封面題圖｜《激盪》
文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）
中國目前是世界上最大的服裝製造國和消費市場，國內服裝銷售額也達到每年 4300 億美元。2018 年，中國一共製造了約 456 億件服裝。在 456 億件服裝背後，是中國完善的服裝產業鏈條。在眾多的中國服裝製造企業中，申洲國際是最值得了解的一家公司。
資料顯示，申洲國際是中國規模最大的縱向一體化針織製造商，耐克、阿迪達斯、優衣庫、彪馬等國際知名品牌的許多商品都出自這裡。
作為申洲國際的董事長， 2019 年，馬建榮以 78 億美元身價登頂國內服飾零售行業首富。值得一提的是，馬建榮 13 歲便輟學，申洲國際起初也只是個負債的小工廠。關於成功的「秘訣」，馬建榮總結道：我相信，只要靜下心來幹一件事，堅守自己的主業，銘記自己的初心，就一定能幹好一件事情。
申洲國際
馬建榮出生在農村，和父親馬寶興一樣， 13 歲便開始參加工作。年輕時，馬寶興在紡織廠拼命苦幹，最終成為紡織行業的專家，幫助上海紡織業解決了棉毛衫鬆弛和縮水的問題。
1990 年，為了解決孩子上城市戶口的困難，馬寶興答應寧波北侖區政府的邀請，幫忙組建寧波申洲織造有限公司。當時這個企業由寧波當地政府在內的三方進行投資組建，馬寶興家族並沒有股份。結果當馬建榮跟父親拖家帶口的來到寧波後，發現三方投資都未全部到位，廠房建設還欠下了債，那時候碰巧又趕上針織行業市場蕭條，父子倆苦不堪言。但沒有辦法，要想一家人生活得更好，只有把這個工廠建起來。沒有退路的馬寶興費盡周折從銀行貸了一些款，才使得申洲織造真正啟動。
解決完資金後，馬寶興又把上海針織廠裡的技術專家請到寧波來給員工培訓，重要的員工都是他親手帶。那時候中國紡織品的出口主要依託外貿公司，品質低且競爭同質化，為了打開市場，馬寶興父子選擇進軍日本，走中高端路線。馬建榮回憶說：
一切都是從零開始，當時出了很多洋相，也燒了許多不合格的衣服，就是這樣反反覆覆磨鍊過來的。到 1995 年時，公司在行業內已小有名氣。1997 年，考慮到馬寶興家族為公司的辛苦付出，股東三方決定將股份逐步轉賣給他們。同年，馬建榮從父親手中接過申洲的「指揮權」。其後，馬建榮將技術創新作為推動企業發展的第一重點。
1997 年金融危機到來之前，申洲賺到了 3000 萬元淨利潤，但馬建榮把錢都花來做汙水處理廠。當時許多人嘲笑他傻子，可馬建榮卻表示：做企業，不能給社會添麻煩。
做完汙水處理這件事後， 1998 年，馬建榮又頂住董事會的壓力，堅決不分紅，把公司所有的利潤都用來購買新設備。結果機器引進後，由於客戶對申洲生產的新型面料信心不足，沒有人下訂單，導致企業陷入財務危機，一度面臨倒閉。苦熬兩年之後，這種新型面料成為公司最大的主打產品。由於設備先進，申洲的印染準確度能達到 99% ，同行最高只能達到 70% ，光減少次品每年就能節省六千萬。
從那時起，馬建榮嚐到了技術改造的甜頭，此後一發不可收拾。在上市前，馬建榮平均每年把企業 60%-70% 的利潤用於技改。
2005 年，申洲在香港成功上市，馬建榮更是大手筆，只用了一個晚上就把當時融資得到的 9 億多港元全部花了出去，把廠裡的老設備統統換成國際上最先進的機器。馬建榮說：申洲用技術創新要達到三個目的——高效化、舒適化、去技能化。
申洲國際生產車間
雖然企業在迅猛發展，但馬建榮不是沒有煩惱。2008 年上半年，馬建榮一度以為企業要完蛋了，在中國搞紡織業沒有希望。他甚至開始考慮把企業賣掉，去收購造船廠或者造五星級賓館。因為在馬建榮看來，寧波已經進入工業化後期，工業已經具備了中等發達國家水平，紡織業是落後產能、淘汰產業，人多、汙染也多。
重壓之下，馬建榮帶隊去了東南亞以及中國中西部省份考察投資環境。經過分析得出：中國中西部落後地區還有大量剩餘勞動力沒有轉移出來，這些人必須依靠勞動密集型企業的生產，帶動家鄉進入工業化社會。因此，馬建榮堅信中國紡織業的製造優勢二十年內還沒有一個國家能趕上。如果中國的企業家主動放棄這種優勢，讓給東南亞國家，那太可惜了。
