本文來源| 黎珊
作者| 黎珊
“天府之國”成都，在以一個不經意的速度飛快的發展起來。互聯網、在線教育，這些曾經高頻出現在北上廣的詞彙，開始在成都流行起來。
在這個富庶而閒適的城市裡，教培行業已經靜靜發展了近三十年，孕育出了獨特的市場風格和行業格局。它們和正在崛起的在線教育品牌一樣，構成了成都獨有的培訓行業面貌。
成都“四大名補”：教學點密集分佈，3-7人精品小班佔主流
在成都，路上看不見匆忙奔走的行人。這裡生活節奏慢，成都人非常懂得生活。這種閒適的生活態度，也孕育了非常具有本土特色的教培生態。
在成都當地流行“3-7人精品小班“，少有大班模式，而教訓機構教學點多為“社區店”大小，少為大型教學點。作為家長，不需要走太遠，就能瞧見一家培訓機構，選中了，散著步就能送孩子去上課。
（成都四大名補之一——望子成龍在成都部分校區分佈）
對於成都本土教培品牌，坊間有“四大名補”的說法，四家培訓機構分佈在成都大街小巷，分別是丹秋名師堂、望子成龍、戴氏、陽光飛揚。成都的教培從近三十年前開始孕育，即使全國性的品牌入駐成都，近十年過去，“四大名補”依舊佔有當地教培市場的大多數份額。
據不完全統計，望子成龍有超過60家校區。而這4個品牌中，校區數量排名第一的“戴氏教育”擁有超過90家校區，教學點的密集程度基本達到了每3-5公里必有一家‘戴氏’。
說起戴氏教育，在成都土生土長了27年，1993年，戴氏教育以“戴氏英語”創辦，正式獲得辦學許可證。這一年，戴氏選址成都市中心，順應著整個“天府之國”的發展路徑。
（成都戴氏教育總部）
多知網找到戴氏總部，位於一環中心天府廣場附近的順城大街十字路口的順吉大廈。周圍多有新式的寫字樓，這棟12層的老式大樓顯得相對老舊。戴氏的主題色以藍色為主，整棟大樓的欄杆也都漆成了這樣的藍色。
戴氏的業務非常多元化。
在不同樓層，戴氏教育分佈了不同的業務區域，精品教學中心、少兒藝術、中考中心、高考中心、戴氏英語總部、小語種中心。除了做K12教育，戴氏所在的大廈還有職業教育、藝考類教育機構，其他半壁江山則屬於房地產、食品、服裝、旅遊公司。
成都作為典型環狀城市，在由內向外發展的格局中，城市越大，向心力越強。一環之中，3公里以內，中小學就有10來所，這裡居住氛圍成熟、城市交通通達。戴氏教育在15年前，就佔據了這個“中心”高地，為今後輻射整個西南部打好了基礎。
據知情人士瞭解，在這十幾年的發展，戴氏能成功在成都跑馬圈地，得益於其大膽的擴張模式以及“用戶至上”的營銷策略。為了打下江山，各層級人員都可以出去選址開校區。
“各憑本事吧，誰有能力誰幹”，這位業內人士如是評價。
而對於學員，戴氏喊出的口號是“量身定製”——即，用戶喜歡怎樣的授課方式，就給出怎樣的課程。
（戴氏教育官網截圖）
如今在戴氏的官網，這些年沉澱下來的主打課程包括“VIP一對一、精品十人班、習題大講堂、優生大師課、藝考補習班、全學科輔導、假期週末班。”
而下沉到每一個戴氏校區，推出的課程五花八門，各具特色——這完全取決於這片區域的學生提出了什麼要求，戴氏便推出相應的學科、相應的班型。
“甚至有時，學生提出了某個校區未開設的課程需求，銷售人員也會應聲接下，然後迅速組建師資開課。”一位不願具名的成都教培行業從業者告訴多知網。“而這樣的方式就會帶來規模不經濟的問題，這是戴氏目前正在面臨的改革難題。“
但時至今日，高量、分散，已經成為這個城市教培行業的亮點，戴氏模式是當地自發探索出的一條路，伴隨著成都這座城市成長起來。
行業分散式佈局，培訓機構搶佔地理位置高地
在成都，很難找到北京“海淀黃莊”那樣的教育資源高度密集地。當地人評價，“成都的教培機構不會那麼緊挨著，就算是聚集，也是隔著幾家店，再有一家。”
