作者/昌輝老師

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小米2010年創立，短短几年已經成為行業的龍頭，自小米成立以來以每年一次的速度融資，每一次融資，其估值都成倍的增長，5年已經增長180倍，從2010年的2.5億美元到2014年的450億美元，雷軍曾說過：“單打獨鬥已經成為歷史”，知識經濟時代，需要優秀的人匯聚在一起，以事業合夥人制凝聚一批有信念的人才。

小米的7個創始人就是這樣的人才，每個人都能獨當一面，願意拿低工資，願意艱苦奮鬥，所以小米雷軍講合夥制是企業最佳的凝聚人才、凝聚團隊、抱團打天下最主要的合夥制方式。

合夥人的聚集需要以下因素：

一、創業能力

雷軍和林斌、KK做軟件出身，王川、周光平、劉德做硬件，阿黎做互聯網服務。

二、創業心態

1、願意拿低工資；

2、願意進入初創的企業，早期參與創業；

3、願意掏錢買股票。直接反應這個人是否看好這個公司。

這幾個合夥人是怎麼來的呢？經過磨合的合夥人團隊，磨合後發現合適。雷軍、阿黎、王川是很多年的好朋友；雷軍與被阿里巴巴收購的公司林斌代表google與UCweb合作，談得來；雷軍早期想投資魅族，做天使投資，張羅人配5%股權，最後把林斌挖到了自己那裡。

三、找合夥人的思維

找人這件事情，考驗你對創業方向的思考深度。

你戰略想不清楚，其實你找不對人，你也不容易說服人。你的戰略想得越透，你對所規劃需要找的人的描述就越清楚。

你要說服一個很牛的人，他自己都野心很大。如果你的野心不是足夠大，甚至是不比他更大，我覺得人家加入你是有病。

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人模式為何風靡、企業主追捧？

1、員工既出錢更要出力。

2、合夥人出錢卻不佔有公司股權。

3、合夥人分享的是超價值，向市場要利益分配。

4、合夥人並不分走股東的既得利益，而是不斷做大股東利益。

5、合夥人的收益不僅與出資相關，更與團隊超價值、個人貢獻價值關聯。

6、合夥人踐行的是現代企業體制，將所有權與經營權分離。

7、合夥人將管理者轉變為經營者。

8、合夥人使管理團隊實現高度利益趨同。

9、合夥人既留人、吸引人，更強調激勵人。

10、合夥人將傳統的虛擬股份、增值獎勵股、在職股高度融合！

合夥金測算方法：

1、確定基值標的

稅後淨利潤、營業利潤、毛利潤、增利

2、預算增量值

贈量值=預算值-基值

3、提取增量分享比例

通常為30%-50%

4、定位投資分紅率

測算通常為80%-150%

OP如何考核和評價？（推薦KSF年度考評法）

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IOP內部合夥人收益規定

1、獲得收益的條件和依據

（1）內部合夥人獲得收益的條件：

A 合夥人在職並達到年度考核標準；

B 合夥人無嚴重瀆職失職、違規違紀及損害公司利益行為；

（2）項目合夥人分利的數據依據為：

2015年某項目營業額（***萬）、2015年公司利潤率（按**%計算）、2015年利潤額（***萬）；2016年營業額、2016年公司利潤率、2016年利潤額；

2、利潤基值與利潤增量定義（都為年度）：

利潤基值＝2015年營業額×2015年公司利潤率；

2016年利潤＝2016年營業額×2016年公司利潤率；

利潤增量＝2016年利潤額－上年利潤基值；

3、內部合夥人分配總額度：

分配總額=利潤增量×15%

4、合夥人貢獻分值的獲取：

（1）業績得分：按1000元/1分（按年度業績累積計算，不足1000元的忽略不計）

（2）KSF考評：根據各崗位的KSF評分進行貢獻分配。

5、分配方案

（1）分配總額=利潤增量×15%；

（2）投資收益佔分配總額的40%，貢獻收益佔60%；

（3）個人投資收益：分配總額×40%×（個人投資÷項目總投資）；

（4）個人貢獻收益：分配總額×60%×（個人貢獻分÷合夥團隊貢獻總分）；

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