据了解，衢州柑橘滞销，今年不是第一回。2009年大量柑橘烂掉，最低卖到几分钱一斤。2012年、2015年也曾发生滞销。今年滞销的柑橘中，柯城区积压最多，目前库存3万吨左右。柯城约有15万亩橘园是散户种植，占了90%左右，卖不动的也主要是散户橘农的椪柑。

近来，衢州柑橘滞销的新闻一直在网上延伸中，本人也在默默观察事态的发展及媒体报道，试图分析滞销的原因，并通过事件真相反思当前的农产品产销对接的路子。为产业的下步发展提供一种思路。

我们先来分析一下衢州椪柑生产的优劣势：

从地理位置及交通来看，浙江衢州并不是一个偏僻的地区。衢州是一个浙江省的地级市，已经具有1800多年的历史，历史可谓是非常悠久了。而且，衢州一直以来，都是浙、闽、赣、皖四个省区的边际交通枢纽和物资集散地，有着“四省通衢、五路总头”之称。

这样一个交通运输那么发达、地理位置那么重要的地区，这么好的

水果，怎么会出现滞销现象？让人有点不理解。

从产业传统及优势来看，衢州椪柑并非盲目种植的水果品种。浙江衢州我是没有去过，但从各方报道情况披露情况来看，椪柑其实是当地已经种植了多年的柑桔品种。

据报道称，衢州椪柑的种植，已经有1400多年的历史，明代起成为皇家贡品，是中国椪柑之乡，而出产的“一品红椪柑”堪称椪柑中的精品。1999年统计，衢州市的衢县椪柑面积与产量均居全国县级之首，可以算是一个传统优势产区了。

从这一点来说，衢州椪柑的种植，并非盲目发展，而是有传统优势的，是有历史的；而衢州椪柑的品质是没得说的，是好东西，否则当年怎么会成为皇家贡品？

从历年产销情况来看，衢州椪柑为主的柑橘滞销已经不第一次，而且都是散户居多。从2009年的最低卖几分钱一斤，到2012年、2015年，再到今年2018年，如此频频的滞销现象，反复出现在一个那么有优势的柑橘产区，有点令人费解。据报道，卖不动的多是散户种植的柑橘。

从以上向个方面来看，桂农通认为，至少反映出了几个问题：

第一，地方部门不够重视。

最近十年同一个水果品种反复出现滞销现象，个人认为当地有关部门对椪柑滞销问题还没有引起足够的重视，或者说是口头重视了，但实际上没有好的措施和行动。

当前，各种物流那么发达、电商渠道那么畅通，只要适当组织一下，发动龙头企业推动促销，邀请电商参与销售，应该都不会出现这么重的滞销现象。好在有“大润发”这样的大企业介入帮助促销，今年的滞销情况还不至于无可收拾的地步。

第二，组织化程度不够高。

农业要走产业化发展的路子，已经不是现在才提，而是多年前就提出来的。所谓产业化，应该是规模化、集约化发展的模式，或者是合作社＋农户、公司＋基地＋农户发展模式来带动，为什么衢州今年的那么多的椪柑卖不出去，而且更多的是散户种植的？

答案只有一个，就是组织化程度不高，缺乏系统的组织销售，缺乏产业化龙头企业来带动，更缺乏加工业来助销，采后处理，清洗、精选、分级、打蜡、包装、贮藏和运输一体化的产销体系还不够健全。

第三，技术指导不够有力。

今年的衢州椪柑滞销，很多人都说品质不好是一个大原因。去年，衢州干旱，加上种植户分散管理跟不上，导致椪柑发现了黑点病，果型偏小卖相不好，影响了销售。

作为一个种了这么多年的传统产业，我想衢州不管是农业水果部门也好，还是规模农户也好，肯定都有一套管理栽培椪柑的成熟经验与技术。为什么还是会出现品质不佳的现象，个人认为除了果农原因之外，相关技术部门对产业的技术指导服务仍不够到位。

其实，今年的椪柑并非就一定遇灾了管不好，管得好也卖得好的人还是有的。据报道，衢州柯城区柑橘大户叶华昌种160多亩柑橘，其中大棚里种的3万多斤精品椪柑年前早就销完，而且价格达10元每公斤。

第三，信息沟通服务不畅。

据了解，衢州目前的柑橘销售模式，仍多是依靠当地购销专业大户收购运销，同时也等待外地客商采购，果农对市场的供求信息掌握不多不全，外界对衢州柑橘的情况也不太了解，造成了衢州柑橘市场“买无可买，卖无可卖”。

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