【興茶網 資訊】11月25日，被譽為行業“風向標”、溫度計的茶界盛會——2019廣州茶博會在廣交會展館C區圓滿閉幕，
作為有著37年品牌沉澱的茶企，福海茶廠也參加了此次茶界盛會，持續5天的展位現場一直人氣高漲、驚喜不斷。也為慕“茗”而來的茶友們呈現了一場味覺盛宴。
從2018年實行品牌升級戰略後，福海茶廠以更加進取的姿態，在激烈的市場競爭中實現逆市上揚。從某種意義上說，此次廣州茶博會，也是福海在品牌建設、產品創新與營銷突破上的重要展示窗口，是福海“品牌升級”戰略核心的又一行動兌現。此次參展背後所釋放的信號，同樣引起了各大茶企、茶商、及業界觀察者的關注。
福海韻普發佈，五星金翎曝光
福海以產品力提升終端競爭力
此次福海茶廠以自然、輕奢的展位設計風格，給茶友帶來了耳目一新的感覺，同時，在一些細節設計上非常用心，營造溫馨而有藝術感的體驗。茶博會期間，不少市民、茶友都駐足流連於此，品茗交流。
而這一屆茶博會上，福海也是誠意十足：除了一些年份老茶，還帶來了2019班章有機茶、正釅、大氣象等今年推出的產品，包括大家耳熟能詳的布朗雲集、福字號等各大系列產品均集體亮相，展品規模相比往屆明顯擴大。
在茶博會開幕當日，福海同期舉行了新品“福海韻普”的發佈儀式，傳承福海茶廠37年傳統自然固態發酵與拼配技藝的它，獲得了茶友的高度讚許，純正的香氣，醇厚柔滑的口感，讓廣大茶友重回記憶中最本真的“福海味”。
值得一提的是，福海這次也提前放了一個大招。備受業界關注的福海
年末重磅產品——五星金翎，這次竟然也在廣州茶博會上提前亮相，不少老茶客不遠千里慕“茗”而來，也是為了目睹這款限量正宗純料老班章、匯聚著福海茶廠37年的老廠製茶誠信的重磅產品。
在茶博會期間，還持續舉辦了多場“五星金翎”品鑑會，招待普洱茶愛好者落座品茗，感受“老班章”的霸道與厚重。
透過廣州茶博會這一重要展示與宣傳平臺，福海韻普發佈，五星金翎曝光...讓我們看到了福海在產品力上的持續發力，福海在接下來的規劃也初露端倪。
通過轉型發展路徑
激發老牌茶企新活力
自從2018年啟動品牌升級戰略後，短短一年多的時間裡，福海的系統化穩健運營得到業內外的廣泛關注與認可，品牌勢能也在快速提升。福海為什麼要進行轉型升級？品牌升級戰略背後的推動力是什麼？福海接下來又有哪些新舉措？相信很多人心對這些問題也非常感興趣。
本次廣州茶博會上，興茶君也就此與福海相關負責人進行了深入溝通，或許我們從中能看到一個不一樣的“福海”。
對於一些歷史悠久的老品牌來說，深厚的品牌積澱是不可多得的寶貴財富。然而，同樣也正是因為厚重的歷史，一些老牌茶企也會面臨品牌定位與時代脫節，品牌資產難以獲得有效增長的發展瓶頸。
福海茶廠董事長楊新源（左一）
對此，福海茶廠董事長楊新源（簡稱楊董）在現場談道：“近些年，隨著茶葉市場逐漸迴歸理性，消費型茶葉逐漸佔據市場主流，這為福海茶廠實現‘品牌突圍，發展共贏’的戰略願景創造了新機遇；福海茶廠在自有的核心優勢上，通過全新的發展路徑，激發品牌活力，與產業鏈上的參與者，協同發展、共贏未來。”
從交流中，興茶君也能直觀感受到，對於福海茶廠的轉型、推動品牌升級，楊董在這方面下了很大決心，果斷且堅定！他認為：“作為老牌茶企，企業的優秀基因要傳承好，但也要擺脫歷史的包袱，福海必須順應變革，緊跟步伐，賦予品牌新的內涵，創造新價值，福海的品牌資產才能獲得有效增長。”
興茶君瞭解到，已經有八年沒有來過廣州茶博會的楊董，這次也親臨2019廣州茶博會現場，近距離與消費者、合作伙伴互動，瞭解行業趨勢與市場動態，在他看來，福海的轉型升級，不是單一的宣傳升級，它的核心是品牌文化的升級、營銷模式的升級、用戶認同感的升級。從交流中，我們可以感受到福海想做大品牌、在品牌化發展道路上的決心與力度，也足見福海人的轉型魄力和智慧。
在營銷端滲透進每個經銷商
構建廠商價值鏈一體化關係
