冬至已過，還有幾天的時間就要跨越到下一年了。而年末的這段時間來說，還要加把勁，一些朋友在現階段容易鬆懈下來，你的懈怠是成就對手的機會，不斷的成就別人，損害的就是自己。
最近有一些朋友經常會問到我這樣的問題，“現在用心把店鋪做起來還晚不晚”。對於這樣的問題，我覺得適合的回答只有一個，那就是在合理的時間做正確的事，沒有所謂的晚與不晚，也不存在什麼絕對，多數都是相對的。
如果想要把店鋪徹徹底底的做起來，那麼任何時候都不晚，只不過市場和機會等會發生變化，但不代表店鋪做不起來，考慮好產品、市場和需求，在適當的時候藉助時機，做店鋪最重要的不是一蹴而就，而是長期發展。
所以打好提前量，加快執行力，考慮的更遠更多一些，店鋪也會有越來越好的成長趨勢。
-----------任天行-----------
年末的時間是自檢階段，對於店鋪各方面要有全面的認知和準備，特別是在於流量和轉化上，及時控制趨勢，避免數據反饋帶來的影響加深。
那麼今天來分享一下關鍵詞和人群的概念和思路，合理認識，合理操作。
首先來看一下關鍵詞方面：
關鍵詞-搜索權重
在投放過程中，要注意實時數據動態，也就意味著關鍵詞的數據是不斷改變的，而我們不能根據主觀意識去判斷關鍵詞是否有潛力，要時刻關注行業數據做足分析。
關鍵詞思路：選擇跟產品屬性及類目相關度高的關鍵詞，然後添加長尾詞來做精準流量，把限額集中投入到數據好的關鍵詞，也不要將較少的推廣費去分散投放，這樣也會造成流量過於分散，導致丟失真實數據。
詞路分析：符合主關鍵詞的熱門詞、擴展詞、精準詞。
無論熱門詞，長尾詞還是主關鍵詞，當產品有銷量時，關鍵詞權重會增加，那麼如果是分成兩個詞，權重會分散，組合標題時，分詞少就能有效快速提升關鍵詞權重，從而提升排名。
關鍵詞流量
要了解關鍵詞和人群的關係，店鋪想要有流量突破，那麼關鍵詞角度也是重要的環節，人群基於關鍵詞，關鍵詞又是人群的關聯點，所以通常買家搜索關鍵詞，有了瀏覽行為和收藏加購行為，那麼也才會產生行為標籤。搜索展現結果不同。
要清楚關鍵詞搜索展現指數即便有同樣的趨勢，那麼實際搜索匹配出的產品也是有所不同。與搜索習慣的關聯，不同的關鍵詞背後的買家標籤也有差異。
而大數據通過計算和統計，根據不同標籤權重去分配產品，通過關鍵詞和人群進行分配，那麼這個過程就涉及細化的數據維度片段。
再來了解一下人群方面：
人群標籤-增權增流
人群流量
人群玩法大放異彩，人群流量也成為一種重要的格局，想在上層拿到流量，就不要忘了底層的東西，那麼對於根本邏輯和重要環節就是必須要清楚的，人群精準才能更好的抓取流量，形成良好轉化。
不同人群代表的不同需求側重不同，所以人群也就有多維分析。要想打標，那麼還得需要人群同類進行關聯，也就逐步累積店鋪的人群標籤。
做好流量的進一步獲取，那麼就要針對店鋪的人群構成，訪客行為的累積，結合情況去針對目標優質人群進行推廣引流，而不是不顧影響的將人群打亂，這樣對於後期的數據反饋就有較大影響了。
再來看下圖，來了解一下不同時期的人群投放概念：
結合確定寶貝人群進行組合，自定義人群組合一方面要根據寶貝最基礎屬性，另一方面要考慮組合人群覆蓋問題，覆蓋人數過少，會發生無展現現象，精細過度反而沒有效果，就會造成物極必反。
一些朋友問到人群方面，來說一下人群重疊覆蓋問題：
1. 自定義人群之間的重疊覆蓋
一級人群和二級人群之間的完全覆蓋關係，比如說女，和女18-24，存在覆蓋問題。那麼當對應一級人群溢價高於二級人群時可能會導致對應二級人群出現無展現情況。
2. 自定義和系統人群的重複覆蓋
比如說，自定義人群女18-24和智能拉新人群，智能拉新人群和節日大促人群等等。這裡不用過多說明，也相信一些朋友會遇到這種狀況，而在人群的調試過程中要注意重疊覆蓋。如果發生覆蓋情況，那麼可以把展現引導到較好的人群上去。
