端午節期間，在百度網絡上輸入“鹽津鋪子”，就會自動彈出“鹽津鋪子傳銷”的聯想搜索出來。點擊“鹽津鋪子傳銷”，彈出的是大量掛著團購、青年創業名頭的代理廣告，公開展示著佣金表。
近日，“鹽津鋪子涉嫌傳銷”的說法流傳網絡。鹽津鋪子食品股份有限公司是食品行業的上市公司，其全資孫公司湖南鹽津鋪子電子商務有限公司的“鹽津精選”、“鹽津優選”平臺，採用金字塔結構發展多級下線銷售產品。
鹽津優選相關負責人發文反駁“鹽津鋪子涉嫌傳銷”的說法：平臺提供真實的產品，不收取贊助或會費，銷售產生關係的最多隻有三級，不限制人身自由，無強制性要求。
情況究竟是怎樣的呢?近日，成都商報記者對此進行了調查。
運營模式呈金字塔結構
發展下線可享返傭
5月18日、5月23日，上市公司鹽津鋪子(002847)兩次發佈公告，股票連續三個交易日收盤價格漲幅偏離值累計超過20%，屬於股票交易異常波動的情況。在鹽津鋪子5月18日舉行的投資者關係活動上，董事會秘書、財務總監朱正旺表示，這次股價連續上漲也出乎意料，不知是否有投資者誤以為公司重大利好。有分析人士認為，連續的漲停板與近期“聲勢浩大”的互聯網“傳銷”活動有關。
雖然有媒體報道了“鹽津鋪子涉嫌傳銷”，但並未引起多大反響。端午節期間，網絡上搜索“鹽津鋪子傳銷”，彈出的卻是大量掛著團購、青年創業名頭的代理廣告，佣金表更是堂而皇之地公示。
項目介紹顯示，微信用戶通過掃描二維碼進入鹽津優選商城，花55元購買一款“21日鮮系列”產品，即可成為金牌會員，復購享終身八折優惠，同時生成自己的海報和二維碼。把海報和二維碼分享出去，只要有人掃碼下單，即可享受訂單12%的收益，復購享5%的收益。平臺的運營模式是典型的金字塔結構，上線發展下線，每名下線都必須購買一款該平臺的商品才能加入，而商品售價的一部分將作為消費返傭返給三級上線。
平臺採用三級獎勵機制，金牌會員只有一級直推，金牌其上還有鉑金、鑽石、皇冠會員，不僅佣金比例逐級提升，還有渠道收益。雖然所有廣告宣傳都強調微商城是三級分銷，但佣金表上標明，除了三級直推，鉑金、鑽石、皇冠會員還能拿到無數個“三級外”的佣金。一位代理商解釋說，只要三級是鉑金以上，就能拿到三級以下每單的渠道收益。
鹽津鋪子相關負責人：
“這是一場搶錢的戰爭”
5月11日希尚科技舉辦的社交電商運營實操培訓營上，鹽津鋪子副總經理兼湖南鹽津鋪子電商公司總經理孫林表示，公司對於未來社交電商的項目發展寄予厚望，“項目發展至今幾個月的時間，平臺粉絲已經突破了兩百萬人，銷售額已經突破了百萬量級。”“項目裡已經有一批人拿到了紅利，短短兩三個月時間掙十幾萬、幾十萬的已經一大群人”，他認為“這是一場搶錢的戰爭”。
此外，部分鹽津鋪子相關廣告上配有主持人何炅代言、鹽津鋪子董事長張學武敲鐘上市的圖片。但在今年6月6日的投資者關係活動上，董秘朱正旺答覆說何炅代言的是31度鮮，已經到期了。
記者親歷
上、下線管理嚴格
近日，成都商報記者以購買者身份聯繫了多位核心代理，均被要求先看朋友圈，而她們朋友圈裡充斥著雷同的廣告內容。據瞭解，有招商部專人負責教授推廣話術，並提供視頻、圖片、利好消息、成員收益圖等素材，成員群還定期分享交流經驗。
記者搜索“鹽津精選”、“鹽津優選”微信公眾號，發現已無法找到，一位代理商承認，最近平臺的公眾號被封了。微信方面表示，經平臺審核，“鹽津精選”、“鹽津優選”公眾號因涉嫌違規分銷，已被停止使用。目前要進入商城，只能通過代理提供的二維碼，一旦掃碼，自動綁定該代理成為上家，且無法解除，這個過程稱為“鎖粉”。
上家分享二維碼
成為第380多萬位粉絲
