来越多地开发网络时代，而互联网券商也越来越多的向实体营业部进行拓展了。
