2019-11-20 09:37:11 李一曦

你身边是不是有这种人，外表或许没有特别出色，但总是让人留下深刻印象？仔细观察，其实是因为他们充满了「个人魅力」。很多人误以为魅力是天生的，但许多心理学家都证实，魅力不仅限于外表，也在于谈吐、心态，是由内而外散发的气质，可以慢慢练习与经营。

下面和大家谈谈心理学证实可以养成个人魅力的 5 个关键：

1. 笑脸迎人、善用肢体语言

普林斯顿大学的心理学教授 Alexander Todorov 的研究显示，人们在不到一秒钟的时间内人就会透过「脸」来判断这个人的讨喜程度、可信度、以及能力。准确一点说，是按照一个人的「脸部表情」留下第一印象。

相较于板著一张扑克脸，人们倾向觉得「笑脸」来得更可信、温暖、亲切。

这就是为什麽明明讲同一件事，某些人讲起来就更有说服力、更吸引人。又例如加州大学心理学教授 Albert Mehrabian 提出的「人际沟通 7／38／55 法则」就提到，沟通时语言佔 7% ，声调语气及手势辅助佔 38%，而剩下的 55% 取决于外表形象与肢体语言。

2. 成为他人的「萤光笔」

「要成为有趣的人，先要对别人感兴趣。」——卡内基。

在社交场合，我们总是太急于谈论自己、想好笑的梗，试图做出巧妙的回答。但人际沟通专家告诉你「扮演萤光笔」反而可以让人对你印象深刻。

什麽叫扮演萤光笔呢？其实就是一种聆听的艺术，让别人成为主角，你就是帮他们画重点的萤光笔。美国知名人际沟通专家凡妮莎‧范‧爱德华兹便提到哈佛大学的一项研究：人在谈论自己时，大脑会出现一些变化：构成中脑边缘多巴胺系统的大脑区域会变得更活跃。

凡妮莎提出了两个步骤可以遵循：

第一步：当你提出一句「能让对方谈论自己」的话，并聆听对方的回应时，对方就会因此感到愉悦，多巴胺便开始分泌。不过，真正的重点在于下一步。

第二步：你有没有重视对方说的话？你聆听的重点是什麽？你怎麽回应对方的自我揭露？精采的互动不会只有单方面。

魅力并不是很会找话讲，而是透过聆听更深入了解一个人，扮演萤光笔、找出对方说话的重点，让别人对你印象深刻。

3. 对自己充满「好奇心」

「好奇心」是产生魅力的关键，但好奇心不只是对他人，也要对自己。你够瞭解自己吗？用心理学家的话来说，具有良好的「自我意识」（Self-Awareness）代表著你非常了解真实的自己。自我意识的概念在 1972 年由心理学家 Duval Shelley 和 Wicklund Robert 提出，他们认为有良好自我意识的人，能够：

– 清楚自己的优缺点和行事动机
– 精准阐述自己的人生观和信念
– 掌握自己的情绪

那么要如何培养出良好的自我意识呢？你可以拿出一张纸，写下「关于你」的清单：

– 用三个形容词描述自己
– 你现在的短期目标、计划和优先事项
– 未来的长远计画
– 你的长处和短处
– 你最重视的人事物和价值

回答这些问题时不限形式和内容，这张清单主要是帮助你瞭解现阶段的自己，才能做出调整，知道自己要往哪个方向前进。对他人好奇、也对自己感到好奇，让你显得更自信魅力。

4. 穿适合的衣服，展现你的自信

最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。——Coco Chanel。

想要验证你够不够了解自己，可以从日常穿搭著手。你知道自己身型的优缺点吗？你知道自己的肤色是冷调还是暖调吗？一旦足够了解自己，自然也能挑选到最适合的衣服，展现最有自信的自己。

另外也可以运用色彩心理学：心理学证实人的大脑会对不同颜色产生反应，你选择穿在身上的颜色，会让对方感受你的情绪状态、人格特质，甚至吸引力。

学会穿搭这件事不只替生活加分，从事需要面对「人」的职业时，我们更需要打造适合自己的形象，建立一种「个人品牌」。

以 Amway 的直销事业为例，形象沟通这件事在 Amway 便是重要的一环，从过去的线下面对面销售，到现在的线上社群媒体，不变的是「沟通」的本质，从事直销事业其实也是在培养建立形象、行销自我等等的核心沟通能力，毕竟「形象就是一种无声的推荐」，Amway 在培育人才时便会安排相关课程，让事业伙伴们更能找到自我的魅力。