據瞭解，衢州柑橘滯銷，今年不是第一回。2009年大量柑橘爛掉，最低賣到幾分錢一斤。2012年、2015年也曾發生滯銷。今年滯銷的柑橘中，柯城區積壓最多，目前庫存3萬噸左右。柯城約有15萬畝橘園是散戶種植，佔了90%左右，賣不動的也主要是散戶橘農的椪柑。

近來，衢州柑橘滯銷的新聞一直在網上延伸中，本人也在默默觀察事態的發展及媒體報道，試圖分析滯銷的原因，並通過事件真相反思當前的農產品產銷對接的路子。為產業的下步發展提供一種思路。

我們先來分析一下衢州椪柑生產的優劣勢：

從地理位置及交通來看，浙江衢州並不是一個偏僻的地區。衢州是一個浙江省的地級市，已經具有1800多年的歷史，歷史可謂是非常悠久了。而且，衢州一直以來，都是浙、閩、贛、皖四個省區的邊際交通樞紐和物資集散地，有著“四省通衢、五路總頭”之稱。

這樣一個交通運輸那麼發達、地理位置那麼重要的地區，這麼好的

水果，怎麼會出現滯銷現象？讓人有點不理解。

從產業傳統及優勢來看，衢州椪柑並非盲目種植的水果品種。浙江衢州我是沒有去過，但從各方報道情況披露情況來看，椪柑其實是當地已經種植了多年的柑桔品種。

據報道稱，衢州椪柑的種植，已經有1400多年的歷史，明代起成為皇家貢品，是中國椪柑之鄉，而出產的“一品紅椪柑”堪稱椪柑中的精品。1999年統計，衢州市的衢縣椪柑面積與產量均居全國縣級之首，可以算是一個傳統優勢產區了。

從這一點來說，衢州椪柑的種植，並非盲目發展，而是有傳統優勢的，是有歷史的；而衢州椪柑的品質是沒得說的，是好東西，否則當年怎麼會成為皇家貢品？

從歷年產銷情況來看，衢州椪柑為主的柑橘滯銷已經不第一次，而且都是散戶居多。從2009年的最低賣幾分錢一斤，到2012年、2015年，再到今年2018年，如此頻頻的滯銷現象，反覆出現在一個那麼有優勢的柑橘產區，有點令人費解。據報道，賣不動的多是散戶種植的柑橘。

從以上向個方面來看，桂農通認為，至少反映出了幾個問題：

第一，地方部門不夠重視。

最近十年同一個水果品種反覆出現滯銷現象，個人認為當地有關部門對椪柑滯銷問題還沒有引起足夠的重視，或者說是口頭重視了，但實際上沒有好的措施和行動。

當前，各種物流那麼發達、電商渠道那麼暢通，只要適當組織一下，發動龍頭企業推動促銷，邀請電商參與銷售，應該都不會出現這麼重的滯銷現象。好在有“大潤發”這樣的大企業介入幫助促銷，今年的滯銷情況還不至於無可收拾的地步。

第二，組織化程度不夠高。

農業要走產業化發展的路子，已經不是現在才提，而是多年前就提出來的。所謂產業化，應該是規模化、集約化發展的模式，或者是合作社＋農戶、公司＋基地＋農戶發展模式來帶動，為什麼衢州今年的那麼多的椪柑賣不出去，而且更多的是散戶種植的？

答案只有一個，就是組織化程度不高，缺乏系統的組織銷售，缺乏產業化龍頭企業來帶動，更缺乏加工業來助銷，採後處理，清洗、精選、分級、打蠟、包裝、貯藏和運輸一體化的產銷體系還不夠健全。

第三，技術指導不夠有力。

今年的衢州椪柑滯銷，很多人都說品質不好是一個大原因。去年，衢州乾旱，加上種植戶分散管理跟不上，導致椪柑發現了黑點病，果型偏小賣相不好，影響了銷售。

作為一個種了這麼多年的傳統產業，我想衢州不管是農業水果部門也好，還是規模農戶也好，肯定都有一套管理栽培椪柑的成熟經驗與技術。為什麼還是會出現品質不佳的現象，個人認為除了果農原因之外，相關技術部門對產業的技術指導服務仍不夠到位。

其實，今年的椪柑並非就一定遇災了管不好，管得好也賣得好的人還是有的。據報道，衢州柯城區柑橘大戶葉華昌種160多畝柑橘，其中大棚裡種的3萬多斤精品椪柑年前早就銷完，而且價格達10元每公斤。

第三，信息溝通服務不暢。

據瞭解，衢州目前的柑橘銷售模式，仍多是依靠當地購銷專業大戶收購運銷，同時也等待外地客商採購，果農對市場的供求信息掌握不多不全，外界對衢州柑橘的情況也不太瞭解，造成了衢州柑橘市場“買無可買，賣無可賣”。

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