另外要注意一點，在一些實測過程中可能會出現智能拉新人群及長期數據會優於自定義人群。而這不一定代表你的自定義人群做的不好，根據實際情況去引導就可以。
人群再優實操：
在前期工作完善之後，我們就要進入再優階段，結合自身費用和日限額，分3-4次的操作，給人群再度優化。
實操調試：人群溢價提升10%-30%，關鍵詞出價降低5%-10%，分時不變。
注意點：避免同時操作過多標籤，會造成人群標籤覆蓋問題以及預算不足導致的點擊量不足，後續操作的持續性受到影響。
保證點擊量80%或更高落在人群標籤上，持續操作7天左右完成更新，再優週期5-7天，人群點擊量持續遞增30%以上，以日限額為參考，達到25%日限額後調試人群溢價及關鍵詞出價。提高日限額繼續達到50%時再次調試溢價及出價。之後通過數據分析優選點擊率高的地域投放。
因為類目及店鋪的實際情況都有差別，涉及到關鍵詞、直通車權重以及轉化率等，方法也要結合店鋪去採用，這樣的實操思路可以讓較為普通的圖達到較高點擊率，PPC也會有所控制。
合理規劃佈局直通車，提升權重，增加流量，充分的帶動起搜索流量的提升和爆發。
權重累積提升：
在計劃點擊率穩定條件下，想要更快累積提升權重，那麼可以通過加大投放，持續獲取點擊量的遞增同時，達到快速上分拉權的目的。結合收藏加購以及轉化維度數據，有較好的趨勢，那麼可以在可承受範圍內去做好維持遞增，這樣也能更好去帶動搜索的提升。
點擊量和點擊率都保持在穩定較高的趨勢，質量分指標發生波動，那麼也要結合考慮轉化維度，不然之後上分也會造成影響，把握好整體的動態趨勢，那麼才能穩定維持率量指標和權重的逐步拉昇。
搜索流量的提升核心：
除了率量指標之外，我們還應該注重兩點維度：權重，坑產。
率量指標的密切關注，點擊率和轉化率，綜合數據表現好和轉化好的款去推，流量的逐步形成放大，直通車低價引流逐步加強投放，控制數據。另外還要累積權重，通過關鍵詞維度分析調整，進而也能更好的帶動搜索流量的進一步提升。
其次從自身角度，強化內功和UV，精準關鍵詞和人群的雙重累積下，轉化拉昇到位達標，控制好節奏的配合和把控，強化快速累積坑產，就會更好的形成精準化搜索流量的突破。
接著再來了解直通車核心邏輯，更好帶動搜索流量提升：
直通車的主要目的是精準獲流，擴大流量獲取，帶動轉化。做低價引流的同時，注意投產，但不代表一味的在意投產。寶貝客單不高且PPC降低控制後投產不佳，那麼搜索流量就要快速帶動提升，找到破局點，促使店鋪進入良性循環。
搜索流量提升前提：產品把控，也是數據的把控，點擊率高且收藏加購和轉化好的產品，那麼也容易提升權重，擴大曝光，進而獲取更多的自然搜索流量。
直通車低價引流的同時，點擊量持續遞增，降低控制PPC，擴大流量進一步獲取，直通車流量持續遞增，權重會形成逐步累積，那麼搜索流量就會有更好的提升。
通過結合生意參謀分析成交詞和引流詞，找出與自身產品高度相符的詞添加到直通車投放，累積提升關鍵詞反饋權重，對搜索流量加權。
之前也和大家說過，投產不要盲目追求，直通車的最終投產不只是代表關鍵詞和人群所帶來的的轉化成交，更多的是流量本身，通過自然流量使店鋪呈現良性發展的趨勢體態，這樣才能提升整體的盈利水平。
而直通車投產不佳時，要通過直通車的底層邏輯和獲流拉新能力來強化，流量合理佈局，才能促進低價高效的效果。
數據整體呈穩定的上升趨勢，實時坑產的穩步提升，優質轉化率更容易獲取寶貝權重。另外起起落落的數據也不利於我們去更好獲權和獲流。坑產-流量呈正比，轉化率要有達標控制。
要想把店鋪操作起來，每時每刻都離不開數據化分析運營。
流量佈局維護：成交詞（增流）-轉化率、坑產（穩定）-趨勢、權重及數據（突破）。
-----------關注我-----------轉自天行-------
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