拼多多創立不到三年便擁有3.4億活躍買家、過去一年GMV（網站成交金額）超過2000億元，一度備受追捧的“電商新貴”拼多多，在成功赴美上市的那一天起，就被更為猛烈地山寨假貨輿情所包圍……

“今天其實是把山寨問題和假貨問題混在一起了，當輿論進一步提高的時候，把所有問題都變成了假貨問題。”拼多多創始人黃崢在回答社會質疑時，頻頻爆出驚人言論：“我們的核心就是五環內的人理解不了”，將拼多多的客戶群體定位於五環之外。

五環外電商、山寨產品聚集地……一連串的負面撲面而來，亦讓拼多多被人揶揄為拼夕夕、假多多、山多多。

在淘寶、京東和唯品會等電商巨頭已經構築成壁壘的電商江湖中，拼多多會覆滅在它最輝煌的高光時刻嗎？

或許，這是中國山寨產品，能夠轉正的最後機會。

拼多多用戶真的是五環外嗎？

批鬥拼多多，一度成為了輿論時評中最政治正確的事。但這意義不大。

對於拼多多用戶，各種大數據分析的結果，似乎都或許和《紐約時報》所認為的那樣——收入不高人群的休閒式購物。其實包括黃崢自己所謂的“五環外電商”，其實不也正是如此。

可事實並非如此簡單。企鵝智酷7月底發佈的《拼多多用戶研究報告》裡，有幾個關鍵數據：2017年底，46%的拼多多用戶同時也是淘寶用戶，是所有電商平臺中最高的；拼多多和京東的重合用戶，一年內增長了一倍；在年齡、地域、用戶性別上，和唯品會高度相似；跨界領域，跟快手重合用戶高達4000萬。

但這並不說明拼多多就是一個低線城市、低收入人群的盛宴。換言之，每一個消費者內心都有一個物廉價美的底層消費需求，而過去物廉在淘寶上實現，價美則在天貓與京東上達成，而物廉價美則可以偶爾統一於唯品會等垂直電商之上。

除此之外呢？不用數據化的概念或許更容易說明問題。

拼多多

你知道“五環內”品牌嗎？

品牌對於國人來說，其實並非僅僅是價格的高低，而是一個質量的信任背書。大品牌的質量問題少，而小品牌的質量問題多，至於山寨品牌或者白牌呢？問題或許極多，但偶爾也能淘到寶。

淘寶，這個概念，其實恰恰最切合於中國電商消費人群的入場原則——淘價廉物美的寶、淘超長尾上個性化產品，乃至獲得在本地實體店中無法得到的產品與服務。

如此種種，其實構成了拼多多在夾縫中成功崛起的關鍵。並不是因為它的社交傳播基因，比起同樣走特價路線、卻被電商巨頭們可恥“山寨”的唯品會，甚至蹭熱點的來上一個尾品彙之類的品類，拼多多更加諳熟厚黑學。

巨頭自持身份，不敢放任白牌或山寨進入，唯品會和尾品彙都只是在既有的“五環以內”品牌中進行選擇，所能真正達成的讓利空間，也不過是雙11或6.18的日常化。

這讓五環以外的品牌，需要有一個生存空間！

用“金庸著”來賭大小？

一切都無關消費升級或消費降級，更加不是所謂的口紅效應。

很多的用戶在使用拼多多時，並非不知道創維先鋒、創維雲視、創維嘉、創維美之類的電器，和創維並沒有什麼關係。

這種“金庸著”的現象，早就完成了在消費者中的基本教育。從線下小賣部裡的康帥傅方便麵、立日洗衣粉，到線上主流門戶站點橫欄廣告裡的茅臺鎮原漿酒、蘋果手機……以至於在2018年央視315晚會曝光同類型蹭熱點的假冒偽劣商品時，許多人心中都沒有了詫異。

知道蹭熱點，為何還在拼多多呢？筆者和一些曾經拼過的消費者閒聊中得知，他們大多數心理在於萬一好用呢！反正便宜，搏一把，不虧。

其實，許多五環內品牌早就看到了這一商機。電商特供，其實就是這一消費心理下的產物——同一品牌、同一款式、內部降配、價格優勢、網絡特供。

隨之而來的銷量大漲，背後則在快速的消費著這些品牌的知名度，價格親民背後則是信息的不對稱，消費者哪怕擁有知情權，亦因為技術細節上的不明就裡而“中招”。

這其實是另類的拼多多，不過是名實相副的正品來完成。

然而，這種狀態，亦難持久。降配模式不能最終達成價格上的極大落差，而媒體的曝光亦很快完成了對消費者的教育工作。

電商特供品的春天沒持續太久，這在拼多多身上也會一樣顯現。關鍵在於，消費者在享有一定知情權（知道是山寨），而賭大小的結果中，“金庸著”們的水準，是否能夠讓消費者感覺到贏多輸少。

目前看來，消費者贏面大，才讓拼多多能活過3年。

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