從2018年福海茶廠發佈品牌全新戰略規劃之後，全方位品牌升級行動隨之開啟。短短一年多時間，讓業界看到了一個“老牌茶企煥發新活力”的參考樣本，這無疑是值得業界同仁更深入瞭解的。
其實，對於茶行業而言，興茶君看到一個有意思的現象，一些有一定歷史沉澱與積累的品牌茶企，進行品牌升級後，在營銷方面往往會面臨著極大挑戰，
而福海，似乎找到了自己的感覺。
福海茶廠營銷總監趙慶華（右一）
福海茶廠營銷總監趙慶華（簡稱趙總）告訴興茶君：“福海茶廠在2018年進行品牌戰略升級後，成立了全國營銷中心，目前營銷中心已是有著30多人的專業營銷團隊，通過系統培訓、團隊建設及方案等系統性支持，來幫扶經銷商成長，開拓當地市場。”
在趙總看來，福海首先解決了傳統茶葉經銷的思維轉變，從賣茶的銷售模式轉變為給消費者提供茶葉消費場景解決方案的服務形式，這樣整個營銷體系才能更好的落地。
實際上，品牌升級後這一年多來的發展當中，福海就已經開啟了“小步快跑”營銷模式 。
趙總透露，經過一年多的發展，福海的渠道的數量與質量發生了根本性改變。已經構建了80多家經銷商，覆蓋了全國的重點城市，上百家體驗店提供了強大的終端服務能力，可以說，福海茶廠已初步形成全國、區域與經銷商/體驗店三位一體的系統化推廣服務體系。
誠然，現在有些普洱茶企一直靠壓貨求增長，在行業內飽受詬病，但現在渠道上壓不動貨了，沒有商家跟他們玩了，所以業績向下是必然。
“構建與經銷商的價值鏈一體化關係，是茶企與經銷商共贏發展的一種趨勢，未來福海在營銷端會滲透進每個經銷商去，將更多的精力放到提升經銷商在當地的運營與服務能力，更好地銜接後續營銷推廣策略，一環扣著一環的敦實福海的營銷體系。”趙總如是說。
保持品牌勢能
班章有機茶將是福海的下一個超級IP
本屆茶博會上，福海IP“阿福”形象首次亮相，此次福海首次把“阿福”IP人格化、年輕化，吸引了更多年輕消費群體的關注，強化了福海更加年輕、活力，更加開放進取的品牌印記。
福海茶廠策劃總監方樹宏（右一）
福海茶廠策劃總監方樹宏（簡稱方總）告訴興茶君:“福海不是跟隨趨勢方向，而是把自己做成了IP，不斷把自己對茶葉的態度與理解，以更加豐富的形式、多元化傳播渠道，分享給客戶，分享給廣大消費者。”
其實，自去年以來，福海圍繞“讓每一杯茶都值得與家人和朋友分享”的品牌願景，全力打造品牌形象的人格化、年輕化。除在茶葉城投放廣告，與自媒體、行業媒體開展合作，還構建了《福海茶講堂》、《大郭說茶》、《福享家計劃》等熱門欄目進行品牌內容輸出，令福海品牌在目標用戶群體中變得更專業、更年輕、更立體。
方總認為，福海有著自己的品牌優勢，福海的品牌轉型升級策略，也是希望讓福海的產品、服務更加貼近消費者的各種消費場景，從而建立福海在新消費和新場景的增長點與爆發點。
當興茶君問到名山有機茶是否是普洱茶市場一個新的增長點時，方總對此非常贊同：“當下的消費者越來越在意茶品的品質與安全，但又希望降低購買決策成本與風險，所以，有機茶有著更好的信譽背書，這也是福海發展再上新臺階的一個機會。”
在交流中，方總特別提到，福海接下來要打造“頂級信譽產品體系”來反向放大福海的品牌勢能。他直言：“班章有機茶是福海的明顯優勢，明年，我們會將班章有機茶的推廣從產品層面上升到品牌層面，要從行業、價值、市場層面都做到認知頂端，班章有機茶將是福海的一個超級IP。”
這意味著，福海要從品牌高度來持續做好班章有機茶、熟茶等企業核心價值的發掘，從產品端反向來放大品牌勢能。
不一樣的福海，一樣的精彩
從2018年啟動品牌升級後，福海以全新品牌運作向市場化邁出的堅實一步，此次參展2019廣州茶博會，也稱得上是福海對自己品牌向上的階段性總結。
2018年，我們看到了老牌茶企福海謀求突破的決心與魄力。
2019年，福海成功進行了品牌價值構建，在逆市中保持了增長勢頭，進一步放大了品牌勢能。
2020年的福海，令人更加期待。
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