2007年12月16日晚上22:48，还有一学期就大学毕业了，通过校招提前到单位实习。乘坐K448次列车卧铺，西安到深圳。
同行的有20多名来自西安不同大学的同学，2007年12月18日凌晨5点左右，到达深圳。从寒冷的北方到舒适的南方。记得刚下火车，温暖的风拂面而来，舒服极了。一直有轻度的鼻炎，下火车后竟然好了！
培训是在深圳市南山区的青青世界，是某天早上在吃早餐时候拍的。坐在我朋友的阮同学刚到深圳就决定要在深圳定居，和女朋友很早就买了房，当时他们买的价格好像是7000-8000块/平米。坐在我对面的李同学，是个想法很多的同学，工作不到一年就离职回了西安，到西安某运营商的代理公司工作。坐在我斜对面的方涛同学离职很晚，好像是2014年底才回的西安，回到西安后又和我进入同一家公司了。
培训结束后我们被分配到深圳不同区的营业厅实习。这张照片是在龙岗区坪山泰富华庭小区对面新开的营业厅。刚分配过去的时候营业厅还在装修，实习生是没有工服，穿着自己买的白衬衣和黑西裤。
之后到了公司后台管理部门，负责公司的数据业务和相关项目。当时做了一个球迷见面会的项目，邀请到原国家足球队总教练曾雪麟，活动很成功。
刚到后台管理部门，工作排山倒海而来，每项工作都是以往从来没有经历过的。光球迷见面会的方案就改版了好多次，后来做了类似的项目很多个。从不懂写作到写文章有条理性就是那个时期锻炼出来的。那个时候压力特别大，自己是新人，而周边都是重点大学毕业的同事，经常是手上有六七项工作，刚做完三思项能轻松些，领导又立刻派来四五项工作。压力大到几乎抑郁，曾经有三个月左右，吃饭没有味觉，如果不是工作需要，一句话都不想说。
当然工作压力大，工作的活动也很多。几个月就会有一趟外出游玩的机会。记得这是去清远的滑草场。
很多朋友可能初到深圳的时候比较辛苦，我刚去的时候还是比较幸福的。公司的福利不错，因为是在关外工作，公司会给2-3人租一套附近的房子。那个时候我和另外一个同事的住所。
记得某天腾讯弹出来深圳房价达到2万元/平米，我还特色发了个QQ空间的说说，反正那个时候的心态特备屌丝。现在深圳的房子均价好像已经七八万一平米了。 工作第二年的时候总是感觉少点什么，可能是北方人固有的恋家心态吧！想回到西安，但又不知道回去能做什么，2009年的时候还回西安一趟准备买房，当时放假好像3000多元/平米。但觉得手续麻烦不了了之。后来想明白了，并非因为其他原因，那时迷茫主要是不清楚自己要什么！
2012年换了部门，比较清闲，因为当你看到比你年长很多岁的同事和你做同样的事情对于我来说不敢想象自己的以后。更加确定我要离职的打算。2012年开始利用假期一个人去了很多地方，这张是去阳朔。
2012年认识了我老婆在西安，更加确定了回西安发展的方向。2013年1月31日，坐上了回西安的高铁。出了高铁站，到处是雾霾，此刻西安的天气犹如我的心情。在中国移动深圳分公司的工作虽然觉得鸡肋但好像收入和福利还不错。回到西安一切从头开始！
回到西安的时候马上就过年了，过年期间双方父母见了面，我们订了婚。很感谢我老婆和老丈人、丈母娘，在我最贫苦的时候支持我！在深圳5年攒了13万，加上取出的公积金大概有16万，刚回到西安没有工作，租房和其他的开销花了2万多。2013年4月，用剩余的13万多以及老丈人和丈母娘给的5万付了房子首付。
回到西安后才知道西安的薪资水平竟然低的吓人，大多数工作且为销售类型的，每个月只有两三千元。2013年3月，过年后在陕西电信的某代理工作做了主管，这是年会的时候组织策划的《中国好销售》小品，同事们个个很有才，小品荣获年会的一等奖。讲的就是我当时负责的一款电视盒子的产品，我去之前这款产品公司仓库压了2年时间，上百万的货源，最终在一年时间销售一空。
从回到西安就想着要创业，但买了房结了婚，随之孩子的出生，没有一点点积蓄做其他的事情。新房装修后每个月发了工资后就给家里添置一件家具或者电器。