金融危機過後，服裝企業兩極分化十分明顯。像申洲這樣一直專注主業的公司，產業升級不但沒有停步，還過得非常滋潤。出現問題的紡織企業，絕大多數都是因為前兩年眼紅房地產、股市和期市來錢快，去賺快錢，最後導致資金鍊斷裂的。
經過轉型升級後，申洲的生產力得到進一步提高，客戶群也逐漸壯大。到 2012 年，優衣庫、耐克、阿迪達斯和彪馬成為了申洲的四大主力客戶。馬建榮的經營策略主要有這幾點：以日本市場為核心，逐漸將業務拓展至歐美市場；調整產品結構，專注於利潤率較高的運動類產品；服務行業頭部客戶，建立穩定的合作關係；長期堅持技術研發。
2018 年，中國服裝紡織行業規模以上企業毛利潤率 15.1% ，淨利潤率 5.89% ，而申洲的毛利潤率 31.6% ，淨利潤率 21.4% 。都說富士康是世界上最牛的代工廠，但工業富聯 2018 年的淨利率只有 4% 。
如今，為了滿足全球化市場的需求，申洲除了寧波、安徽、浙江外，在柬埔寨、越南等東南亞國家也建有生產基地。申洲不僅擁有國際最先進的設備，還有世界一流的面料及服裝實驗室。馬建榮在研發方面近乎偏執，不允許有絲毫差錯。為了研發一款用於日常休閒的防水面料，申洲的研發人員進入美國人的生活環境中，去測試他們出門去超市、去上班過程中可能暴露在戶外的平均時間，從而設計研發了一款 15 分鐘內防水的面料。
現在，申洲每 24 個小時，就有 150 萬件服裝、 600 噸面料從其生產線上下線。馬建榮說：對於服裝企業來說，時間就是生命，交貨期就是靈魂。 2018 年足球世界盃，法國隊的球迷需要法國隊的隊服來狂歡，申洲國際在 16 個小時之內，就把幾萬件球迷服送到耐克上海，然後由他們空運到法國，正好趕上法國隊奪冠的時間。
馬建榮感言：我和父親都是 13 歲就開始打工，連普通話都說不標準。很多人說申洲的成功是運氣，但我跟我的父親知道，支持我們一路走下來的唯有再樸素不過的兩個字——「誠信」。對客戶誠信，對員工誠信，對供應商誠信，答應的事情百分之百做到。現在的申洲，做到「誠信」二字，靠的是技術化、標準化和模塊化。
馬建榮
馬建榮說：做老闆，要懂生產、懂戰略、懂市場，更重要的是要懂員工的心。申洲的員工穩定性在行業內是出名的，甚至我們中高層隊伍也是 20 年裡沒有一個離職的，也沒有一個掉隊。申洲的企業文化是「體面勞動，尊嚴生活」。
每年，馬建榮投入改善員工生活環境的資金高達數億元。申洲擁有能同時為 4 萬名工人提供午餐的全自動中央廚房。在越南，申洲也是第一個在新工廠裡面全部安裝了中央空調的企業。馬建榮始終認為：一名員工如果能在一家公司裡面做一輩子，這是老闆最大的福氣。
多年來，馬建榮一直專注主業，跟一根棉紗較勁、跟一塊布料較勁、跟一滴印染汙水較勁、跟自己較勁，在服裝這條看似夕陽產業的道路上勇往直前。目前，申洲國際已是中國規模最大的縱向一體化針織製造商。馬建榮說：我是一個笨人，所以我只做從一根棉線到一件衣服這樣一件事情，但我相信憑藉我們申洲 8 萬多人的團隊，我一定能做好服裝紡織這件事情。
參考文獻：
1.《13歲輟學當學徒，而今他掌舵市值700億的中國紡織業龍頭 | 校友故事》，中歐國際工商學院，小歐
2.《阿迪、耐克、優衣庫的中國工廠造「首富」》，高街高參，範向東
3.《服裝巨頭再出發！申洲國際豪擲72億，投建系列新產能和技術改造！》，東南商報，樂驍立
4.CCTV《走遍中國·穿衣革命》欄目專訪「申洲國際」董事長馬建榮
5.《馬建榮：轉型升級就是創牌子？這是一個誤區》，經濟參考報
本篇作者｜大軍 主編｜王滔
編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪
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