1．獲得所有權
今天的商業領袖們期望CPOs能夠擔負起預算的所有權。埃森哲表示，採購大師應該像預算負責人一樣。在實踐中，這意味著要確保你所有的戰略採購原則都得到遵守，同時還要做一些事情，比如讓專家在整個公司中貫徹這些原則，並確切地瞭解什麼是驅動需求。
2．對成本結構進行細化
埃森哲說，採購大師通過使用創新技術將自己的業務成本結構重新定位，並專注於細節分析——分析和了解更細微的細節以確保能夠看見業務的全貌。這樣做將使您能夠制定和實施前瞻性目標，並確定您的成本應該是多少精確的KPIs。通過使用創新的數字技術實現改進的、數據驅動的決策，可以創建完全不同的成本基礎。
3．關注大局
埃森哲表示，採購大師與預算負責人合作，推動公司實現全球效益，而不僅僅是專注於自己的工作。例如，它們日益成為產品設計等功能的關鍵角色。埃森哲指出:“一個專注的新產品設計尋源功能—產品工程和銷售的統一努力—可以保護新的未來收益，減少20%的工程時間，增加10%的新業務利潤率。
4．瞭解採購如何影響成功
你們的供應商目前的收費是多少?合同的降價幅度是多少，業務的成本基礎是多少? 您應該能夠隨時回答這些問題，這不僅表明您能夠清楚地說明整個公司的利潤表影響，而且還表明您理解採購團隊對日常業務的直接影響。深入貫徹這一策略還有一個好處——埃森哲指出，如果掌握了這些更廣泛的預測及其影響，採購主管進入高管層的可能性要高出53%。達到這個目標，你就能更好地控制整體的購買行為。
5．忘掉DIY
現在讓我們把這事解決掉吧:你不能全靠自己。事實上，這樣做對你的角色和業務都是有害的。相反，外包是為了從你的桌面清除掉非戰略性的傳統工作，讓你有時間專注於高價值、戰略性決策。埃森哲發現，通過簡單地轉移開發票、目錄管理任務和支出分析等工作，採購主管大師為他們的採購團隊節省了高達40%的產能，從而帶來了效率和增長。
6．開發一個數字前景
埃森哲認為，理解和利用先進數字技術的能力是採購實現成功的一個基本要素。考慮將核心採購任務轉換為As-A-Service模型或數字技術—例如，遠程信息可以管理里程報銷等事情，從而支持增強的、數據驅動的決策。簡而言之，正確利用數字技術，可以通過降低成本和推動可觀的戰略價值，改變採購組織的運作方式。
7．機器人是你的朋友
忘掉你腦海裡機器人佔領全世界的的世界末日場景吧。如果您想要將採購提升到一個新的水平，那麼必須儘早開始利用機器人過程自動化(RPA)的力量。RPA減少了事務操作任務，並顯著提高了您的ROI。埃森哲舉例說明了一家全球領先的能源公司，通過自動化100多項採購、財務和會計任務，每年節省了250萬美元。不僅如此，該公司的手工平均處理時間節降也達到了67%
8. 理解生態系統管理
要想成為一個成功的CPO，你需要建立一個強大的採購生態系統，為每一方服務——包括在我們前面提到的外包情況下的第三方供應商，以及內部團隊。任何技能、資產或技術不能直接在業務中獲得，都必須通過你的努力，進入一個具有競爭優勢的動態和活躍的合作伙伴生態系統。
9．標杆，標杆，標杆
採購所遇到的阻礙不斷攀升。如果你不想被甩在後面，那麼關注目前已使用的策略是很重要的，但同樣重要的是，要理解在哪裡以及如何在市場上競爭才能保障你的業務。進行持續的標杆分析，以瞭解您在“適合度”上的排名，並最大化您的採購團隊的潛力。
10．改變採購DNA
根據埃森哲研究，成為真正的採購大師需要徹底的改變採購行為，使採購匹配公司的發展目標。這需要一類全新的CPO-有能力運用分析、財務和戰略技能，並發展數字前景。理解數字化採購是採購的未來趨勢，讓採購成為你的核心、成為一名“採購大師”吧！
閱讀更多 三北老炮 的文章
