一個企業的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷售，常規企業都會對每個區域安排一個或多個經銷商，由該經銷商負責該區域的品牌推廣和銷售。
當該區域的市場出現另外區域的貨時，這就是傳統理解的竄貨，真正的竄貨含義是什麼呢？
什麼是竄貨？
百度百科解釋：竄貨是一種商業行為，其最終目的是盈利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而在其他區域進行的有意識的銷售就是竄貨行為。也稱為衝貨。是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。
竄貨的具體表現是什麼？
- 分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨。
- 經銷商之間的竄貨：不同銷售區域的，兩地供求關係不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉。
- 為減少損失，經銷商低價傾銷過期、或即將過期的產品。
- 更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣，商品與正品混同銷售，掠奪市場份額。
經銷商竄貨的原因
分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨
- 廠家指定的目標無法完成，影響到返點利益，迫使經銷商竄貨銷售
- 供貨商給予中間商的優惠政策不同
- 供應商對中間商的銷貨情況把握不準
- 轄區銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售
- 運輸成本不同——自己提貨，成本較低，有竄貨空間
- 薄利多銷，有的掙就行，搶佔市場
- 市場報復，目的是惡意破壞對方市場
經銷商竄貨四大危害
- 一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售
- 供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津
- 損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報
- 競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之
品牌解決竄貨的傳統方法
1、利用一些技術手段：一維條碼、油墨、激光、鋼印；
2、圖案、顏色等技術，此類技術含量低，極易被發現和破壞，破壞後可以不承認，經銷商的塗改和破壞行為不用負任何法律責任；
3、由被竄貨地區經銷商進行實名舉報。然後企業同時也需要派人員下去核查。
這些傳統的解決竄貨的方法在一定時間內、一定程度內可以短暫解決企業的竄貨問題，但其無法從根源上去解決。同時這些解決的方法還存在督察不及時、成本高等不利因素。
那有沒有一種方法從成本、時效、管控等環節解決產品的竄貨問題？
防偽營銷碼之防竄貨碼
米多防竄貨系統可實現防竄、防偽、營銷功能一體化，通過對產品物流套標的條形碼和二維碼賦能，可監控商品物流信息。產品上的二維碼標籤可實現防偽營銷功能，消費者或者終端掃碼可查驗防偽信息並參與營銷活動，反向提供竄貨預警信息。企業有效監控竄貨現象，還能通過營銷活動獲取用戶數據信息。
1、通過物流碼管理出入庫，幫助品牌商建立經銷商的層級網絡，管理各級經銷商；
2、防竄貨與防偽營銷結合，通過消費者掃碼查詢真偽或掃碼領獎，反查追蹤商品銷售區域；
3、防竄貨由人工稽查轉變成自動手機，建立企業自己的防竄貨大數據；
4、用戶體驗好。防竄碼可附帶營銷屬性，可結合多種營銷活動贈送微信紅包、購物券、積分、流量、話費、實物等獎勵刺激消費者主動掃碼；
5、降低企業成本。告別以往依賴線下對經銷商進行稽查督導的渠道管控方式，線上實時監控節省大量人手管控成本；
6、經銷商數據監控。通過物流碼發貨，可以查看各經銷商的收、發貨情況，同時通過消費者掃碼數據，可以瞭解各級經銷商的銷售動態，庫存數據實時展示。銷售數據報表及時呈現給品牌管理者，改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式，做到數據準確、及時。方便領導者做市場決策。
一鳴網絡大數據引擎防竄貨系統的價值
一鳴網絡，不止防竄貨
米多致力於幫助傳統企業完成“新零售轉型”，自主研發的“米多大數據引擎”是為傳統品牌提供“以用戶ID為中心”的大數據運營SaaS系統，憑藉獨創的“全場景賦碼”理念和“標識賦能”技術 ，給每一個商品賦上一個數字身份的智能營銷“二維碼”。
用戶掃碼實現了防偽、防竄、溯源、營銷等訴求後，品牌商也完成了數據的收集。之後，打通DCRM、ERP等系統，使企業擁有“用戶ID、產品ID、標識ID”三位一體的“活數據”。
一鳴網絡大數據引擎，市場部的中樞神經系統，幫助企業構建以用戶賬戶體系為中心，用數據驅動重構“人、貨、場”，實現用戶的“所見即所得”。目前有超過2萬家品牌商選擇一鳴網絡大數據引擎，藉助一物一碼智能營銷轉型新零售，其中有可口可樂、箭牌、康師傅、東鵬、北大荒、匯源、三元、寶礦力、茅臺、九牧、維達、小米、韓後、太陽神等國內外知名品牌都選擇一鳴網絡大數據引擎做為其一物一碼整體解決方案的提供商。
推薦一鳴網絡大數據引擎防竄系統
一鳴網絡防竄+防偽：消費者購買商品掃碼，系統自動向總部反饋防竄貨信息。
模擬場景：某個品牌的商品在湖南地區賣得很火，但廣西的銷量一直上不去，廣東地區的銷量是廣西地區的兩倍。為了提高廣西的銷量，品牌商決定差異化三個省份的每箱產品價格，如：廣東賣300一箱；湖南賣250一箱；廣西賣200一箱，且在工廠出貨時，在每箱產品箱子內部都貼上一個一鳴網絡箱碼，經銷商開箱掃碼100%中獎，一旦掃碼，經銷商的數據、產品批次、所屬經銷商、是否竄貨、竄貨一共幾次等數據自動同步到總部大數據引擎後臺，總部只需在系統後臺即可查閱竄貨信息，然後派人實施懲罰機制，實現竄貨管理在線化。
一鳴網絡大數據引擎防竄系統價值：
1. 防偽、防竄、營銷一體化：通過二維碼將防偽、防竄和營銷功能結合一體化，可實現企業不同場景下的多種需求。
2. 產品防竄貨：以消費者掃碼反向提供物流信息的防竄貨方式，線上實時監控渠道物流情況，有效防止經銷商竄貨現象的產生。
3. 用戶體驗好：防竄碼帶營銷屬性，可結合多種營銷活動贈送紅包、購物券、積分、流量、話費，實物等獎勵刺激消費者主動掃碼。
4. 管理在線化：告別以往依賴下線對經銷商進行稽查督導的渠道管控方式，線上實時監控節省大量人手管控成本。
操作路徑：一鳴網絡大數據引擎後臺→防竄物流→查看數據
SaaS平臺：一物一碼米多大數據引擎
—
完 —加入社群
首席增長官（CGO）研習社35群開始招募啦，我們誠邀各品牌創始人、企業營銷人、第三方廣告人，新媒體運營人員加入。
該群有效幫助企業解決用戶增長、業績增長、流量變現、營銷轉型的難題，如今，研習社已吸納近千家國內外知名品牌企業高管，包括可口可樂、箭牌、九牧、維達、茅臺、公牛等高管也在群裡共同探討！
本群會定期舉辦各行業的主題營銷培訓課程，每場交流活動的主題均抓住市場最熱風口，為群友們帶來最及時的交流機會，歡迎各位企業總裁、VP、市場營銷人等夥伴入群。
進群方式
進【首席增長官研習社】請添加首席增長官，備註關鍵詞“研習社”，獲取入群方式。（專業群審核較嚴，敬請諒解）
閱讀更多 大數據時代創業者 的文章