2015年春节后，孩子大了些，家里的经济情况不是那么紧张了。创业的念头越来越强烈。没资金没啥人脉，能想到的无非就是开手机店、有情调的饭馆。后来无意中知道了托管班，开始重点考察。下班后骑着公共自行车在公司附近的小学周围了解市场。
最终在4月份看到了一所小学附近的场地，小区单元房一楼，迅速拿下。采购课桌椅、架子床等物品。找朋友帮忙安装了3天时间。累到腰酸背痛。
当时为了节省成本，用的是铁质的架子床。小区比较老，房子和老道比较旧，自己买来乳胶漆粉刷了公共区域，并买来壁纸做了墙裙。
表弟被我拉到托管来帮忙，他咋备课中。
6月份开始招暑假班，由于托管班离家比较远，所以每天早上6点就起床坐公交倒一趟车到托管班，现在想起来那么辛苦，但当时一点都不觉得，像是打了鸡血。这是收到第一个暑假班学生交的费用，孩子的妈妈在58上看到了我的暑假班信息，打电话约定二天后来看地方和交费。当时好像是收了800元钱。前期几个月的筹备算是开张了，很激动，特意拍照发了朋友圈。最终暑假班招到了12个学生。当时由于还没离职让还在上大学的表弟和表妹来帮忙。
表弟和表妹也没做过教育，表弟被一个学生气到打了学生一巴掌，产生了很不好的影响。由于我还有工作在身，暑假班6点家长就来接，我下班过来后经常碰不到家长，没有做好沟通。最终暑假班的学生竟然全部流失。
2015年8月底我从西安的单位辞职，正式开始了全职创业办托管。
从筹备初期就把托管当成事业来做，并在华商论坛开始记录我的创业历程《为什么从移动公司辞职开办托管班》，现在大概有60多万的浏览量。大家可以去搜索查看。
开学前，又从零开始招生，6点起床到学校门口发传单，让家长到机构参观。在开学报名的第二天下午4点之前，没有一个学生报名。参观的家长倒是不少。最终在五点多，有四个同一所幼儿园的家长报了名。带头的家长说因为认可我对于教育的理念，把四个孩子都放在了我的托管，随后陆陆续续又来了几个学生。最终第一学期是以13个学生结尾。因为各个细节做得不错，第二学期生源翻番，第二年学生直接达到50个满员。
下雨天，接学生的时候准备的雨衣，我们是当年小学周边唯一一家提供雨衣的机构。记得当时家长还发朋友表扬我们的细心。
自认为比较善于学习和总结，经过一年多的经营以及在外面同行会议的学习。2016年又开了一家，通过百团风暴招生模式，迅速满员。此方法我的共众号上有分享。
组织孩子们周末拓展课，家长没时间或者没有精力研究周末带孩子素质拓展。我们与农场合作组织了周末拓展活动，既增加了与学生家长的粘性，也能增加一部分收益。
2015年年底，有媒体记者看到我的创业记录来托管采访我。并做了头版的报道。
招生活动之一
随后又合作入股一家托管+培训的机构。
2017年6月，和另外三位同行一起成立了托管联盟。只收取少量的场地费进行托管行业的培训。
2018年后由于理念不同，托管联盟没有继续做了，但我继续在托管行业坚守。继续在网上分享托管运营方面的内容。
做托管联盟的时候很多省外的同行都跑来参加培训，希望我们能够去外地组织培训，但由于成本的原因只去过三四次后就没在去过外地培训。2017年底，开始在公众号上分享托管运营文章。很多准备入行或刚入行的朋友看了后一下子就明白怎么操作了。更有甚者带着礼品跑到西安来找我当面感谢我！
随着粉丝的增加，经常会有花费数万元加盟某托管品牌的校长联系到我说还没有通过我公重号学习的内容多。希望我们能推出加盟服务。
说实话，我本身是比较排斥加盟的。所以一直没有去做。经过团队沟通，去年9月份的时候退出了运营合作指导以及线上培训。目前有将近100家托管校长选择一起发展。具体就不详细介绍了，以免有光告嫌疑。
以上就是我的故事，谢谢阅读。我是官尔正！
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