所謂傳銷，不管它的形式多麼冠冕堂皇，理由多麼合情合理；也不管它是有產品也好，無產品也罷。只要它是以“拉人頭”、交納“入門費”的方式，以人際關係鏈的形式發展下去而牟取非法利益的，它就是傳銷。而所謂的產品物無所值，只是一個符號，一個道具而已。
現在國內的“多層次直銷”就是徹頭徹尾的傳銷。幾乎所有的傳銷組織，都把自己喬裝打扮成直銷！
傳銷分為“傳人傳銷”和“傳物傳銷”兩種根本形式。
傳人傳銷——採取的形式是“拉人頭”、騙取“入門費”兩種。傳銷組織是“金字塔”式放射狀的網絡架構，人頭拉得越多，個人級別越高，而獲取報酬的形式則是從發展的下線交納的費用中包括直接和間接滾動發展的人員數量層層盤剝，梯級計算，牟取非法利益。
傳物傳銷——亦稱“團隊計酬”。它是以商品直銷為幌子，用偏離了商品的實際價格來進行“多層次直銷”。參與者以認購商品的方式，取得加入的條件，並獲得發展下線的資格，這樣形成上下級關係，以下線的銷售業績（包括直接和間接發展的下線的銷售業績）為計算依據付給上線報酬，牟取非法利益。
傳銷的三大基本特徵：發展人員；組成網絡；複式計酬。
傳銷的構成要件：由組織要件和計酬要件兩部分構成。
組織要件：即發展人員，組成網絡。組織者承諾給予參加者一定的回報，發展他人加入；參加者加入後，以同樣的方式發展他人，形成具有上下級關係的“人際鏈”。
計酬要件：即複式計酬。組織者或經營者以參加者直接或間接發展人員的數量或以其發展人員的銷售業績為依據計算並給付報酬，形成“資金鍊”。
傳銷活動一般分為五個階段：１．介紹加入（邀約）；２．封閉培訓（洗腦）；３．打款上線；４．組成網絡；５．複式計酬。
傳銷組織裡一般分五個級別：業務員、業務組長、業務主任、業務經理、高級業務員，或稱Ｅ、Ｄ、Ｃ、Ｂ、Ａ級。要想做大，要想發財，必須大力發展下線，然後讓下線接著發展下線，這樣所發展的下線，就是這個傳銷組織的網絡。
首先，傳銷網絡的建立是以介紹人員加入為基礎的，即邀約。邀約是按照“五同”法則進行的，即介紹同學、同事、同鄉、同親、同好加入。目前在傳銷人群中，父子、母女、夫妻、戀人、兄弟姐妹這些親屬關係為數不少。因為這種關係對一個人來說非常信任，容易騙。傳銷組織者通過“殺熟”的伎倆和“善意的謊言”，把親朋好友騙至異地他鄉，所以其結局往往是好友反目，親朋成仇，不僅讓本不富裕的參與者蒙受經濟損失，而且從根本上瓦解了人與人之間的信任關係，衝擊社會道德倫理底線，引發社會道德危機。
其次，這個騙子網絡要將各種不同文化背景、生活經歷的人聚合在一起，必然需要一種強大的力量來控制，這種強大的力量就是精神控制，又稱“洗腦”。
傳銷活動有一個共同的特點，就是要對新發展的對象進行“洗腦”，從而達到精神控制的目的，所以人們把它稱為“經濟邪教”。傳銷參與者被層層“洗腦”後往往會義無反顧，鍥而不捨。在這一點上，傳銷與邪教有許多相似之處。比如很多從未吸過毒的人，第一次吸毒以前會說，我肯定能夠控制得住，但是一旦吸上以後，他可能一生都戒不了。
