沒有定位，賺錢很累！你好，我是鄭剛，每天寫一篇文章，分享我的經驗和觀察。這是第1346篇原創文章。
生意從電腦城到互聯網……
8年前，我一個朋友是做傳統生意的，UPS電源，此前他是跑業務，主要是廣東地區，幹了幾年，自己創業了。
那會我第一時間給他建議，讓他做網絡營銷，通過網站來營銷，來接單，他口頭上附合，實際上並沒有開展。
直到3年後，他才問我：有沒有時間，幫他做網絡營銷，也就是說，他比一般的同行要晚了3年，雖然他自己去跑業務，也能接單，可實際上，很累很苦逼。
經常要做三陪服務，陪客戶吃，喝，玩，雖然也能賺錢，可這活不是一般的累，每天半夜回家，每天要喝酒，我認為這不是賺錢，這是拿命在換錢。
這導致很多老闆不到40歲，就全身是病，可為了生意，為了生存，不得不為之，苦累也沒有辦法，為什麼？
習慣了，暫時也沒有更好的選擇。
他雖然找到我，可我的網絡營銷價格也無法接受，雖然是朋友，我給了很到位的價格，可他沒有看到這中間的價值，他可能認為，不就是做一個網站嗎？
這就是他的認知，我建議是做營銷型網站，結果，網站上線後，又改版成了傳統的模板網站，你要知道，這種模板網站我一天可以做100個。
因為模板站就是代理某平臺的空間和主機，包括在線智能建站，做這種模板站超簡單，10分鐘1個沒問題。
主要就是選類型，註冊域名，綁上，填下基本內容，很快搞定。
為什麼他喜歡模板站呢？因為他參考那些做的好的同行，全是模板網站，不是營銷型網站，看，是這樣的思維。
聊到這，我就明白我沒法說服他，也不打算說服他，他愛做什麼站也沒關係，雖然出於我們是朋友關係，我也希望他生意好，可他有他的想法，我尊重。
然後他在另一家公司做了個模板站，開啟了競價投放，效果怎麼樣也不知道，我可相信，他的投放成本會越來越大，實際轉化率一定是越來越低，為什麼？
1、競爭太大
在UPS這個行業，投放的同行非常多，他不同競價，肯定是全託，如果你開過競價，也是做全託你會明白，效果好不好，得看分配給你的營銷顧問。
而多數賬號是新手打理，一個人手上幾百個賬號，很正常，這種情況下，你只會發現2件事。
一、顧問會經常打電話讓你充值
二、你的錢花的很快，實際卻沒有什麼訂單
2、沒有特色
USP這個行業有2類產品，一個是知名品牌，一個是新品卻賺錢，可能是價格低，利潤高，是很多代理商願意去做。
而知名品牌家家都有貨，整個電腦城哪個拿不到貨呢？都可以，通價，利潤呢？這個也透明，小單沒有什麼錢賺，主要靠大訂單。
而多數人是沒有拿到大牌的高級代理，只是一般性代理人，真正需要大訂單，多數公司會找總代或大型集成公司合作，因為很多這樣的採購一定不是單個品類採購，而是批量工程訂單，包括多個產品。
這樣小公司拿到大訂單的機率就會很低很低。只能去幅射邊遠地區，或大代理沒有掃描到的客戶，可這種模式也慢慢被淘汰。
為什麼？
一、如果是小地方，你不敢擺樣品，易跑單，只能給報價
二、真要貨，量不大，肯定是以本地採購為主，送貨快
三、只能是一個信息流通的窗口，真能接到大單，也是多家問價
這種情況下，只能抓漏網之魚，或做散客，也就是零售客戶。可網絡購物越發達，電腦城的流量就會越少，能直接做客戶越來越少。
都是網上問價，或直接在線購買，在某淘寶，要麼京東，直接在USP網站購買的極少，為什麼？沒有購物系統，只是一個信息產品的公司網站。
這年頭還有誰會打電話去購買一臺電源呢？
3、沒有優勢
代理知名品牌，用於讓客戶看到熟悉的感覺，實際上會推薦自有品牌或小品牌，為什麼這麼做？
賺錢呀，大牌一般不會押庫存，你可能需要現金去拿貨，可利潤少，還要去現金拿貨，還要做售後，這是很多人不願意賣大牌的原因之一。
所以更願意做小牌子的產品，因為利潤高。
這樣的模式，對於真正需要採購的客戶，是沒有任何吸引力的，為什麼？採購只需在網上問一圈價格和型號，你的優勢瞬間消失。
你可能都沒有機會開展你的招，就被淘汰了。為什麼？
1、你的網站會和你的準客戶聊天嗎？把他想要的東西直接告訴給他嗎？要是沒有這個功能，你的網站只是擺設。
2、你不會要客戶打電話才能把優勢說清楚吧，除了價格低，你還有什麼其它招呢？沒有招，那就是沒有優勢。
光這2點，90%的網站就是白花錢了。沒用。
印刷獲客模式1
說到這，我想起另一個行業，印刷業，10年前我就接觸了印刷這塊，因為做SEO會分析數據，我建議我做印刷的客戶做網絡營銷，而那個時候，所有的印刷人都在發名片，碰機會。
這個模式超級苦逼，就是讓業務員跑所有商鋪，發他的名片，這和撒名片沒有任何區別，一天到晚跑的很累，可能一週一個電話也沒有響。
