在2016年《福布斯》全球富豪榜上，旺旺集團董事長蔡衍明蟬聯臺灣首富，而大名鼎鼎的鴻海集團董事長郭臺銘再度位居其後。蔡父蔡阿仕本是臺北富甲一方的大商人，1976年時接手了友人經營食品代工與外銷的宜蘭食品廠。或許是看到自己的老么整天無所事事，想調調其脾性，蔡父便將食品廠甩手塞給了蔡衍明。
時年19歲的蔡衍明，當慣了公子哥自然是心高氣傲，雖然沒有任何商業和管理的經驗，也根本看不懂財務報表，但蔡衍明卻做出了一個頗為大膽的決定——不再做代工外銷，要做自己的品牌產品。“代工要看別人的臉色，要被壓價，甚至隨時都可能踢你出局。”蔡衍明決定做自己品牌的邏輯就是這麼簡單，後來紅遍天下的“旺仔”形象正是在那個時候設計出來，一直想向世人證明自己不是敗家子的蔡衍明，在米果生意上發現了機會。足足花了兩年多時間軟磨硬泡，年輕的蔡衍明終於從屢次給他吃閉門羹的日本“米果之父”楨計作手中，獲得了米果製造技術。
就這樣，宜蘭食品廠變作了“旺旺”食品廠，蔡衍明的米果生意發達之後，去那家八王公廟祭拜的香客便絡繹不絕了起來。雖然，在米果製造技術和旺旺這個自創品牌上頗費周折，但卻很好的捕捉到了市場機會，更是為日後的價格競爭鋪墊了基礎。印著“旺仔”標誌的米果熱賣全臺灣，而蔡衍明更是利用先發優勢和成本優勢，主動發起價格戰，甚至將可口、義美等競爭對手擠壓出市場，而旺旺則佔據了90%以上的市場份額。
蔡衍明盡顯商人的精明，先是落子更多優惠政策的內陸省份——湖南，成為其第一家臺商企業，投產之後又將產品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的學校，給學生試吃，大受歡迎。緊接著，蔡衍明便發起鋪天蓋地的廣告攻勢，伴隨著“你旺我旺大家旺”廣告詞的家喻戶曉，旺旺在投產當年就創收2.5億元人民幣。2007年，中國旺旺營收突破了百億元人民幣。所以，對於旺旺來說，百億不是起點，千億不是終點。2015年，根據胡潤全球富豪榜的資料顯示，旺旺集團蔡衍明坐擁610億元人民幣的總資產。靠賣米果這樣的零食，蔡衍明許下的“千億”夢想，並非不可能兌現。2008年，對於旺旺來說，更像是一個發展方向上的分水嶺。
此前，蔡衍明一直專注於休閒食品行業，雖然旺旺集團也投資了醫院、酒店、物流等產業，但食品主業的強勢印記從未在旺仔形象中褪色過。不論未來旺旺能否在食品和傳媒雙主業的驅動之下，攀上“不是終點”的千億規模，至少對於年近六旬的蔡衍明來說，他早已證明自己決非浪蕩敗家子，富可過三代。
本文來自生意我最行，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號（ID:chuangyejia），讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]
閱讀更多 創業家 的文章
