秦仪//撰文
现在很多人喜欢走极端，一说家电普及（家电下乡），就只知道借助政策低价推广，一旦倡导向高端转型，就一股脑的想着在高端品上怎样赚钱。这种形而上学的思维方式，导致了市场普及时期只会最低端，不会培育高端需求；市场转型高端就以为赚大钱机会来了，转型高端成为一句空话。
事实上，从家电市场发端到现在为止，市场需求是跟随经济，跟随产业发展，跟随技术进步，跟随产品迭代，而不断演变发展而提升的。所谓高端、低端只是一个相对的概念。如果硬要给高端、低端贴一个标签的话，只能是在相同的时间范围内，在价格上的区格。高端相对价格较高，低端相对价格较低。
从地域角度来说需求，远比产业的进步和产品的迭代要复杂得多。况且中国幅员辽阔，沿海内地经济差别巨大。沿海区域，各类家电已经相当普及，自然就进入到需求的升级当中。而内陆偏远地区，受制经济的发展，很多地区还仅是刚刚解决温饱，对家电需求还处于普及时期。这种时空地域上的差别是不以人们的意志为转移，需要从业者们要正视、审视。
再从时空角度来说需求，高端品与低端品只是一个相对而言。上个世纪80年代，谁家拥有一台21吋的彩电，那都是街坊邻里都会投来羡慕的眼光。所以说那个年代21吋的CRT就是奢侈品，说是高端谁都不会反对。而把21吋不要说是CRT，就是液晶在现在这个尺寸也是低端中的低端。所以说，高端还是低端，一定要放在不同的历史阶段去考察。
再以洗衣机为例来阐明这个问题。谁都知道，卡萨帝现在推出的直驱、双桶、空气洗的高端洗衣机，一台要在3-4万元，销量据说还不错，成为高端市场上的明星产品。相对应的，在网购上波轮式的双缸洗衣机，500元/台以下价格比比皆是，据说销量也不错。这种巨大的反差，正是我国经济发展不平衡带来的需求不平衡。
就农村市场而言，差别也是难以想象的。比如农村市场，一些承包土地者，或者是创业成功者，不论他们是土老帽也好，土鳖也罢，手里有钱就是硬道理，并且从心底有一种逆反心理，城里白领买得起，我也要买了给你们看看，购买起高端家电毫不含糊。但这些原本就是一些极端现象，普遍的还是依照经济发展水平来确定需求的。
因此，在我们这一轮消费升级过程中，还是要以绝大多数消费群体定位市场，不能拿一些极端现象来诠释整体市场。这样你的经营也好，你的店面定位也好，才不会跑偏，而去追求那些极端。在倡导消费升级中，力推那些高端升级产品，但也不能忽视和放弃那些功能性需求。
对于经销商来说，不同的区域会有不同的特点，沿海经济发达区域的经验未必在内陆欠发达区域好使，内陆市场的情况未必会在沿海区域盛行。立足当地，面对现实，抓住特点，针对营销。或许这样才能把握好自己所处的市场。
而对于厂家来说，面对的是全国这个大市场，其层次不齐和复杂性远比想象的要严重。因此，对待大市场就要有全局观念，不能拿局部的经验去套用其他区域。而且现在渠道的复杂性也是当年难以比拟。怎样对待平衡线上线下市场，都在考验企业的操盘智慧。
可以这样讲，当前消费升级只是高端产品的比例在增多、增大，但并不是说普及型的低端产品就没有了出路。现实生活中，租房市场很是火爆，但是很多房主在配置家电时，因为不是在自己用，很多是在线上或者二手市场淘家电。
并且线上以和二手市场都是以低价吸引用户，满足像出租房、刚毕业学生、刚走出贫困、进城打工者等消费需求，是一个极为正常的市场状况。这与我国经济发展不平衡的国情是吻合的。因此，把控好这一市场也是厂商战略不可或缺的一部分。
因此，家电厂商既要看到我国经济高速发展背景下的高度需求崛起，也不能忽视仍然还有大批的低端需求存在，这就是我国经济复杂性条件下的需求多元化。有了这样一个基本认识，企业选择定位就很重要，但千万不要走极端，把高端和低端市场对立起来。而是根据自己的定位，提供相应的适宜产品。
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