09.16 手淘首頁系列17:手淘首頁流量引爆過程案例解析

前文提到,手淘首頁流量從無到有需要經歷商品入池——數據判斷——機器學習——數據分析這樣的過程。

關於首頁流量,首先需要入池,什麼樣的商品符合入池要求?點擊率高、收藏加購比高的商品,在選品時按照這個標準來選擇,會更有機會打爆。如圖,商品C是目前店鋪的主打產品,然後通過數據分析發現,商品D具有收藏加購比高、點擊率高的特點,會更容易做出手淘首頁流量。

手淘首頁系列17:手淘首頁流量引爆過程案例解析


選好商品後,如果該商品本身稍微有一些手淘首頁流量,那麼代表該商品已經入池,可以直接推廣。但是如果商品本身完全沒有手淘首頁流量,則需要用鑽展單品推廣或是直通車定向推廣幫助商品入池,在猜你喜歡位置稍作透出。

接下來就是過數據判斷,如果按上述流程選款基本上不成問題。

在猜你喜歡位置上形成正反饋後開始進入標籤滾雪球過程,隨著銷量速提升,在猜你喜歡標籤迅速擴大(具體原理見上篇),匹配人群和展現量都隨之增大,手淘首頁流量拉昇。

上述過程大致會有兩種情況,一是自然拉昇,整個過程依靠自然流量,完全任其自由發展。如下圖,一個月時間從466到3737。雖然提升的幅度不算大,但是勝在沒有什麼推廣投入,完全享受到了免費流量。實現這個只要按上述步驟選品操作,配合極小量的定向或是單品推廣即可。

手淘首頁系列17:手淘首頁流量引爆過程案例解析


二是主動打造,快速引爆。

先來看一個一般投入的案例,半個月不到的時間從原來幾乎完全沒有到2322訪客一天,呈現出快速拉昇的趨勢。直通車推廣流量峰值也就是2186一天,主要流量來源於點擊單價較低的定向推廣。

手淘首頁系列17:手淘首頁流量引爆過程案例解析


手淘首頁系列17:手淘首頁流量引爆過程案例解析


如果對於手淘首頁流量拉昇有比較的目標,在投入方面要做好預算,例如下面的案例,從商品基本上沒有手淘首頁流量開始操運作(已經測好款,商品有一定的免費流量和銷量,只是沒什麼手淘首頁流量)。通過直通車推廣快速提升銷量,在一個月時間內,把手淘首頁流量從28拉到39173。

已經測好款,也就是說入池的必要條件收藏加購比、點擊率等因素已經滿足,這個是前提。各位在操作的時候也要注意,千萬不要拿出一款就盲目亂打;在推廣過程中,隨著直通車推廣流量增加,銷量增數出來了;隨著手淘首頁流量慢慢增長加之直通車定向推广部分成交,猜你喜歡坑產也出來了。

手淘首頁系列17:手淘首頁流量引爆過程案例解析


手淘首頁系列17:手淘首頁流量引爆過程案例解析


問題來了,什麼時間點和選什麼樣的商品打呢?是否是新品比較好?需要一上架就打造嗎?我的建議是,是否新品不要緊,關鍵關於銷量是否有提升空間,能做到快速增長,把增速做出來,如果說已經是在類目中銷量排名最前面的款難度就比較大了。如果能在新品期操作,是可以利用新品期扶持,達到事半功倍效果。這需要運作能力比較好,能快速做好相應準備,需要哪些準備呢?測款和入池的要求這裡就不再贅述;商品方面,需要有基礎銷量、有一定自然流量、有評價且評價好、退貨率不能高;已經在直通車上推,權重不錯可以隨時放大流量,定向已經過了冷啟動期。當看到手淘首頁流量開始呈下圖箭頭趨勢時就可以開工了。

手淘首頁系列17:手淘首頁流量引爆過程案例解析


再來張明顯些的

手淘首頁系列17:手淘首頁流量引爆過程案例解析


再次提醒,上述操作必須是建立在選款的前提下,不是隨便一個款砸一砸手淘首頁流量都能出來。


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