2007年12月16日晚上22:48，還有一學期就大學畢業了，通過校招提前到單位實習。乘坐K448次列車臥鋪，西安到深圳。
同行的有20多名來自西安不同大學的同學，2007年12月18日凌晨5點左右，到達深圳。從寒冷的北方到舒適的南方。記得剛下火車，溫暖的風拂面而來，舒服極了。一直有輕度的鼻炎，下火車後竟然好了！
培訓是在深圳市南山區的青青世界，是某天早上在吃早餐時候拍的。坐在我朋友的阮同學剛到深圳就決定要在深圳定居，和女朋友很早就買了房，當時他們買的價格好像是7000-8000塊/平米。坐在我對面的李同學，是個想法很多的同學，工作不到一年就離職回了西安，到西安某運營商的代理公司工作。坐在我斜對面的方濤同學離職很晚，好像是2014年底才回的西安，回到西安後又和我進入同一家公司了。
培訓結束後我們被分配到深圳不同區的營業廳實習。這張照片是在龍崗區坪山泰富華庭小區對面新開的營業廳。剛分配過去的時候營業廳還在裝修，實習生是沒有工服，穿著自己買的白襯衣和黑西褲。
之後到了公司後臺管理部門，負責公司的數據業務和相關項目。當時做了一個球迷見面會的項目，邀請到原國家足球隊總教練曾雪麟，活動很成功。
剛到後臺管理部門，工作排山倒海而來，每項工作都是以往從來沒有經歷過的。光球迷見面會的方案就改版了好多次，後來做了類似的項目很多個。從不懂寫作到寫文章有條理性就是那個時期鍛煉出來的。那個時候壓力特別大，自己是新人，而周邊都是重點大學畢業的同事，經常是手上有六七項工作，剛做完三思項能輕鬆些，領導又立刻派來四五項工作。壓力大到幾乎抑鬱，曾經有三個月左右，吃飯沒有味覺，如果不是工作需要，一句話都不想說。
當然工作壓力大，工作的活動也很多。幾個月就會有一趟外出遊玩的機會。記得這是去清遠的滑草場。
很多朋友可能初到深圳的時候比較辛苦，我剛去的時候還是比較幸福的。公司的福利不錯，因為是在關外工作，公司會給2-3人租一套附近的房子。那個時候我和另外一個同事的住所。
記得某天騰訊彈出來深圳房價達到2萬元/平米，我還特色發了個QQ空間的說說，反正那個時候的心態特備屌絲。現在深圳的房子均價好像已經七八萬一平米了。 工作第二年的時候總是感覺少點什麼，可能是北方人固有的戀家心態吧！想回到西安，但又不知道回去能做什麼，2009年的時候還回西安一趟準備買房，當時放假好像3000多元/平米。但覺得手續麻煩不了了之。後來想明白了，並非因為其他原因，那時迷茫主要是不清楚自己要什麼！
2012年換了部門，比較清閒，因為當你看到比你年長很多歲的同事和你做同樣的事情對於我來說不敢想象自己的以後。更加確定我要離職的打算。2012年開始利用假期一個人去了很多地方，這張是去陽朔。
2012年認識了我老婆在西安，更加確定了回西安發展的方向。2013年1月31日，坐上了回西安的高鐵。出了高鐵站，到處是霧霾，此刻西安的天氣猶如我的心情。在中國移動深圳分公司的工作雖然覺得雞肋但好像收入和福利還不錯。回到西安一切從頭開始！
回到西安的時候馬上就過年了，過年期間雙方父母見了面，我們訂了婚。很感謝我老婆和老丈人、丈母孃，在我最貧苦的時候支持我！在深圳5年攢了13萬，加上取出的公積金大概有16萬，剛回到西安沒有工作，租房和其他的開銷花了2萬多。2013年4月，用剩餘的13萬多以及老丈人和丈母孃給的5萬付了房子首付。
回到西安後才知道西安的薪資水平竟然低的嚇人，大多數工作且為銷售類型的，每個月只有兩三千元。2013年3月，過年後在陝西電信的某代理工作做了主管，這是年會的時候組織策劃的《中國好銷售》小品，同事們個個很有才，小品榮獲年會的一等獎。講的就是我當時負責的一款電視盒子的產品，我去之前這款產品公司倉庫壓了2年時間，上百萬的貨源，最終在一年時間銷售一空。
