從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，從做遊戲到投資銀行，史玉柱絕對算是中國最具有傳奇色彩的創業者之一。他曾經是令莘莘學子萬分敬仰的創業天才，以4000元借款起家，短短5年位居福布斯“大陸富豪排行榜”第8位；也曾是無數企業家引以為戒的反面教材，一夜之間淪為負債2.5億元的“中國首負”“中國最著名的失敗者”；而如今他又是一個著名的東山再起者，失敗後捲土重來，再次創業成為一個保健巨鱷、網遊新銳及身家數百億的企業家，不僅還清鉅債，財富更勝過當年的鼎盛時期。

史玉柱“大起—大落—又大起”的財富傳奇，值得每一個人仔細品味。

從第一桶金到巨人大廈

1962年，史玉柱出生在安徽省北部懷遠縣城。初二之前，史玉柱成績不好，貪玩，愛看小人書，因此常常被家裡人訓斥。1977年恢復高考的消息，讓史玉柱開始認真學習。功夫不負有心人，1980年，史玉柱以全縣總分第一，數學119分（差1分滿分）的成績考入浙江大學數學系。

1989年夏，史玉柱南下深圳，獨自開發M-6401桌面文字處理系統，他相信該軟件作為產品已經成熟，便用4000元承包下天津大學深圳電腦部。沒錢為產品打廣告，史玉柱就說服《計算機世界》報社先打廣告再付款，結果收到了1.5萬元的訂單。這1.5萬元可以算得上是史玉柱的“第一桶金”。嚐到甜頭的史玉柱，產生了創辦公司的念頭。他想：“IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個詞來命名公司。”1991年，史玉柱在深圳成立巨人公司，推出升級版的M-6403文字系統。

到1992年的時候，M-6403共賣出2.8萬套，盈利3500萬元，巨人總部從深圳遷往珠海，為支持巨人集團，珠海市政府曾經批給巨人一塊地。巨人準備拿這塊地蓋18層的辦公樓。然而，在政績工程的訴求下，有政府領導希望將巨人大廈建為中國第一高樓，所以設計樓層不斷加碼，從38層到54層再到64層。1994年初，巨人大廈開工典禮時，面對著珠海市各界領導殷切的目光，史玉柱頭腦一熱，宣佈巨人大廈將建成70層、亞洲最高的樓宇。

蓋70層的巨人大廈需要12億元，此時，史玉柱手中的只有1億元現金。為籌集啟動資金，史玉柱想到去香港賣樓花的融資辦法，一下子圈進了1.2億元。20世紀90年代初，正值保健品行業最火爆的時候，史玉柱開啟了腦黃金項目。1995年，巨人發動“三大戰役”，以密集轟炸的方式，一次性推出電腦、保健品、藥品三大系列30個新品的廣告，這可能是中國企業史上廣告密集度最高的一次產品推廣活動。

1996年，已投入3億多元的巨人大廈資金告急。面臨停工，史玉柱貸不到款，在迫不得已的情況下，決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈。沒想到的是，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰，腦黃金賣不動了。1997年初，只建至地面三層的巨人大廈停工，成了著名的爛尾樓。負債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，北上隱姓埋名。

從腦白金到網絡遊戲

遠走他鄉的史玉柱蝸居在江蘇省江陰縣，靠朋友藉助的50萬元，打算東山再起。他把腦黃金改名為腦白金，重新包裝推出。

啟動腦白金江陰市場之前，史玉柱首先做了一次著名的“江陰調查”，親自走街串巷蒐集第一手市場資料，這些極其鮮活的第一手素材為史玉柱提供了靈感，後來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。這則廣告無疑已經成了中國廣告史上的一個傳奇，儘管無數次被評為最差廣告，但它至今已被循環播放了十多年，為腦白金累積帶來了100多億元的銷售額。2000年，腦白金創造了13億元的銷售奇蹟，成為保健品行業的狀元，並在全國擁有200多個銷售點的龐大網絡，規模超過了鼎盛時期的巨人。同年秋天，史玉柱做了一個重要的決定，還清了巨人大廈所欠的全部債務。

史玉柱閒暇時喜歡玩網絡遊戲，2002年，當時最火爆的網遊就是盛大公司代理的《傳奇》，史玉柱玩了一下，很快就上了癮。在玩遊戲的時候，作為企業家的史玉柱嗅到了其中蘊含的巨大商機。2004年11月，上海征途網絡科技有限公司成立，史玉柱開始征戰網遊市場。當時網遊的收費模式是賣點卡，相當於計時收費。史玉柱就想，能不能做個不需要點卡就可以免費遊玩，然後道具收費的遊戲，於是就有了《征途》的誕生。2006年，2D寫實版網遊《征途》正式公測，靠著免費遊戲的噱頭，吸引了大批玩家，實現了遠超盛大的巨人奇蹟，包括同系列的《征途2》和《綠色征途》，成為巨人網絡延續至今的提款機。2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為當時在美國發行規模最大的中國民營企業，史玉柱的身家突破500億元。

做遊戲成功了，不甘寂寞的史玉柱又把眼光放到了銀行，因為他相信銀行十年之後會很值錢。挑來挑去，史玉柱看上了民生銀行，原因就是民生銀行貸款的質量非常好。自2011年底至2013年初，僅僅十幾個月的時間，史玉柱持有的8億股民生銀行A股，為其賺取了40億元人民幣的賬面收益，相當於巨人網絡2011年淨利潤的5倍，投資回報率高達90%，可謂賺得盆滿缽滿。

《孫子兵法》解讀

《勢篇》的核心思想就是造勢，造勢就是以有限為無限，把有限的資源發揮出無限的能量。資源總是有限的，而資源發揮出的能量是無限的。

“韓信將兵，多多益善”，其意思並不是說韓信帶兵是越多越好，而是說韓信這個人很善於戰場造勢，無論對手實力有多強，無論自己的實力有多弱，韓信總能把部隊的能量發揮到極限，以小勝大，以弱勝強。

中國大部分的企業家都在感嘆缺人缺錢，其實中國企業家的缺的是市場造勢的格局和能力。史玉柱在巨人大廈項目失敗後，揹負鉅債，以區區50萬元的資金把腦白金運作成中國保健品經典品牌，史玉柱的市場造勢能力值得中國企業家深思。

本文摘自《孫子兵法與市場營銷》，北京大學出版社出版。

全書通俗曉暢、深入淺出、簡潔生動，對市場競爭規律與營銷策略的高度概括，讓人醍醐灌頂。置身競爭殘酷的市場中，你能在老乾媽、加多寶、萬達、華為等企業的驚險拼殺中感悟兵法智慧，能把握市場競爭規律，運籌帷幄之中，決勝千里之外，從而使企業立於不敗之地。

作者：李兵，湖北天門人，市場競爭規律的探索者和實踐者，中國資深《孫子兵法》研究與市場應用專家，著有：《孫子兵法市場導讀》（中國人民大學出版社）、《孫子兵法與市場營銷》（北京大學出版社）。

歷任深圳一致集團、中銀（BOC）集團、半邊天藥業企劃主管。

學習《孫子兵法》近十五年，曾師從陳連富將軍和陶漢章將軍。多次受邀到日本和韓國參與《孫子兵法》交流。