最重要的是，這個模式很被動。
1、你不知道哪一個商鋪會有印刷需求
2、你發500張，可能全部作廢，用戶不精準
3、易被同行覆蓋，你剛發完名片走出門，你的3個同行在後面又來發一遍名片，你說，客戶收到4張名片，會選擇誰呢？
那會我在電腦城的門市，每天會收到一大堆名片，每天晚上上班時，要扔掉一大把名片，就是做印刷的業務員派發的。
我會找他們嗎？我會打電話嗎？不會。為什麼？
1、我會找熟人來做這個業務
2、我會在網上找哪一個更專業
為什麼會這樣想？因為這就是客戶思維呀，你想呀，你現在需要買一個手機，你的渠道和選擇會很多？
1、你可能會在淘寶買
2、你會在京東買
3、你會在實體專賣店買
4、你會找熟人或朋友買，可能他是做手機生意的
5、你會找親戚買，可能他賣手機
這是常人思維，這是客戶思維，要是他們都沒有這些渠道呢？是的，這個時候，正好，你的名片發過來，他可能會找你問價，如果他的訂單很小，你的報價也不高，OK，成交。
要是他的訂單大呢？一定會多問幾家，去對比。這是最簡單的思維模式。
印刷獲客模式2
5月份我去深圳一家客戶那，他也是做印刷的，現在印刷行業是什麼模式呢？超簡單。
1、找印刷廠拿份報價單
2、請人做一個網站
有電話響，可能有訂單，沒有電話響，錢白花，基本上就是這個模式，而且這個模式很普遍，什麼意思？
可能整個村的人都來做印刷，然後呢？租個房子，做個網站，投個百度，坐等客戶，能不能接單，看運氣。
這個是沒有任何的競爭力，為什麼呢？
1、為了生存，什麼單都接，毫無特色
2、沒有資金，大單來了接不了，為什麼？先印的成本很大
3、要精通業務，擅人際關係，不然有單你也接不下來
這些情況很常見，一盒名片便宜的10元，好一點的30元，有的公司加幾個人，就要加幾盒，還不一樣模型，麻煩，有的還要跑來跑去，打樣，你說累不累？
其實在印刷行業有很多品類，我相信一定有超級賺錢的品類，你不需要做全品類，像名片，畫冊，標籤，吊牌呀，我經常看到一個網站裡恨不得把整個行業的品類全掛上去，生怕錯過一個億。
其實這個看似全，其實沒用，為什麼，你打開這個品類，有沒有吸引力，有沒有像樣的客戶案例，有沒有精準的流量進去呢？
都沒有。那有轉化率嗎？錢白花了。就算按最少的投放，一天300元，一個月就是9000元，如果是3元一個流量，一個100人來訪，卻沒有一個訂單產生，你說？
是流量不精準呢？還是你的網站不吸引人呢？
這2個問題普遍存在。卻一直沒有得到解決，想放棄吧，又沒有好的出路，不放棄吧，越來越累，一直這樣循環，要命～
其實真心想在印刷業裡賺錢，思路很簡單：
1、只做最賺錢的一個品類
2、只做這個品類最精準的流量
3、客戶有其它品類需求，直接送，要是成本不高的話
怎麼去打呢？
1、營銷型網站
2、SEO+SEM
3、海量軟文全網推廣
就按這個打法，就能輕鬆賺錢，為什麼呢？
你想呀，你要是印名片，有時半天一天的時間進去，能賺多少錢呢？當然，你可能想，萬一這個客戶做大了或有大的訂單呢？
基於這個想法，就直接去接，接到大量這樣的訂單忙的抬不起頭來，真有大訂單來了，你的精力不行，怎麼辦呢？放棄小訂單，看到沒有？
要是你真是這樣幹，還不如直接只做大訂單，耐住寂寞，哪怕每天網站只有30個流量，只要精準，只有高質量，一個月接一個訂單，也比你每天為小客戶跑來跑去強100倍。
鄭剛提醒：如果你聚焦去經營一個品類的流量和供應鏈，當你搞熟這套模式，你就能輕鬆成為這個品類的第一名，輕鬆賺錢。
在印刷行業也經常有大事發生，什麼意思呢？很多個人創業者，接到一個大客戶，就改變了人生，一年多賺幾十萬或幾百萬。
這種機率高不高呢？不高，但大家喜歡傳來傳去，這事就神化了。
如果你願意搞印刷行業，做爆一個品類，短線投競價，長線做SEO，一年後，你的網站有穩定的精準流量時，你就能每天接大訂單了。
是不是很簡單呢？是的，可為什麼沒有做呢？
就一個字：求快！
沒有耐心佈局，你想呀，做事業或成交客戶和追女生一個模式，你不能上來對女生說，走，我們去開房，對吧？
你得先認識，然後展示你的優勢，不管是有房，有車還是有事業，還是幽默風趣有文化，慢慢熟起來，然後，喝喝茶，看看電影，拉拉小手，吃個飯送送小禮物，關係慢慢就近了，就有了感覺。
再去成交，是不是會比較容易呢？
你呢？真想賺錢嗎？先存點耐心，好嗎？
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