再是傳銷組織在進行精神控制的過程中，會運用各種情感手段來消磨其發展對象的理智。他們通過在封閉的環境中進行講課、交流、聚會等一系列群體性的活動，營造所謂的情感氛圍，參與者不論實際能力如何，都會在其中得到充分的肯定和讚賞，從而使其產生情緒的亢奮和自我評價的錯覺。這一系列活動產生的效力會很快摧毀參與者原來形成的價值觀，個人的意識就會立即被覆蓋，而傳銷組織所鼓吹的理念成了參與者思維、行為的價值標準。所以說，像傳銷組織這種形式，它的核心就在於對人的精神控制。
傳銷組織進行精神控制（洗腦）一般包括五個方面內容：
１．樹立一種信念
首先就是樹立一種信念，或者說灌輸一種理念。這個信念告訴你，你所從事的是具有廣闊發展空間的“偉大事業”，是不可多得的創業機會，把握住這個機會對自己、對家庭都是好事。你去邀約說服別人參加，是在為別人提供賺錢的機會，即使手段上可能有欺騙，但目的是好的。傳銷對騙有一個美麗的解釋：“你現在埋怨我，不要緊，我是為你好，等你將來發了財，你會感激我的”“只要結果好，過程無所謂。”
傳銷的制度裡面有“三不談”：不談公司、不談產品、不談傳銷。只講機不可失、時不再來的理念，其他的不講。還有“三肯定”：第一，這個事肯定合法；第二，肯定適合於你；第三，肯定能賺錢。通過不斷地灌輸，消除加入者的心理障礙，尤其是罪惡感。
２．鼓吹一種精神
傳銷組織講：“創業是艱苦的，艱苦的生活是對精神的磨練，必須豐富人生的經歷。”“凡成大業者必須苦其心志、餓其體膚，必須要有這樣一個過程。”這個過程叫磨礪意志訓練。他們運用成功學、心理學、營銷學等方面的知識，炮製了一整套“勵志理論”。他們甚至拿革命先輩艱苦創業的故事教育傳銷人員，宣揚“今天睡地板，明天當老闆”、“今天吃菜葉，明天開奔馳”等“快速致富”謬論，鼓吹撿菜葉可以培養艱苦樸素的精神，睡地鋪是創業階段磨練意志的好方法等，通過對意志的磨礪，堅定傳銷參與者的信心。
３．製造一種氛圍
一是感情氛圍。一個新人的到來，會得到無微不至的關懷，甚至是你與生俱來未曾感受過的溫暖。有人為你端飯菜、有人給你端洗腳水、有人幫你擠牙膏……他們讓每一個參加者體會到在現實生活中很難得到的情感。用溫情去打動你、融化你，讓你忽視溫情背後其貪婪自私的目的。
二是互相激勵的氛圍。“鮮花送給你，掌聲屬於你”。不論你的實際能力如何，所有的人都給予你充分的肯定和讚賞，激發你、調動你，讓你感到無比興奮。傳銷當中的互相鼓勵，對人的自信心是一種激勵，讓你似乎找到了成功的感覺，織就了一個虛幻的夢想。
小時候，我們學過這樣一則寓言故事——《烏鴉與狐狸》。烏鴉得到一塊肉，非常得意，站在樹梢上。狐狸在樹下對烏鴉說，烏鴉太太，您的歌聲太美妙了，您一唱歌全世界的鳥兒都得閉嘴了。烏鴉被狐狸的馬屁拍昏了頭，一張嘴，哇，肉就落在狐狸的口中了。
三是共同努力和參與的情感氛圍。每一個人都無比熱愛這一“光彩”事業，你是這個“光彩”團隊中的一員，理應為此而感到驕傲，讓你在群體氣氛中體驗到奮鬥的快樂。
那麼傳銷分子真的在這個群體當中得到了自信心的提升，得到了能力的強化嗎？不是每個人都在不斷地捧你贊你，過分地誇大你的能力，讓你達到一種精神上的通貨膨脹。事實上，這種提升和強化完全是別人對你設計的一種虛擬的假象。比如，滿屋子幾十個人都誇你唱歌唱得好，說你是劉德華第二，你會覺得很虛榮。同時你又覺得，噢，我還有這兩下子呀導致你飄飄然。這是假象，因為其他人對你的讚賞不是由衷的，不是真實的，其最終目的就是想騙你錢包裡的錢。