就算是在成都的教培行業相對集聚地，品牌之間的間隔也比較開，很難找到一棟樓裡培訓機構高度集中的情況。
在金沙地區，新東方在一條街道邊的一樓開設了門店，樓上泡泡少兒和優能中學分別將整個三層一分為二。街邊一位值班師傅撐一把陽傘，在蔭下午睡，傘上是新一輪的招生：“2018新初一暑假班，每科僅需99元”。
繼續向前，經過文化宮，路邊戴氏教育以其標誌性的藍色，在街邊豎著大大的招牌。在戴氏的這家門店前，一條高架路將馬路分成了兩邊，每邊是四車道，站在戴氏往高架橋的另一邊望，丹秋名師堂、有鹿教育、春芽英語……
“成都的消防管的很嚴，機構不太能向上生長，那麼就橫向生長。”一位從業人士表示。在名師堂的樓梯間標註著“名師堂學生禁止上樓”，而樓上樓道內便是貼滿整牆的《成都市消防條例》。
嚴格的消防管理帶來的影響是，一個大樓能進駐的教育機構有限，好位置（1-3層）是教培機構的必爭之地，先到先得。
但成都的競爭，總讓人很難用“激烈”二字形容，因為在這裡，你很難看到擁擠的培訓機構一家挨著一家“劍拔弩張”。圍繞著培訓機構的，依舊是成都人的生活必備——茶府、茶樓、火鍋、會館、KTV、……與培訓機構穿插著，才是成都特色。
最瘋狂的“蓉漂”
成都人不愛說“北上廣”，而喜歡說“京滬穗”，而成都稱來成都奮鬥的人為“蓉漂”。
一位成都當地的教培從業者說，“記得幾年前，行業公立校老師代課監管還不嚴，成都東邊地區的老師坐動車來成都培訓機構裡代課。有時候一個車廂都是老師。”
這也許是最瘋狂的“蓉漂”。
2015年前後，成都東連遂寧，北銜德陽、綿陽，下達眉山、樂山，東南與重慶相接。成渝高鐵、成貴高鐵等線路紛紛開始運營，重慶周邊城市達到成都僅需1個小時。順著這條路線，成都周邊資源向成都輸送，其中包括了教培行業的教師資源。
實際上，成都相對於西南地區，師資稀缺並不明顯，本地5所“211”、2所“985”。在西南地區依然有師資優勢，但也形成了市場窪地，一旦交通條件允許，周邊資源便也會聚攏過來。
而隨著行業監管日益完善，再難看到從周邊地區湧過來代課的“蓉漂”老師。
（成都地鐵一號線）
如今，地鐵裡宣傳著:“蓉漂”來成都的66個理由——創業不容易，政策幫到底，成都理解奮鬥中的你。
如此力度，源於成都在許一個更大的未來。
互聯網教育公司南部崛起
不同於傳統的線下培訓機構，發源於成都的互聯網教育公司並不少，比如麥子學院、百詞斬。他們都誕生在成都南部。區別於老城區，南部似乎代表了成都的未來。
在多知往期的城市系列中提到，尚德機構、考蟲、科大訊飛、51Talk等公司紛紛進駐武漢光谷。2018年，VIPKID也來到了成都。在高新區銀泰in99的36層，VIPKID將部分客服等職能崗位搬到了這裡。而從VIPKID望對面，是正在修建的成都天府國際金融中心，萬科於2017年底在這裡投入2000億元。
（高新區一角）
如果說，“京漂”在北京都有一個落戶夢、買房夢，那麼成都已經在準一線城市的人才爭奪戰中，做好了準備。成都對人才的渴求，從一句宣傳語可見一斑，
“來了成都就是成都人。”
去年，在成都高新區出臺的“人才新政12條”的基礎上，發佈“金熊貓”人才計劃，力爭到2025年引進2萬名高層次創新創業人才。為落戶人才提供人才購房支持、人才公寓租賃和購買、產業新城（工業園區）配套住房租賃、自建人才公寓或倒班房租賃4種安居方式。
（成都星巴克裡學習的學生）
而一位教育行業連續創業者也告訴多知網，在高新區，公司的註冊地和辦公地址已經準備好，新的創業項目整裝待發。
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