海南建省30週年，政府宣佈了一系列重大變革，很多人期待海南有一個新的未來，其中互聯網產業被定義為未來海南重點發展的十二個產業之一。
2011年，我從北京回到海南，創立了互聯網公司美房網。深刻感受了海南島從零到壹創立一家互聯網公司的全部過程。
到目前為止，美房網距離百億公司有較大的差距。唯一幸運的是，美房網始終是一家盈利的公司，2017年盈利幾千萬，為註冊地納稅超過百萬，我們依然在努力的路上。
我今天講美房網的創業歷程，不是鼓吹美房網有多好，也不意味美房網已經創業成功。本文僅僅是希望對所有想在海南島成功的互聯網創業人有所幫助，並真實再現海南島互聯網創業不為人知的一面。
一、海南互聯網創業的初心
在海南創立美房網之前我在北京工作多年。我2000年從重慶郵電大學計算系畢業。此時手機剛剛興起，每個人都渴望擁有一部手機，入職運營商月薪上萬成很多畢業生的夢想。我的很多同屆同學入職全國各地運營商，穩拿上等薪資。
但我放棄了進入運營商或者電信設備商的機會。
深圳大學和IBM聯合創辦的一家軟件公司也向我伸出橄欖枝，提前把我戶口落到深圳大學。
此時，在太平洋彼岸美國資金的助力下，中國互聯網熊熊燃燒，到處是燒錢的景象。北上廣深的公交車上塗著各種互聯網公司巨型的廣告。
沒有人能從互聯網賺到錢，但還是經常從北京傳來互聯網公司鉅額美金融資的消息。北京高校早期出國留學的畢業生，總是能從國外拿回大筆資金，跑馬圈地。北京高校的人才優勢此時展現無遺。
2000年2月，距離大學畢業還有4個月的時間時，我直接到北京去參與ChinaRen.com公司創業工作。這個團隊擁有幹成事的熱情，團隊關係簡單融洽，直接讓我放棄了深圳的機會，全力投入到互聯網的事業中去了。
我交到了很多賴於相信的好朋友，我們一起工作了七年，經歷了失敗、收購和再出發等。2007年，我們作為創始團隊創業的公司空中網已經在美國納斯達克上市，並且穩定運營，我在北京的使命實際上已經結束，我需要找新的事情去做。
我反覆構思如何在海南創建一個上規模以及長遠發展的互聯網公司。
從零開始到最後建立一個高度長期盈利的公司，其中充滿了無數的未知。我的設想是先自己全部投入，屏蔽外界的援助，靠自身力量突破前期的困難，確保積累足夠多的經驗。
如果有人一開始就策劃藉助各種政府的資源去創業，我懷疑他不能長期堅持下來。一個創始人決心不夠大，犧牲不夠大，創業大多是以失敗告終。我以這個標準提醒自己遠離各種借力。
所以我到海南島創業，並不是奔著政府的人才補貼來，從未想過有什麼外界的支持。
在這個思路的指導下，我謹慎揣摩創業方向，並反覆研究海南可能的創業機會。揣摩花了我很長時間。
當然，在海南島白手起家創立一個百億級的互聯網企業沒有那麼容易，準備時間長也是很正常。
二、海南互聯網創業方向
世界上3萬平方公里或者以下的中小型島嶼太多了，只有極少數島嶼的經濟很拔尖。例如香港島、新加坡島等。他們無一例外是自由貿易島，低關稅、低門檻。他們寬鬆自由的制度，對周邊形成強吸引力，吸引了大量的人才、資金和物資，並因此走上長遠繁榮的道路。
由於歷史的原因，海南島沒有形成自由經濟的制度。跟印尼的巴厘島等眾多熱帶度假島嶼一樣，變成了一個旅遊目的地。
在這個背景下，我們思考海南互聯網創業的方向。
有海南政府的朋友建議我們參與幾個方向的創業，分別是：互聯網+熱帶農業，互聯網+旅遊業，互聯網+漁業，網絡遊戲開發、網絡軟件服務、遊戲社區服務、互聯網+醫療創業等等。這些思路到底是不是可行呢？
第一類，在海南做純互聯網創業。這類互聯網創業全國各地乃至全世界都可以做，這意味著競爭對手非常多，競爭非常激烈。成功來自於創業團隊本身。如果團隊本身擁有強大的執行力，保持跟一線城市的信息溝通，初期成功的概率是有的。
由於這類的業務要求創新性太高，時時刻刻面臨競爭，海南島難以源源不斷提供高水平人才，後續的發展難以保證。因此在商業模式的設計上有極高的要求，必須一開始就設計出高壁壘的商業模式並快速跑贏所有對手。
對於這類創業如何在海南形成很大的營收規模，我們並沒有想特別清楚。
第二類是在海南啟動互聯網+的創業，由於結合了傳統產業，擁有了實體壁壘和區域壁壘，這能夠讓創業者開始階段能站穩腳跟。在海南島，互聯網+熱帶農業、互聯網+旅遊業等開始創業有一定的優勢，優勢主要體現在供給側的掌握。
經過綜合分析我們發現，利用互聯網滿足全國消費者到海南置業的需求，是一個巨大的剛性需求。僅僅海南2000億的旅遊地產市場，互聯網公司可以獲取百億的收入，相對於海南其他產業，這是一個巨大的數額。從這個地方去切入，顯然有很大的創業勝算把握。
儘管對市場分析如此，但一些好意的政府人士提醒，要緊跟政府的方向走，才能獲得政府最大的支持，我們拒絕了這種好意，堅持了市場優先的思路。
就這樣，美房網的主要創業思路定了下來。
三、公司的起步
初步的創業思路是有了。但起步階段公司面臨重重困難，經營異常艱難，在創立一週年時幾乎倒閉關門。
第一個是招人問題。公司在臨高縣城註冊並在當地辦公，招人非常困難，這裡是人才和互聯網的沙漠。
臨高縣位於海口市往西75公里處，是海南省的五個國家級貧困縣之一，根據貧困縣評定記錄，人均收入1300-2000元左右。大部分年輕人都逃離本縣，一部分通過高考遠走高飛留在大城市工作，一部分為了生計前往大城市尋找工作機會。剩下大約10%不到的散落在政府、事業單位裡。我們很長一段時間內沒有找到銷售員，最無望時團隊產生了動搖，但我們堅持了一下，一年之後我想起一招，在街上拉跨街橫幅：“月薪萬元招聘房產銷售員”，終於招到幾個像樣的年輕人，他們中的一些最終堅持留了下來，併成為了公司的高管。
這裡是互聯網技術和營銷人才的沙漠，全縣最好的科技公司是網吧。公司開張很長一段時間內沒有找到輔助的技術員。有一天我在樓下的網吧問管理員，誰能做網頁。管理員說本縣目前一個都沒有。我讓網吧管理員再想想，再想想。管理員說有一個在三亞，我說我們設法把他叫回來，就這樣，我們的互聯網公司起步了。
我們付出了很大的時間代價。但我們有機會體驗到了白手起家的困難，這些經歷豐富了我的海南島互聯網創業人生。
（圖：美房網於2011年在此起步）
我們開始定位為房產互聯網，看到了百億收入的機會，但沒有清晰的思路達到如何獲取這鉅額的收入。中間走了四五年的探索。
二十年來房地產市場一直非常粗糙和野蠻生長，只要膽大就可以發財，無需特別的技術含量。相應的，房產互聯網只需要快速用資金砸流量，也生存的很滋潤。這條路看起來是真理。儘管如此，我固執認為，我們的創業應該有所創新。簡單的花錢買流量這種事不能產生偉大的公司。
因此，我們瞄準一個市場痛點，就是互聯網缺乏深度的房產內容。我們撰寫了多篇海南房產分析文章，其中包括海南買房信詳細攻略，海南地理氣候分析，海南地域分析，政府規劃分析等等，彙總成了《海南房產深度分析文章集》。我們用很低的成本開始推廣這些文章，目的是讓全國各地意向海南房產的購房者看到這些文章併成為我們的粉絲。
粉絲轉化成收入的工作交給從月薪萬元橫幅上招聘過來的銷售部同事。他們普遍初高中畢業，從事過五花八門的業務，包括給本地人賣魚、賣菜、賣衣服，但從未給外地人銷售過房產。大家操著海南普通話，熱情的進行銷售。
公司累計獲取了千萬以上的收入並開始持續盈利。公司終於生存了下來。
到2014年，我們存活已經超過了3年。我們在一個人才沙漠的國家級貧困縣的臨高縣城生存了下來。我們掌握了在沒有任何外力情況下，從零到壹發展起來的秘訣。
同時，我全程真切感受到小公司的艱難。其中包含公司希望的幻滅、財務的瀕臨破產，人事的紛爭、商業的欺詐、創新的困境、利益的計算、市場變化時逃生百像等等。這些無法預測的事件，深深的考驗著創業者的智慧和意志。
如果多年後，一個創業者面對這些問題時依然願意激情澎湃，這是一個有韌性的創業者。
四、公司的發展
2015年年初，在思考未來一年發展計劃時，我考慮到融資，用於加快公司的的全國發展，以便完成公司初創時的使命，就是在海南島建立一家全國性的百億級互聯網公司。
我們已經驗證了商業模式的可靠性，並且公司穩定盈利，只要加上資本的放大作用，就會讓我們擁有更大的收入，做大規模。
海南島面積小，本島市場很小，經不起波浪，以本島市場為主體的公司，實際上是大海中的一葉小船。很多本島的公司利用某個時機賺了一些錢，但要長遠的做大，需要有全國視野，而且有全國的執行力。這對於地處熱帶度假海島，過慣舒適氣候的海南人來講，幾乎是一個不可能完成的任務，創業者在挑戰常理。
只有瘋子才能成功，我們是海南島的瘋子。
2015年年中，經過努力，我們很快就完成了由北京松柏資本千萬級的天使輪融資。融資的目的有兩個：實現品牌化推廣、全國化的拓展擴大營收。
在品牌方面，我們啟用了域名 “meifang.com”，完善了美房網商標，對網站進行了全新的設計，美房網全新的品牌形象對外公佈。
在全國市場拓展方面，2015年年底我們成立了全資子公司北京美房網、天津美房網，拓展以北京為核心的北方市場。
在強化業務壁壘方面，2016年我們設立了“美房網投資俱樂部”，由知名房產投資分析師康輝老師主導，建立了全國領先的房產投資分析團隊。2017年我們聯合海南島內的房產互聯網兄弟各公司，組建兄弟連提升文旅板塊銷售能力。2018年我們發佈了升級版的”美房網APP”實現互聯網下單的完整流程。
（圖：美房網投資俱樂部康輝）
隨著工作的開展，我們在很多城市開展了業務，在杭州、蘇州、東莞、深圳、西安、上海等城市都有了初步的收入。我們的收入一路增長。這些收入增長會有效支撐美房網的互聯網創新。
我們在長征的路上，一步步的過著不同的雪山和草地，每天比昨天更靠近自己的目標。
五、挑戰的未來
站在2018年，回望過去的30年，國內一些地區的領先有其必然性。深圳緊挨著大款，上海廣州有雄厚家底，北京是天子腳下。這些地區佔到了中國改革開放最大的紅利，在這些地方創業更容易借勢成功。而海南島建省的三十年，是一個典型的社會主義白手起家創業史。
未來30年，自由貿易港島的探索，也許會給在海南島創業的互聯網公司帶來了新的機會，特別是供給端，有了很多新的內容可以選擇。但在海南島起步，依然需要在戰略、人員、資金、管理方面進行精心的策劃。
美房網選擇註冊在偏遠的國家級貧困縣，從最艱苦的地方開始創業，一直跟著國家脫貧攻堅戰的節奏在成長。市值百億是互聯網創業公司走上小康的標誌。我們未來面臨諸多挑戰。
今年是海南建省三十週年，以此文向我的同事致敬。
美房網勞家博 2018年6月
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