- QQ江河时代，有人通过QQ社群，不断群发广告，打猎猎物，大环境如此，我撒也不说！
- 微商时代崛起的时候，你疯狂刷屏，霸屏，微信群发广告，好吧，新鲜事物，我也表示忍了！
- 社群时代，以人为核心的群体活动是嗲，你还在群发，我想说，兄弟姐妹们，该醒醒了！
文章开始之前，我们需要了解一个事情，那就是社群真正对你来说，意味着什么？看清楚了社群的背后逻辑，才能对社群的定位，打法，模型有更加清晰的认识！
社群的组成是人，是一群有着求知欲望，求物欲望的共同爱好，兴趣，聚集在一起的社群！
● 付费社群涉及到在线教育的，一般大家都有着三种需求：学习知识，连接人脉，获取资讯！
● 带货社群的需求两种：获取优惠，学习知识（对这块产品的认知，比如说面膜，不仅仅是希望更加便宜实惠，更希望对这块面膜的产品的属性深刻的认识）！
基于人的属性的考虑，任何社群都必须要考虑到社群人的的大众需求，社群的定位！不同的行业社群聚拢不同的人群，那么社群的打法，玩法也就不一样！
今天这篇文章，我们大概讲解一下几个行业社群的打法！然后从中选取一两个行业给大家具体说下达法的路径！然后每一个行业都可以自行去拆解，去参考！因为篇幅问题，还有具体行业具体公司具体对待，所有只能从大方向，大纲上去给大家简单讲解了一下玩法的思路和路径！
领会思路，领会要领，然后具体项目要具体对待！
没有渠道，千万别做社群！
首先我们必须要一个认知，做社群，必须要有流量渠道，而且是比较精准的流量渠道！然后把这些精准的客户聚拢在一个微信群或者其他大型平台，才能缘起社群的话题！
无论哪个行业，只要是线下门店，门店就是最好的获客渠道！能进入自己的门店的客户，大部分都是有购物需求的精准客户！即便这些客户进店了没有成交，他也是需要这个产品的。我们需要把所有的进店的客户，通过自己的话术，说辞等等，全部引流到自己的微信号里来！
老生常谈的私域流量，就是这个很好的验证！添加到自己的微信号里，只要用户不删除你，你的朋友圈，一对一沟通，都可以触及到你的客户，影响客户，进而成交客户，复购客户！
把客户弄到自己微信，然后拉入微信群，就进入了社群的环节！下边给大家分享一下几大行业的打法！
接下来，我们从大的方面去说说不同行业的社群常规的打法！行业不同，打法也就不同！一定不能照搬去模仿不同行业的社群玩法！只说大纲，不说细节！
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1：母婴行业社群的打法
依靠线下门店的自然流量，引导客户加个人微信导入私域流量平台！话术，诱饵，可以自行设计，并且后期不断优化！
如何玩呢，母婴行业主要是卖货，但是卖货不能直接在社群直接卖，这样会给用户打广告的骚扰！
可以在社群做低价课或者免费课，比如9.9的课程，优化一些课程！主要教一些母婴方面的知识，带娃的知识等等！课程的海报，价值，课题，需要自己的好好调研，包装，设计，优化！
可以这样去玩，一周社群讲五天课，每次课程讲解不同的主题！今天讲宝宝湿疹怎么办，明天讲消化不良怎么办，大后天讲母乳不够，宝宝不吃奶粉怎么办等等等。每一节课的最后都是秒杀带货，或者优惠券发放等等！具体思路可以好好打磨一番！
其他的方面就是维护社群！有趣，好玩，利他！
2：线下服装店社群的打法
获客渠道同上，一定不要丢掉了自己获客的渠道！对于线下实体店来说，门店 就是获客最好的渠道了！具体打发，可以和母婴店的行业差不多！但是也有不同！
如何运营社群，前期还是通过门店，吸引精准粉丝的力量，通过话术，技巧等，引导客户加自己的微信号！然后固定在同一个时间，把客户群体拉入微信群！
话术可以参考这样！
@所有人，这里是某某品牌的服装秒杀群，福利如下
在某月某日某个时间段前，邀请相关朋友入群
01 邀请10人送袜子6双
02 邀请20人送裤袋一条
03 邀请30人送女士半袖一节+裤袋一条
凡是通过门店到店的顾客，还是自己微信里的老顾客，通知到他们后，他们对活动有意愿，需要在微信里对该用户打标签“参加活动”
（1）备注的人数务必要超过60人以上，再建群开始裂变。低于60一定裂变不起来。
（2）服装群，裂变诱饵建议要送实物，否则用户参与度很低
（3）服装店的导购员的朋友圈需要持续运营起来，因为朋友圈是影响顾客对导购的信任程度。而朋友圈运营千万不要只知道发广告。否则一定会被人屏蔽，要发一些活动促销，然后再发一些生活类的圈。而朋友圈的运营，可以由总部集中管理内容，然后给各位导购复制粘贴即可。