記者第一次掃的二維碼來自名為“YOU la尤拉的鹽津鋪子”的代理商。掃碼後記者成為了商城的第380多萬位粉絲。在她的個人後臺，可以看到粉絲的加入時間和等級關係等信息。她立刻發來了項目基本介紹和佣金表，表示目前商城正在轉移數據，要上線自己的APP，暫時無法使用。這也導致記者無法購買產品，成為正式會員。對於記者提出的問題她並不回答。
記者聯繫了另一位代理，她告訴記者一旦鎖粉，下家的所有行動都要依靠上家引導，其他代理不得越俎代庖。記者提出換號重來後，她提供了新的公眾號與APP下載鏈接，以及一份新商城詳細流程說明。記者發現，不依靠“上線”提供的鏈接或準確名稱，難以找到“鹽津精選”新的公眾號。而新的公眾號與APP，仍然“必須通過上家購買產品成為正式會員”才能開啟各項功能。
參考指南將發展對象分3類
記者發現，項目從各個環節都在推動消費者購買商品並發展下線。在鹽津蛋糕的一個分銷群裡，《直推鉑金20單參考指南》將發展對象分為3類：至親摯友，明確告訴他們必須買;關係不錯的，坦誠告知有利可圖，充其量就50塊，東西也不差;對懼怕風險的，告訴對方沒有風險，有的話你全權承擔。
人際關係是不少購買者考慮的主要因素，比如，“有個長輩推薦給我，為了人際關係還是買了，但我不會買第二次。”“今天收到朋友語音，她差一單就是鉑金會員，希望我能掃描她的推廣二維碼，購買鹽津鋪子裡面的蛋糕。同意了，畢竟是朋友，至於推廣，本人不感興趣。”
成都商報記者就此聯繫鹽津鋪子企宣部，其工作人員承認“鹽津優選”平臺為公司下屬。記者就鹽津鋪子如何看待傳銷質疑、為何選擇該營銷方式等提出採訪，該工作人員向記者轉推了鹽津優選負責人在百家號上發表的《三級分銷是不是與傳銷一樣違法?》，該文稱，平臺提供真實的產品，不收取贊助或會費，銷售產生關係的最多隻有三級，不限制人身自由，無強制性要求。工作人員表示，進一步採訪需要請示。截至記者發稿時，該工作人員仍未作出回應。
專家分析
鹽津鋪子打“傳銷擦邊球”?
社交電商行業標準正徵求意見
對於鹽津鋪子這種引起廣泛爭議的營銷方式，律師與經濟學家提出了自己的看法。
四川方策律師事務所律師郭剛認為，微商是移動互聯網興起之後出現的新興事物，但相關法律法規比較滯後，從現有證據來看，鹽津鋪子的模式很難被認定為傳銷。從形式上看符合入門費、拉人頭獎勵、多級分銷的主要特徵，但它有具體的產品，價格低差價小，購買是以使用為目的，不形成再銷售的鏈條，通過網絡參與，不限制人身自由。事實上，與互聯網結合後，新型傳銷都非常隱蔽。目前相關法規明確界定的是傳統傳銷，對於新型傳銷尚無定論，且定罪要講究“謙抑性原則”。“個人認為，這種營銷方式基本處在灰色地帶，許多細節都剛好處在法律法規的中間線。”
蘇寧金融研究院高級研究員付一夫表示，只要符合拉人頭、繳納會費、上下線牟利三條，就是傳銷。不過，他明確提出，打擊傳銷，應該打擊的是欺詐，而不是多級代理的形式，所以還要看是否涉及欺詐。“社交電商採用這種‘傳銷擦邊球’的方式來運營，主要原因還是在於該方式不僅能夠很好地利用人與人之間的社交關係，而且還可以產生明顯的‘裂變效應’，大大提高獲客效率，節省了時間、人力與推廣方面的成本。”付一夫說，目前國家暫時沒有關於社交電商規範或指導意見的正式文件，不過，由商務部批准、中國互聯網協會具體實施的移動社交領域首部國家級行業標準《社交電商經營規範》已經於去年年底正式啟動，此文件的初稿已在今年年初基本完成，並正在積極徵求各方意見，預計正式發佈不會太久。
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