４．設立一種目標
一是通過對榜樣的宣傳，灌輸成功的範例，強化學習榜樣的自覺性。他們經常會用特別時髦的、特別時尚的方式來包裝自己。讓你覺得我過去就是個窮光蛋，還不如你，從我的身上你能夠看到自己的將來，凸顯榜樣的宣傳效果。通過對榜樣的宣傳，加速新人對“快速致富”理論的認同，在動機上、態度上，更加堅定地迷途不返。其實，他們所標榜的榜樣子虛烏有，誰也沒見過。
傳銷組織有一個“ＡＢＣ法則”，即：Ａ把Ｂ邀約來之後，Ａ不能做Ｂ的工作，而是讓Ｃ來做Ｂ的工作。Ａ負責把Ｃ神化，由Ｃ對Ｂ進行思想灌輸。
二是設立遞進的心理陷阱，告訴你離成功只差一步，需要的是努力努力再努力，堅持堅持再堅持。
我們知道驢拉磨有兩種方法：一種是給驢戴上眼罩，讓驢一條道走到黑。另一種是在驢的前面吊一個胡蘿蔔，讓驢感覺那胡蘿蔔就在眼前，馬上就能吃到它而不停地走下去。這種方法告訴你，成功離你只有一步，你不能停止，更不能退卻。對於絕大多數的傳銷人員，他們就像那拉磨的驢，希望就在眼前，但終究不會實現。這是一種遞進式的心理陷阱，利用人的博弈心理，來激發你的積極性。永遠讓你看到希望，但是永遠是希望渺茫，可望而不可及。
５．建立一種機制
主要表現為懲罰與獎勵等制度和措施的綜合運用，比如對拉來下線的及時兌現獎金；對懷疑動搖的，實施各種制約措施。目前絕大多數傳銷組織已發展為對不願就範者採取限制人身自由、恐嚇、毆打等制約手段。
從當前查處的傳銷人員的成分來看，有相當多的大中專畢業生參與其中。一些人會覺得奇怪，大學生應當是有知識、有文化的人，為什麼會相信傳銷參與傳銷呢？
非也，有知識、有文化的人，不等於他沒有需要。從心理學的角度來分析，智商水平、文化層次高並不意味著就一定能拒絕傳銷。對那些缺乏社會經驗的大學生來說，傳銷組織的一系列精神控制措施往往更容易對他們產生效果，他們一旦被傳銷組織“洗腦”，因為盲目自信而比普通人更難以自拔。
第一，大學生也是有需求的，而且某種需求會非常迫切，非常強烈。比如就業、創業、賺錢等問題。而傳銷首先給你的就是自信心，以人才招聘、介紹工作、從事經營活動為招牌，給你提供所謂的就業、創業、賺錢的機會。
第二，對剛參加的新成員，傳銷組織不會直接給你講工作，而是以聚會、聊天、逛街等途徑培養感情，在生活細節上熱情為你服務，這是你在日常生活中得不到的東西，從而使你放鬆警惕，樂在其中。
第三，傳銷組織會舉行一系列的講課活動，對你進行“洗腦”，以傳銷的巨大利潤循循善誘，拉其下水。這個時候你就會由過去的被動的被騙者的角色，很快地變成一個主動的積極的騙人者。
傳銷是一種“精神邪教”，他們通過一套精心設計的預謀，讓你一步一步地自願地進入到傳銷的圈套裡邊來。即使發現可能存在風險，也希望更多的人加入以減少自己的風險。因此，他們會自覺地變成宣傳員、播種機，既是受騙者，又是騙人者。
傳銷又是一種“經濟邪教”，它永遠高舉財富利益這個幌子，成為激勵人們盲目博弈的一種動力。所以說，傳銷充滿了虛偽、冷漠、謊言和欺騙傳銷就是一個“一將功成萬骨枯”的殘酷騙局。
文章來源：反傳365，特此鳴謝！
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