后边群裂变起来了以后，就可以每周固定一个时间给大家最低折扣，每天可以找一些低价，低利润的产品，发到群里让大家选购，然后一定要让客户到店来领取，购买！引导用户到店来拿，还有更多优惠！到店是为了促销，他本来是买了一件衬衣，来了店，最后买的是全身！
3：化妆品社群模型：
依靠线下门店的自然流量，引导客户加个人微信导入私域流量平台！话术，诱饵，可以自行设计，并且后期不断优化！
后期如何运营呢？做变美训练营，化妆品产品到美容，化妆这一块的知识有很多，信息也很有价值，很多人对于变美又认知的缺陷和不足，也缺少这方面有有价值的信息！
我们可以通过做低价的变美训练营，3-7天的训练营然后每天课程结束后都带货！
一个一天课程主题，面膜，补水……
最有力的一个杀手锏就是团购！团购优惠更多！变美训练营，做一节3-7天的训练营，然后带货！每天都带货！面膜，补水，……
4：餐饮社群：
主要是送优惠券，比如可以设定每周的某一天为会员日，所有产品8.5折等等！然后每周的一天，群里社群抽奖！
直接给大家看案例吧！属于这个行业的，可以详细看看！社群一定要有活动，活动多种多样，可以结合自己实际情况去操作。比如当下这样的餐饮社群的一个玩法！
1.会员日，每周二设为会员日，会员日所有菜品8.5折。节假日除外
2.周三社群抽奖，奖项设置4名，第一名某某霸王餐一份，第二名，价格某某（可以是高价）一份，第三名7折，第四名100元抵用金，抽奖时间设置在周三下午16:00钟，使用时间为一周，（周6、周日不能使用）
3.生日就餐送寿面和水果拼盘一份。
4.每次抽奖结束后，群里发10元红包，恭喜XX中奖，活跃气氛，给中奖者以仪式感，让中奖者心里有真实感，仪式感，喜悦感；促进中奖者的消费情绪和传播情绪。这就是与其独乐乐，不如众乐乐。
5.当中奖者来店消费时，要求中奖者要拍照或者视频，发到群中，并说明，今天来兑奖了，水军要发挥带头作用，鼓掌，说些羡慕的话，含蓄表扬店家的话，然后管理者出来控场，对客户的支持表示感谢，也可以发红包活跃氛围。
具体的玩法，还需要每一个运营人去好好打磨，话术等等！这个只是给大家参考，借鉴！
5：大健康社群模型：医疗美容，诊所,健康讲座
这个行业的消费客单价很高。但是这个消费高的客单价，绝不是通过线上来直接成交的！很多打法，基本都是线上做底客单价的产品，甚至免费都去做！主要是吸引客户进店了解，然后促成高课单价的消费！
茶叶，酒水，医疗等美容！做底课单—-引流到店成交高课单。低课单是为了信任的累积。有了初次的低价消费和产品体验，才会有后期高价产品的消费！
6：大幸福社群模型：婚纱摄影 影楼 月子中心
群不是用来做成交的。导流到店去成交，19.9抢价值298的优惠券，优惠200的！ 同上，同大健康行业差不多！底课单线上引流到门店消费高课单的产品！
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7：教育模型：漏斗原理！
做知识付费或者在线教育的，可以参照漏斗原理的方式！
这个行业的社群打法就是：
引流产品——低价课程+会员课程+合伙人课程
引流产品免费，但是一定要给出勾子！就是勾引客户过来添加到在你的私域流量！你给出的勾子的产品一定要和你的产品紧密相关！
然后做低价课程，主要是为了让客户体验你的课程价值，为了会员课程而铺垫！会员课程，这部分你是盈利的，也是你赚钱的课程！合伙人课程：让你做头等舱的课程机会！
所有，如果有1000人通过引流产品导入你的私域流量，基本上，低价课程一两百人左右，会员课程几十人，合伙人几个人！这就是漏斗原理！
漏斗从上到下，人数从多到少，这都是这个行业的属性！
浦江河总结：每一个行业都有固定的标签，每一个固定的标签都是不同的人群，所以社群的打发，要论行业，论公司，论具体环境！你只需要领会大致的思路，套路，玩路就行！然后涉及到具体的万玩法，运营人员还需要，根据你的行业，你的公司，你的环境，你的资源等，根据条件的不同来制定不同的打发！
做到这些，就是实事求是！根据实事求是来制定的打发，一定是最适合你的打发！
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