從回到西安就想著要創業，但買了房結了婚，隨之孩子的出生，沒有一點點積蓄做其他的事情。新房裝修後每個月發了工資後就給家裡添置一件傢俱或者電器。
2015年春節後，孩子大了些，家裡的經濟情況不是那麼緊張了。創業的念頭越來越強烈。沒資金沒啥人脈，能想到的無非就是開手機店、有情調的飯館。後來無意中知道了託管班，開始重點考察。下班後騎著公共自行車在公司附近的小學周圍瞭解市場。
最終在4月份看到了一所小學附近的場地，小區單元房一樓，迅速拿下。採購課桌椅、架子床等物品。找朋友幫忙安裝了3天時間。累到腰痠背痛。
當時為了節省成本，用的是鐵質的架子床。小區比較老，房子和老道比較舊，自己買來乳膠漆粉刷了公共區域，並買來壁紙做了牆裙。
表弟被我拉到託管來幫忙，他咋備課中。
6月份開始招暑假班，由於託管班離家比較遠，所以每天早上6點就起床坐公交倒一趟車到託管班，現在想起來那麼辛苦，但當時一點都不覺得，像是打了雞血。這是收到第一個暑假班學生交的費用，孩子的媽媽在58上看到了我的暑假班信息，打電話約定二天後來看地方和交費。當時好像是收了800元錢。前期幾個月的籌備算是開張了，很激動，特意拍照發了朋友圈。最終暑假班招到了12個學生。當時由於還沒離職讓還在上大學的表弟和表妹來幫忙。
表弟和表妹也沒做過教育，表弟被一個學生氣到打了學生一巴掌，產生了很不好的影響。由於我還有工作在身，暑假班6點家長就來接，我下班過來後經常碰不到家長，沒有做好溝通。最終暑假班的學生竟然全部流失。
2015年8月底我從西安的單位辭職，正式開始了全職創業辦託管。
從籌備初期就把託管當成事業來做，並在華商論壇開始記錄我的創業歷程《為什麼從移動公司辭職開辦託管班》，現在大概有60多萬的瀏覽量。大家可以去搜索查看。
開學前，又從零開始招生，6點起床到學校門口發傳單，讓家長到機構參觀。在開學報名的第二天下午4點之前，沒有一個學生報名。參觀的家長倒是不少。最終在五點多，有四個同一所幼兒園的家長報了名。帶頭的家長說因為認可我對於教育的理念，把四個孩子都放在了我的託管，隨後陸陸續續又來了幾個學生。最終第一學期是以13個學生結尾。因為各個細節做得不錯，第二學期生源翻番，第二年學生直接達到50個滿員。
下雨天，接學生的時候準備的雨衣，我們是當年小學周邊唯一一家提供雨衣的機構。記得當時家長還發朋友表揚我們的細心。
自認為比較善於學習和總結，經過一年多的經營以及在外面同行會議的學習。2016年又開了一家，通過百團風暴招生模式，迅速滿員。此方法我的共眾號上有分享。
組織孩子們週末拓展課，家長沒時間或者沒有精力研究週末帶孩子素質拓展。我們與農場合作組織了週末拓展活動，既增加了與學生家長的粘性，也能增加一部分收益。
2015年年底，有媒體記者看到我的創業記錄來託管採訪我。並做了頭版的報道。
招生活動之一
隨後又合作入股一家託管+培訓的機構。
2017年6月，和另外三位同行一起成立了託管聯盟。只收取少量的場地費進行託管行業的培訓。
2018年後由於理念不同，託管聯盟沒有繼續做了，但我繼續在託管行業堅守。繼續在網上分享託管運營方面的內容。
做託管聯盟的時候很多省外的同行都跑來參加培訓，希望我們能夠去外地組織培訓，但由於成本的原因只去過三四次後就沒在去過外地培訓。2017年底，開始在公眾號上分享託管運營文章。很多準備入行或剛入行的朋友看了後一下子就明白怎麼操作了。更有甚者帶著禮品跑到西安來找我當面感謝我！
隨著粉絲的增加，經常會有花費數萬元加盟某託管品牌的校長聯繫到我說還沒有通過我公重號學習的內容多。希望我們能推出加盟服務。
說實話，我本身是比較排斥加盟的。所以一直沒有去做。經過團隊溝通，去年9月份的時候退出了運營合作指導以及線上培訓。目前有將近100家託管校長選擇一起發展。具體就不詳細介紹了，以免有光告嫌疑。
以上就是我的故事，謝謝閱讀。我是官爾正！
分享到:
